0

izoh

Ushbu kurs ishining mavzusi “Korxonaning narx siyosatini takomillashtirish”. Ishda 53 sahifa, 4 ta grafik, 10 ta jadval, 25 ta manbadan foydalanilgan.
Kurs ishining tuzilishi quyidagicha.
Birinchi bo'limda korxona faoliyatidagi nazariy jihatlar aks ettirilgan. Xususan, bo‘limda narx shakllanishini huquqiy tartibga solishning xususiyatlari, narx siyosatining mohiyati, narx ko‘rsatkichlarini baholash va hisoblash usullari, shuningdek, savdo sohasida narx ko‘rsatkichlarini tartibga solish xususiyatlari ochib berilgan.
Ikkinchi bo'limda "Eldorado-Orel" MChJ savdo korxonasi misolida narx siyosatining moliyaviy natijalarga ta'siri tahlil qilinadi.
Uchinchi bo'lim "Eldorado-Orel" MChJning narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqishni nazarda tutadi.

Kirish
1 Korxona faoliyatida narx siyosatining nazariy jihatlari
1.1 Narx shakllanishini huquqiy tartibga solish
1.2 Korxonada narx siyosati
1.3 Narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblash usullari
1.4 Savdoda narx ko'rsatkichlarini tartibga solish xususiyatlari
2 Xo'jalik yurituvchi sub'ektning narx siyosatining korxona moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilish
2.1 "Eldorado-Orel" MChJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari
2.2 "Eldorado-Orel" MChJ korxonasida tovar bahosi darajasini tahlil qilish
2.3 Narxlarni belgilashda "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarini tahlil qilish
2.4 "Eldorado-Orel" MChJ foydasini shakllantirish va undan foydalanish
2.5 "Eldorado-Orel" MChJ narx siyosatini shakllantirishga soliq tizimining ta'siri
3 Eldorado-Orel MChJ narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan tadbirlar
3.1 Eldorado-Orel MChJ mahsulot portfelini optimallashtirish
3.2 "Eldorado-Orel" MChJ uchun narx-navo harakati strategiyasini ishlab chiqish
Xulosa
Foydalanilgan manbalar ro'yxati
Ilovalar

Kirish

narx siyosati savdo belgisi
Zamonaviy iqtisodiyot mustaqil, iqtisodiy asoslangan tovar ishlab chiqaruvchilarning faoliyati asosida mavjud bo'lib, ular uchun narx korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyati natijalarida hal qiluvchi omil hisoblanadi. Shuning uchun ham yaxshi ishlab chiqilgan narx siyosati, shuningdek, narxni shakllantirish taktikasi va iqtisodiy asoslangan narx belgilash usullari mulkchilik shaklidan qat'i nazar, har qanday korxonaning muvaffaqiyatli faoliyati uchun asos bo'ladi.
Narx siyosati korxona strategiyasining muhim elementidir. Bu uning rentabelligi, hayotiyligi va moliyaviy barqarorligiga ta'sir qiladi. Uzoq muddatli istiqbolda ishlab chiqarish va sotish kompleksining butun faoliyati narx siyosatiga bog'liq. Narx siyosati juda ko'p qirrali bo'lib, u ko'p jihatlarni o'z ichiga oladi va kompaniyaning butun faoliyati bilan birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.
Ushbu mavzuni o'rganishning dolzarbligi shundaki, bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxonaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan to'g'ri tanlangan narx siyosatiga, ya'ni tashkilotda qo'llaniladigan usullar va strategiyalarga bog'liq. To'g'ri yoki noto'g'ri narx siyosati korxonaning ishlab chiqarish va sotish kompleksining butun faoliyatiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi.
Kurs ishining maqsadi “Eldorado-Orel” MChJ narx siyosatini va uning korxona moliyaviy natijalariga ta’sirini tahlil qilish hamda “Eldorado-Orel” MChJ narx siyosatini takomillashtirish yo‘llarini aniqlashdan iborat.
Kurs ishining maqsadlari:
- korxona faoliyatida narx siyosatining nazariy jihatlarini ko'rib chiqish;
- “Eldorado-Orel” MChJ narx siyosatining uning faoliyatining moliyaviy natijalariga ta’sirini tahlil qilish;
- “Eldorado-Orel” MChJning narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan chora-tadbirlarni taklif qilish.
Mening ishimdagi tadqiqot ob'ekti - "Eldorado-Orel" MChJ korxonasining narx siyosati.
Tahlil mavzusi - "Eldorado-Orel" MChJ narx siyosatining uning faoliyatining moliyaviy natijalariga ta'siri.
Kurs ishini yozishning uslubiy asosi iqtisodchilar Lupei N.A metodlari doirasida gorizontal va vertikal tahlil, taqqoslash, omilli tahlil, koeffitsient usuli hisoblanadi. va Gorina G.A., Kolchina N.V., Savitskaya G.V.
Tadqiqotning uslubiy asosi sifatida qonunchilik va me'yoriy hujjatlar, monografiyalar, mashhur iqtisodchilarning ilmiy davriy nashrlarida nashr etilgan nashrlar, "Eldorado-Orel" MChJning 2009-2011 yillardagi yillik buxgalteriya hisobi va statistik hisoboti ma'lumotlari va tashkilotning hisob siyosati tashkil etildi.

1 Korxona faoliyatida narx siyosatining nazariy jihatlari

1.1 Narx shakllanishini huquqiy tartibga solish

Har qanday mulk shaklidagi korxonani yaratish va rivojlantirishdan maqsad maksimal foyda olishdir. Korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narxdir.
Narx iqtisodiy kategoriya bo'lib, sotuvchi sotmoqchi bo'lgan va xaridor mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan pul miqdorini anglatadi.
Narxning iqtisodiy mohiyati pirovard natijada narx funksiyalarida namoyon bo'ladi. Narx funktsiyalari - bu narx kategoriyasiga ob'ektiv ravishda xos bo'lgan va har qanday narx turiga va har bir aniq narxga xos bo'lgan eng umumiy xususiyatlar. Narx to'rt funktsiyaga ega: hisobga olish va o'lchash, rag'batlantirish, qayta taqsimlash va talab va taklifni muvozanatlash.
Narxning hisobga olish va o'lchash funktsiyasi asosiy funktsiyadir, chunki u narxning iqtisodiy mohiyatini eng yaxshi aks ettiradi. Bu mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini aks ettiruvchi narx. Narx pul bilan bir qatorda deyarli barcha iqtisodiy jarayonlar uchun xarajat hisoblagichidir. Narx shunchaki passiv ravishda xarajatlar va natijalarni hisobga olmaydi. Narx xarajatlar va natijalar to'g'risidagi eng muhim ma'lumotlarning tashuvchisi bo'lib, ular asosida bozor jarayonlari ishtirokchilari optimal iqtisodiy qarorlar qabul qilishlari mumkin.
Narxning rag'batlantiruvchi funktsiyasi takror ishlab chiqarish jarayonining deyarli barcha jabhalariga, boshqaruv va boshqaruvning barcha darajalariga narxning rag'batlantiruvchi yoki cheklovchi ta'siridan iborat. Rag'batlantiruvchi funktsiyani bajarib, narx iqtisodiy jarayonlarni rag'batlantirishi va cheklashi mumkin.
Narxning qayta taqsimlash funktsiyasi pirovard natijada ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida daromadlarni qayta taqsimlashda namoyon bo'ladi. Narx orqali daromad mamlakatlar, mintaqalar, iqtisodiyot tarmoqlari va sohalari, aholining ijtimoiy guruhlari va boshqalar o'rtasida qayta taqsimlanishi mumkin.Agar mahsulot narxi xarajatlardan sezilarli darajada oshsa, daromadning bir qismi sotuvchi foydasiga qayta taqsimlanadi; ya'ni Tovarni sotib olayotganda iste'molchi ko'paygan xarajatlarni keltirib chiqaradi, bu esa sotuvchiga qo'shimcha daromad keltiradi.
Talab va taklifni muvozanatlash funktsiyasi. Bu funktsiyaning mohiyati shundan iboratki, bozor iqtisodiyoti sharoitida talab va real taklif o'rtasidagi muvozanatni o'rnatishga faqat ma'lum narxlar darajasida erishish mumkin. Bular talab va taklifni muvozanatlashtiradigan muvozanat narxlari deb ataladi.
Yuridik kategoriya sifatida narx bir qator shartnomalarning muhim sharti, QQS, aktsiz solig'i, yetkazib berish, sotish va savdo ustamalarini shakllantirish uchun asosdir.
Hozirgi vaqtda narx siyosatining asoslarini tartibga soluvchi yagona federal qonun mavjud emas.
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 424-moddasi "Narx" bu tushunchani aniqlamaydi, lekin shartnomaning bajarilishi tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan narxda to'lanishini ko'rsatadi.
Rossiya Federatsiyasining 1991 yil 11 oktyabrdagi qonuni No 1738-1 "Er uchun to'lov to'g'risida" erning standart narxini belgilaydi.
Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi "Soliq solish maqsadida tovarlar, ishlar yoki xizmatlar narxini belgilash tamoyillari" ham narxning ta'rifini o'z ichiga olmaydi. Ushbu moddada aytilishicha, soliqqa tortish maqsadida bitim taraflari tomonidan belgilangan tovarlar, ishlar yoki xizmatlar narxi qabul qilinadi. Aksi isbotlanmaguncha, bu narx bozor narxlariga mos keladi deb taxmin qilinadi.
Ma'muriy huquqbuzarliklar to'g'risidagi kodeks (14.6-modda) narx belgilash tartib-qoidalarining buzilishini belgilaydi.
Hozirgi vaqtda davlat narx siyosati quyidagi hujjatlar bilan belgilanadi: Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1995 yil 28 fevraldagi Farmoni. 221-son "Narxlarni (tariflarni) davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida" va Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1995 yil 7 martdagi qarori. 239-son «Narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida» va boshqalar.
Ushbu normativ-huquqiy hujjatlar davlat narx siyosatini, shu jumladan narxlarni davlat tomonidan tartibga solishning maqsad, tamoyillari va vazifalarini belgilaydi. U tabiiy monopoliyalar, davlat xaridlari va bir qator ijtimoiy ahamiyatga ega tovarlar va xizmatlar sohasida narxlarni davlat tomonidan tartibga solishni saqlab qolgan holda narxlarni yanada erkinlashtirish maqsadini ko‘zlaydi.
Narxning asosiy elementlaridan biri bu xarajatdir. Narxlar darajasi, shuningdek, tannarxga kiritilgan xarajatlar tarkibini tartibga solish quyidagi normativ hujjatlar bilan tartibga solinadi: Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiyot vazirligining 1997 yil 1 oktyabrdagi buyrug'i. Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1993 yil 29 iyundagi qarori bilan "Korxonalarni (tashkilotlarni) isloh qilish bo'yicha uslubiy tavsiyalarni tasdiqlash to'g'risida" gi 118-son. Rossiya Federatsiyasi Federal savdo davlat qo'mitasining 06.08.1998 yildagi buyrug'i bilan 513-sonli "Yog'och sanoati kompleksi korxonalarida ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan xarajatlar tarkibidagi o'zgarishlar to'g'risida". 210-son “Turizm faoliyati bilan shug‘ullanuvchi tashkilotlar tomonidan turistik mahsulot tannarxiga kiritilgan xarajatlar tarkibining o‘ziga xos xususiyatlarini tasdiqlash to‘g‘risida”gi qarori va boshqalar.
Shunday qilib, turli mulkchilik shaklidagi korxonalarning narxlarini tartibga soluvchi bir qator normativ hujjatlar mavjud. Tashkilotning muvaffaqiyati ko'p jihatdan narxlash sohasida qabul qilingan qarorlarga bog'liq bo'lganligi sababli, tashkilotning narx siyosatini batafsil ko'rib chiqaylik.

1.2 Korxonada narx siyosati

Zamonaviy korxona faoliyatining asosiy tarkibiy qismlaridan biri bu narx siyosati, chunki u ma'lum bir kompaniyaning bozordagi muvaffaqiyatiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi.
Dastlabki narxlash jarayoni quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi (A ilovasi):
- narx siyosatining maqsadlarini aniqlash;
- talabni aniqlash;
- xarajatlarni tahlil qilish;
- raqobatchilarning takliflari va narxlarini tahlil qilish;
- narx belgilash usulini tanlash;
- narx darajasi to'g'risida qaror qabul qilish.
Narx siyosatining maqsadlari juda boshqacha bo'lishi mumkin:
1. Daromadni oshirish - foyda olish tashkilotning asosiy maqsadi. Bu holda past narxlar bozorda samarali ishlash uchun zarur shartdir.
2. Aylanma mablag'larning aylanmasini tezlashtirish va bo'shatish - asta-sekin sotiladigan tovar-moddiy boyliklarni "muzlatilgan" mablag'larni chiqarishga qaratilgan narxlarni pasaytirishni o'z ichiga oladi.
3. Tashkilotning bozordagi imidjini yaratish yoki saqlab qolish xaridorga qaratilgan maqsaddir.
4. Bozorda omon qolish - qiyin moliyaviy vaziyatda.
5. Bozorda mavqeini saqlab qolish - iqtisodiy faoliyatning asosiy ko'rsatkichlarining ijobiy dinamikasi mavjud bo'lganda.
Maqsadni tanlagandan so'ng, siz talabni aniqlashga o'tishingiz kerak. Talabni o'rganish bosqichida iste'molchilarning narxlarga sezgirligi va ularning o'zgarishiga munosabati, talabning narx egiluvchanligi kabi ko'rsatkichlar aniqlanadi.
Agar talab narxning yuqori chegarasini ochib bersa, u holda uning pastki chegarasi xarajatlar hisobiga shakllanadi. Ishlab chiqarish hajmiga nisbatan xarajatlar doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Tadbirkor mahsulot uchun hech bo'lmaganda barcha yalpi ishlab chiqarish xarajatlarini qoplaydigan narx belgilashga intiladi.
Talab funktsiyasi, xarajatlar tarkibi va raqobatchilar narxlari aniqlangan va tahlil qilingandan so'ng, narx bo'yicha qaror qabul qilish vaqti keldi. Shu maqsadda turli xil narxlash usullari ishlab chiqilgan:
1. Ishlab chiqarish xarajatlariga yo'naltirilgan usullar - asosan ishlab chiqarishga va kamroq darajada bozor talabiga yo'naltirilganlikni aks ettiradi;
2. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha zararsiz faoliyatga yo'naltirilgan usullar - bozor omillariga kuchli e'tibor beriladi (turli narxlarda foyda marjasi);
3. Baholash usuli - mahsulot tannarxiga tarmoqdagi foyda darajasi yoki aylanmadan kutilayotgan daromadga mos keladigan ustama qo'shiladi;
4. Maqsadli foyda usuli - kompaniyaning ma'lum miqdorda foyda olish istagiga asoslangan;
5. Kapital rentabelligi usuli - tadbirkor kapitalning rejalashtirilgan daromadini olish imkonini beradigan narxni belgilaydi;
6. Iste'molchini baholash usuli - mahsulotning marketing joylashuvi orqali amalga oshiriladi;
7. Parametrik usul - narx birinchi navbatda mahsulot sifatini aks ettiradi va xarajatlar va talab fonga o'tadi;
8. Muhrlangan konvert usuli - bir nechta kompaniyalar buyurtma olish uchun bir-biri bilan raqobatlashadigan sharoitlarda narxlarni belgilash uchun ishlatiladi;
9. Raqobat yetakchisiga ergashish usuli - tadbirkor raqobatchining narxlarini boshqaradi;
10. Limit narx usuli – narxlarni davlat tomonidan tartibga solishga qaratilgan;
11. Maqsadli tannarx usuli - bu mahsulot dizayni, uning konstruksiyasi va tannarxini parallel ravishda ko'rib chiqish imkonini beruvchi narxlash usuli.

1.3 Narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblash usullari

Iqtisodchilar narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'sirini tahlil qilishda turlicha yondashuvlarga ega bo'lib, ular ushbu kontseptsiyaning iqtisodiy mazmunini turli jihatlarda va har xil darajada aniqlaydilar;
G.V.Savitskayaning metodologiyasiga ko'ra, narx siyosati korxona narxlarni shunday darajada belgilaydi va qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlarga erishishni (bozorning ma'lum bir ulushini egallash) ta'minlash uchun bozor kon'yunkturasiga qarab o'zgartiradi. , bozorda etakchilikni qo'lga kiritish , rejalashtirilgan foyda miqdorini olish, foydani maksimal darajada oshirish, kompaniyaning omon qolishi va boshqalar).
Ushbu metodologiyada o'rtacha sotish narxlari darajasini omil tahliliga katta ahamiyat beriladi. O'rtacha sotish narxi tegishli mahsulotni sotishdan tushgan tushumni hisobot davridagi sotish hajmiga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. Uning darajasining o'zgarishiga quyidagi omillar ta'sir qiladi: sotilgan mahsulot sifati, ularni sotish bozorlari, bozor sharoitlari, sotish muddatlari, inflyatsiya jarayonlari.
Savdo mahsulotlarining sifati o'rtacha sotish narxining darajasi bog'liq bo'lgan asosiy omillardan biridir. Yuqori sifatli mahsulotlar yuqori narxlarni talab qiladi va aksincha. Mahsulotning sifati tufayli o'rtacha narx darajasining o'zgarishi () aniqlanishi mumkin
formula bo'yicha:

Yangi va eski sifatdagi mahsulotning narxi qayerda?
- yangi sifatli mahsulotlarni sotish hajmi;
- hisobot davrida i-turdagi sotilgan mahsulotlarning umumiy hajmi.
Narxlari naviga yoki holatiga, toifasiga qarab belgilanadigan mahsulot turlari uchun mahsulot sifatining o'rtacha narxning o'zgarishiga ta'siri mutlaq farqlar usuli yordamida hisoblanishi mumkin: har bir navning solishtirma og'irligining o'zgarishi. tegishli nav mahsulot birligining bazaviy narxiga ko'paytiriladi va natijalar umumlashtiriladi:

Xuddi shunday, o'rtacha sotish narxining o'zgarishi mahsulotlarni sotish bozorlari va sotish vaqtiga qarab hisoblanadi. Agar hisobot davrida inflyatsiya tufayli mahsulotlar narxi o'zgargan bo'lsa, unda har bir mahsulot turi bo'yicha narxning o'zgarishi narx o'zgargandan keyin uni sotish hajmiga ko'paytiriladi va sotilgan mahsulotlarning umumiy miqdoriga bo'linadi. hisobot davridagi tegishli tur.
N.V.Kolchina metodologiyasiga ko'ra, narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'sirini baholash uchun sotish bahosining sotish foydasiga ta'siri va mahsulot assortimentining foydaga ta'siri hisoblanadi. Ishlab chiqarilgan mahsulot tannarxini pasaytirishdan tejamkorlik natijasida foydaning o'zgarishini, shuningdek mahsulot tarkibidagi tarkibiy o'zgarishlar natijasida tannarxning o'zgarishini tahlil qilish taklif etiladi. Bundan tashqari, N.V.Kolchinaning texnikasi materiallar, tariflar va xizmatlar narxlarining o'zgarishi kabi omillarning korxona faoliyati natijalariga ta'sirini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.
Kolchina N.V. narxlar, taqsimlash xarajatlari va tarkibiy o'zgarishlarning korxonaning moliyaviy natijasiga ta'sirini aniqlash uchun omil tahliliga murojaat qiladi. Metodologiyada koeffitsient usuli qo'llaniladi, hisoblangan koeffitsientlar dinamikada tahlil qilinadi.
Faktor tahlili quyidagi asosiy omillarni sotishdan olingan foydaning o'zgarishiga ta'sirini aniqlash uchun ishlatiladi:
1. Sotilgan mahsulotlarning sotish bahosi o'zgarishining foydaga ta'siri:
= P1 - P2,
bu erda P1 - hisobot yilidagi narxlarda hisobot yilidagi sotuvlar,
P2 - hisobot yilida bazaviy yil narxlarida sotish.
2. Ishlab chiqarish hajmi o'zgarishining foydaga ta'siri:
= P0K1 – P0,
bu erda P0 - asosiy davr foydasi,
K1 - sotilgan mahsulot hajmining o'sish koeffitsienti;
K1 = C1.0: C0,
bu erda C0 - bazaviy davrda sotilgan mahsulot tannarxi;
C1.0 - hisobot davrida sotilgan mahsulot tannarxi bazaviy davr narxlarida.
3. Mahsulotlar tarkibining o'zgarishi natijasida ishlab chiqarish hajmining o'zgarishining foydaga ta'siri:
= P0(K2 – K1),
Bu erda K2 - sotish narxlarida hisoblangan savdo hajmining o'sish koeffitsienti:
K2 = P1.0: P0,
bu erda P0 - asosiy davrdagi sotuvlar,
R1.0 - hisobot davridagi sotuvlar bazaviy davr narxlarida.
4. Ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishdan tejamkorlik foydasiga ta'siri:
= C1.0 - C1,
bu erda C1.0 - hisobot davrida sotilgan mahsulotlarning tannarxi, bazaviy davr narxlarida;
C1 - hisobot davrida sotilgan mahsulotlarning haqiqiy tannarxi.
5. Mahsulotlar tarkibidagi tarkibiy o'zgarishlar tufayli tannarxning o'zgarishining foydaga ta'siri
= C0K2 - C1.0.
Bundan tashqari, materiallar, tariflar va xizmatlar narxlarining o'zgarishining foydaga ta'siri hisoblab chiqiladi ().
Barcha o'zgarishlarning foydaga ta'siri ko'rsatkichlarining qiymatlarini qo'shib, biz barcha omillarning mahsulot sotishdan olingan foydaga ta'sirining umumiy ifodasini olamiz (), ya'ni:

Lupei N.A usulida. va Gorina G.A. Savdo korxonasining narx siyosatining korxonaning moliyaviy natijalariga ta'sirini, shuningdek soliqqa tortishning iqtisodiy faoliyat natijalariga ta'sirini tahlil qilish taklif etiladi. Shunday qilib, metodologiya tashkilotning narx siyosatini tanlashiga qarab savdo belgisi darajasini hisoblashni o'z ichiga oladi va taqsimlash xarajatlarining narx shakllanishiga ta'sirini ko'rib chiqadi. Lupei N.A. va Gorina G.A. savdo korxonasi foydasini shakllantirish va undan foydalanish jarayonini, korxona foydasiga turli omillarning ta'sirini ko'rib chiqing. Korxonada amaldagi soliqqa tortish tizimini tahlil qilishga, alohida soliqlarning narx shakllanishiga ta'siriga va umuman, savdo tashkilotining narx siyosatiga alohida e'tibor beriladi.
Ushbu texnikaning mualliflari zararsizlik nuqtasini hisoblashni taklif qilishadi. Zararsizlik nuqtasi - bu savdo tashkiloti na foyda va na zarar olmaydigan tovarlarni sotish hajmi.

Zararsizlik nuqtasiga erishish uchun savdo tashkiloti tovarlarni sotish hajmini ta'minlashi kerak, bunda tovarlarni sotishdan tushgan daromad miqdori (sotilgan savdo ustamalari) doimiy va o'zgaruvchan taqsimlash xarajatlari miqdoriga teng bo'ladi. Zararsizlik nuqtasini quyidagi formula bilan aniqlash mumkin:

RT.b =IOpost*100/Ud-Ui.per,

bu erda Rt.b - zararsizlik nuqtasiga erishishni ta'minlaydigan tovarlarni sotish hajmi, rub.;
IOpost - qat'iy taqsimlash xarajatlari yig'indisi, rub.;
Y - tovarlarni sotishdan aylanmagacha bo'lgan daromad darajasi, %
Ui.per - aylanmaning o'zgaruvchan xarajatlari darajasi, %.
Metodika mualliflari vertikal va gorizontal tahlil usullari, foydaning omilli tahlili, foizlar usulidan foydalanadilar va rentabellik koeffitsientlarini hisoblab, ularni dinamikada va raqobatdosh korxonalar bilan solishtirganda tahlil qiladilar.
Shunday qilib, narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblashning uchta usulini taqqoslash natijasida men eng maqbul usul Lupey N.A. va Gorina G.A., savdo tashkiloti narx siyosatining asosiy jihatlarini ochib beradi, narxlarning foydaga ta'sirini o'rganadi, taqsimlash xarajatlarini va ularning narx shakllanishiga ta'sirini tahlil qiladi. Bundan tashqari, metodologiya soliqqa tortish tizimini, soliqlarning narx shakllanishiga va umuman, savdo korxonasining moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

1.4 Savdoda narx ko'rsatkichlarini tartibga solish xususiyatlari

Savdoni davlat tomonidan tartibga solishning subyekti davlat, jamoat tashkilotlari, qonun chiqaruvchi organlardir. Ob'ekt - savdo tashkilotlari shaklidagi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar darajasidagi savdo sohasidagi iqtisodiy, tashkiliy va boshqaruv munosabatlari.
Savdo faoliyati sohasidagi munosabatlarni huquqiy tartibga solish Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi, Rossiya Federatsiyasining 1992 yil 7 fevraldagi N 2300-I "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonuni, boshqa federal qonunlar va boshqa qonunlar bilan amalga oshiriladi. Rossiya Federatsiyasining ularga muvofiq qabul qilingan normativ-huquqiy hujjatlari, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining qonunlari, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlarining boshqa normativ-huquqiy hujjatlari.
Chakana savdoda narx shakllanishi quyidagicha sodir bo'ladi. Mahsulotning sotiladigan narxi quyidagilardan iborat:
- tovarning haqiqiy xarid narxi;
- savdo marjasining qiymati (chegirma);
- savdo tashkiloti ushbu mahsulotni xaridorga sotishda byudjetga to'lashi kerak bo'lgan qo'shilgan qiymat solig'i summasi.
Aynan shu komponentlardan mahsulotning chakana narxi shakllanadi.
Bundan tashqari, tovarlarni sotib olish bilan bog'liq xarajatlar savdo marjasining qiymatiga ta'sir qilmaydi.
Chakana savdodagi savdo marjasi mahsulotning chakana (sotish) narxining ajralmas qismi hisoblanadi. Savdo marjasi - bu mahsulot sotib olish narxiga qo'shilgan qiymat. Savdo tashkilotlaridagi savdo marjasi savdo xarajatlarini qoplash, foyda olish va bilvosita soliqlarni to'lash uchun mo'ljallangan. Savdo chegirmasi ham mahsulotning chakana narxining bir qismidan boshqa narsa emas.
Savdo marjasi - bu sotish xarajatlari, savdo operatsiyalaridan rejalashtirilgan foyda va tovarlarni sotish narxiga QQS yig'indisi. Savdo marjasining miqdori tashkilot tomonidan mustaqil ravishda belgilanadi va savdo marjasi savdo tashkilotining barcha savdo xarajatlarini, hisoblangan QQS miqdorini qoplashi va foydani ta'minlashi kerak. Savdo marjasining hajmi cheklanmagan, ayrim istisnolar bilan. Savdo marjasining hajmi cheklangan, masalan, dori-darmonlarni sotishda. Ushbu sohada Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2001 yil 9 noyabrdagi 782-sonli "Dori vositalari narxlarini davlat tomonidan tartibga solish to'g'risida" gi qaroriga muvofiq narxlarni davlat tomonidan tartibga solish mavjud.
Savdo tashkiloti savdo marjasini hisoblashning mumkin bo'lgan usullaridan birini tanlashi va o'z qarorini o'z hisob siyosatida birlashtirishi mumkin:



Narxlarni davlat tomonidan tartibga solish bevosita va bilvosita tartibga solish usullarini o'z ichiga oladi.
Narxlarni tartibga solishning to'g'ridan-to'g'ri usullari bilan davlat narxlarni ularning darajasini tartibga solish, rentabellik standartlarini yoki narxni tashkil etuvchi elementlar uchun standartlarni belgilash yoki boshqa shunga o'xshash usullar bilan bevosita ta'sir qiladi.
Narxlarni tartibga solishning bilvosita usullariga foizlarning diskont stavkasini, soliqlarni, daromadlarni, eng kam ish haqi darajasini va hokazolarni tartibga solish kiradi.Bu usullar davlatning narxlarning o'ziga emas, balki narx belgilashga ta'sir etuvchi omillarga ta'sirida namoyon bo'ladi. makroiqtisodiy xususiyatga ega.
Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyada hozirgi vaqtda yangi konstitutsiya bo'yicha Rossiya Federatsiyasining yurisdiktsiyasiga kiruvchi narx siyosati asoslarini amalga oshirish uchun qonunchilik bazasini yaratadigan narx belgilash to'g'risidagi qonun mavjud emas.

2 Xo'jalik yurituvchi sub'ektning narx siyosatining korxona moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilish

2.1 "Eldorado-Orel" MChJning tashkiliy-iqtisodiy xususiyatlari

"Eldorado - Orel" mas'uliyati cheklangan jamiyati Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik kodeksi va "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq tashkil etilgan.
Kompaniya yuridik shaxs bo'lib, o'z balansida hisobga olinadigan alohida mulkka ega. Eldorado - Orel MChJ o'z nomi va ro'yxatdan o'tgan savdo belgisi bilan yumaloq muhrga ega.
Yuridik manzil: 002040 Orel, st. Turkenkaya, 100-bino.
Kompaniya quyidagi faoliyat turlarini amalga oshiradi:
- maishiy texnika, televidenie-video-audio jihozlarini sotish do'konlarini ochish bilan savdo-sotiq faoliyati;
- ulgurji va chakana savdo;
- tijorat, vositachilik va komissiya faoliyati;
- ta'minot va sotish faoliyati;
- reklama, axborot va konsalting xizmatlari.
“Eldorado - Orel” MChJ qonun hujjatlarida belgilangan tartibda korxonalar, muassasalar, tashkilotlar va jismoniy shaxslar bilan barcha turdagi bitimlarni, shu jumladan oldi-sotdi bitimlari, barter, tovarlarni tashish, ularni saqlash, shuningdek auktsionlarda, auktsionlarda, ko'rgazmalarda qatnashish.
Jamiyatning oliy boshqaruv organi uning ishtirokchilarining umumiy yig‘ilishi bo‘lib, zaruratga qarab, lekin yiliga kamida bir marta chaqiriladi. Eldorado - Orel kompaniyasining ijro etuvchi organi uning direktori bo'lib, uning faoliyatiga joriy rahbarlikni amalga oshiradi. Direktor ishtirokchilar orasidan saylanadi. U barcha xodimlar uchun majburiy bo'lgan buyruqlar chiqaradi va ko'rsatmalar beradi, mansabdor shaxslarni lavozimga tayinlaydi va ishdan bo'shatadi, ish haqini belgilaydi, korxona xodimlarini rag'batlantiradi va jazolaydi, xodimlarni tasdiqlaydi va hujjatlarning saqlanishi uchun shaxsan javobgardir. Eldorado-Eagle kompaniyasi.
Korxona foydasi moddiy xarajatlar, mehnat xarajatlari, ssudalar bo‘yicha foizlar, soliqlar va boshqa majburiy to‘lovlar qoplanganidan keyin tadbirkorlik faoliyatidan olingan daromadlardan shakllanadi. Jamiyat faoliyatini rivojlantirish va boshqa ehtiyojlari uchun mablag‘ ajratilgandan keyin qolgan foyda qismi ishtirokchilar o‘rtasida ularning ustav fondidagi ulushiga mutanosib ravishda taqsimlanadi.
Korxonada buxgalteriya hisobini tashkil etish, shuningdek, xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirishda amaldagi qonunchilikka rioya qilish uchun javobgarlik Eldorado - Orel MChJ rahbari zimmasiga yuklanadi.
Bosh buxgalter buxgalteriya hisobini yuritish, to'liq va ishonchli moliyaviy hisobotlarni o'z vaqtida taqdim etish uchun javobgardir.
“Eldorado-Orel” MChJda qabul qilingan buxgalteriya siyosati yildan-yilga izchil tatbiq etilmoqda. Hisoblarning ishchi rejasi buxgalteriya hisobi uchun zarur bo'lgan sintetik va analitik hisoblarning to'liq ro'yxatini o'z ichiga oladi. Buxgalteriya hisobining shakli - bu 1C avtomatlashtirilgan buxgalteriya shakllaridan foydalangan holda jurnal-order: Buxgalteriya 8.0 versiyasi. Litsenziyalangan dasturning standart versiyasi hujjatlarni yuritish va ma'lumotlarni qayta ishlash uchun zarur bo'lgan barcha asosiy imkoniyatlarni o'z ichiga oladi.
Savdo aylanmasi tarkibida eng katta ulushni tovar chakana savdosi egallaydi - qariyb 90,0%. “Eldorado” – “Orel” MChJ tomonidan sotiladigan asosiy tovarlar turi maishiy texnika, televidenie-video-audio uskunalari va tegishli mahsulotlardir. "Eldorado-Orel" MChJ
yirik tovarlar - muzlatgichlar, televizorlar, kir yuvish mashinalari va boshqalarni etkazib berish uchun transport xizmatlarini ko'rsatadi.
"Eldorado-Orel" MChJ faoliyatini yanada chuqurroq tahlil qilish uchun biz 2.1.1-jadvalda keltirilgan korxonaning so'nggi uch yildagi faoliyatini tavsiflovchi iqtisodiy ko'rsatkichlarni ko'rib chiqamiz.

2.1.1-jadval - "Eldorado-Orel" MChJ savdo korxonasi faoliyatining iqtisodiy ko'rsatkichlari
Ko'rsatkichlar 2009 2010 2011 Og'ish, rub. O'sish sur'ati, %
2009 yildan 2010 yil 2011 yildan 2010 yil 2010 yildan 2009 yilgacha 2011 yildan 2010 yilgacha
1. Mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) haqiqiy narxlarda sotish hajmi (QQS va aktsiz solig'i bundan mustasno), ming rubl. 90408 32063 20854 -58345 -11209 35,46 65,04
2. Sotishdan olingan foyda, ming rubl. 1608 -2331 3889 -3939 +6220 - -
3. Sotilgan mahsulotlarning tannarxi (tijorat xarajatlari), ming rubl. 88800 34394 16965 -54406 -17429 38,73 49,33
4. Xodimlarning o'rtacha soni, odamlar. 303 67 27 -236 -40 22,11 40,3
5. Ish haqi fondi, ming rubl. 22821,1 16373,5 6203,9 -7255,2 -9401,6 68,26 39,75
6.Asosiy vositalar, ming rubl. 374 253 154 -121 -99 67,65 60,87
7. Aylanma mablag'lar, ming rubl. 9544 4860 3357 -4684 -1503 50,92 69,07
8. Moddiy xarajatlar, ming rubl. 74775 20616 9356 -54159 -11260 27,57 45,38
9.Mehnat unumdorligi, ming rubl. 298,38 478,55 772,37 +180,17 +293,82 160,38 161,4
10. Savdo mahsulotlarining 1 rubli uchun xarajatlar, rub. 827,08 642,98 233,05 - 184,1 - 409,93 77,74 36,25
11. Moddiy mahsuldorlik, rub. 1209,07 1555,25 2228,94 +346,18 +673,69 128,63 143,32
12. Aylanma mablag’lar aylanmasi, aylanishlar soni 9,47 6,59 6,21 -2,91 -0,38 69,59 94,23
13. Mahsulot rentabelligi, % 1,78 7,27 18,65 +5,48 +11,38 × ×

Shunday qilib, umuman olganda, Eldorado-Eaglening iqtisodiy ko'rsatkichlari yildan-yilga turli darajadagi intensivlik bilan o'zgarib turadi. Shunday qilib, mahsulot sotish hajmining o‘sish sur’ati 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 64,54 foizni, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 35,96 foizni tashkil etdi. Biroq sotilgan mahsulot tannarxi yildan-yilga kamayib, sotishdan tushgan foyda ortib bormoqda. Mahsulot rentabelligi 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 5,48 foizga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 11,38 foizga oshdi. Sotishdan olingan foyda 3939 ming rublga kamaydi. 2008 yilda 2009 yilga nisbatan va 6220 ming rubl. 2011 yilda 2010 yilga nisbatan ortdi, bu esa tashkilot faoliyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. 2009 yilda o'rtacha xodimlar soni 2010 yilga nisbatan sezilarli darajada kamaydi, mutlaq og'ish -236 kishini tashkil etdi (2010 yilda xodimlarning o'sish sur'ati 2009 yilga nisbatan 22,11% ni tashkil etdi), 2011 yilda yana 27 kishiga qisqardi.
Ish haqi fondiga kelsak, mehnat xarajatlarini kamaytirish tendentsiyasi kuzatildi. Shunday qilib, 2010 yilda ish haqi fondining o'sish sur'ati 2009 yilga nisbatan (22821,1 ming rubl) 68,26% ni tashkil etdi va 16373,5 ming rublni tashkil etdi va 2011 yilda - 2010 yilga nisbatan 39,75%, ish haqi fondi 6203,9 ming rublni tashkil etdi. Bunga yuqorida aytib o'tilgan ishchilar sonining sezilarli darajada qisqarishi sabab bo'ldi.
Biroq, mehnat unumdorligini tahlil qilishda ijobiy tendentsiya yuzaga keldi. Shunday qilib, 2009 yilda u 298,38 ming rublni tashkil etdi, 2010 yilda hosildorlik 60,38% ga oshdi va 478,55 ming rublni tashkil etdi. har bir xodimga. Va 2011 yilda hosildorlik 61,4% ga o'sdi va 772,37 ming rublni tashkil etdi. har bir xodimga.
Tashkilotning aylanma mablag'lari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan (9544 ming rubl) sezilarli darajada kamaydi, o'sish sur'ati 50,92% ni tashkil etdi, mutlaq qiymatda 4680 ming rublni tashkil etdi. Va 2011 yilda ularning hajmi ham kamaydi (o'sish sur'ati 69,07%) va 3,357 ming rublni tashkil etdi. Shu bilan birga, aylanma mablag'lar aylanmasi turli intensivlik bilan o'zgardi, shuning uchun 2010 yilda aylanmaning 2,91 vol.ga qisqarishi kuzatildi. 2009 yilga nisbatan (9,47 jild) va 6,59 jildni tashkil etdi. 2011 yilda esa aylanmada 0,38 voltga biroz pasayish kuzatildi. va 6,21 jildni tashkil etdi. Asosiy fondlar, shuningdek, aylanma mablag'lar yildan-yilga kamayish tendentsiyasiga ega bo'ldi. Shunday qilib, 2010 yilda ular 121 ming rublga kamaydi. va 2009 yilga nisbatan 253 ni tashkil etdi (374 ming rubl). Va 2011 yilda pasayish 99 ming rublga etdi. va asosiy vositalar 154 ming rublni tashkil etdi.

2.2 "Eldorado-Orel" MChJ korxonasida tovar belgisi darajasini va uni belgilovchi omillarni tahlil qilish

Chakana savdodagi savdo marjasi mahsulotning chakana (sotish) narxining ajralmas qismi hisoblanadi. Savdo marjasi - bu mahsulot sotib olish narxiga qo'shilgan qiymat. Savdo tashkilotlaridagi savdo marjasi sotish, foyda olish va bilvosita soliqlarni to'lash xarajatlarini qoplash uchun mo'ljallangan. Savdo tashkiloti savdo marjasini hisoblashning mumkin bo'lgan usullaridan birini tanlashi mumkin:
- barcha tovarlar yoki tovarlarning alohida guruhlari uchun yagona foiz shaklida;
- belgilangan miqdor shaklida;
- mahsulotning sotish narxi belgilanadi, so'ngra savdo marjasining miqdori haqiqatda hisoblanadi.
Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni faqat xarid narxlarida qayd etishlari mumkin. Chakana savdo korxonalari buxgalteriya hisobi uchun qabul qilingan hisob siyosatiga qarab, ularni sotib olish yoki sotish narxlarida, ya'ni savdo marjasining qiymatini hisobga olgan holda hisobga olish huquqiga ega.
Savdo marjasini hisoblash uchun "Chakana narxlar reestri" hujjatidan foydalaniladi. U barcha turdagi tovarlar uchun savdo marjasi va sotish narxlarini belgilash uchun mo'ljallangan. Uning taxminiy shakli mahsulotlar, tovarlar va xizmatlar uchun erkin narxlar va tariflarni shakllantirish va qo'llash bo'yicha uslubiy tavsiyalarga 2-ilovada keltirilgan. Shakl Rossiya Iqtisodiyot vazirligining 1995 yil 20 dekabrdagi 7-1026-sonli xati bilan tavsiya etilgan va majburiy emas.
Chakana narxlar reestri shakli birlamchi buxgalteriya hujjatlarining yagona shakllari albomlarida ko'rsatilmagan. Shuning uchun u bepul bo'lishi mumkin, lekin ayni paytda San'at tomonidan belgilangan majburiy tafsilotlar ro'yxatini o'z ichiga oladi. 1996 yil 21 noyabrdagi 129-FZ-sonli "Buxgalteriya hisobi to'g'risida" Federal qonunining 9-moddasi.
Tovar belgisining korxona moliyaviy natijalariga ta'sirini tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlarning (alohida tovarlar va mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgilarining hajmi) yalpi foyda darajasiga ta'sirini tahlil qilish orqali aniqlash mumkin.
Tovarlarni sotishdan olingan foyda tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga va savdo korxonasining yalpi foydasi darajasiga bog'liq.
Moliyaviy hisobotning 2-shakliga asoslanib, yalpi foyda darajasini aniqlaymiz:
VP2009 = 90408 - 88800 = 1608 ming rubl.
VP2010 = 32063 – 34394 = - 2331 ming rubl.
VP2011 = 20854 - 16965 = 3889 ming rubl.

Bu erda VP - yalpi foyda miqdori, ming rubl.
- savdo aylanmasi hajmi, ming rubl.
Yalpi foyda darajasi mahsulotning chakana narxidagi savdo marjasining ulushini tavsiflaydi. Uning o'lchami tovarlarning chakana narxiga va shunga mos ravishda ularning iste'mol talabi va sotish hajmiga ta'sir qiladi.
2.2.1-jadvalda keltirilgan yalpi foydaning umumiy tahlilini o'tkazamiz.

2.2.1-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ yalpi foydasi dinamikasi
Ko'rsatkichlar 2009 2010 2011 Og'ish RUB. O'sish sur'ati, %
2009 yildan 2010 yil 2010 yildan 2011 yil 2010-2009 yillar 2011 yil 2010 yilga kelib
1. QQS va boshqa soliqlarsiz savdo aylanmasi, ming rubl. ()
90408 32063 20854 -58345 - 11209 35,46 65,04
2. Yalpi foyda, ming rubl. (VP) 1608 -2331 3889 -3939 +6220 144,96 166,84
3. Yalpi foyda darajasi, % ()
1,78 - 7,27 18,65 - 9,05 +25,92 × ×

Yalpi foyda 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 3939 ming rublga kamaydi. (pasayish sur'ati 144,96%) tovar aylanmasining 58 345 ming rublga kamayishi bilan. (64,54 foizga), 2011 yilda esa yalpi foyda 2010 yilga nisbatan 6220 ming rublga oshdi. (o'sish sur'ati 166,84%) tovar aylanmasining 11209 ming rublga kamayishi bilan. (34,96 foizga) Shunday qilib, 2010 yilda yalpi foydaning 2009 yilga nisbatan kamayishi yalpi foyda darajasining 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan oshishiga olib keldi. yalpi foydaning 25,92% ga. Savdo aylanmasining kamayishi sabablari savdo hajmining pasayishi va narxlarning pasayishi hisoblanadi.
Yuqoridagi ma'lumotlarga asoslanib, savdo tashkiloti tomonidan belgilangan tovar aylanmasi hajmi va savdo marjasining o'rtacha darajasining yalpi foyda miqdoriga ta'sirini hisoblash mumkin. Shunday qilib, tovar aylanmasi hajmining ta'sirini aniqlash uchun tovar ayirboshlash hajmidagi og'ishlarni bazaviy davrdagi yalpi foyda darajasiga ko'paytirish va 100% ga bo'lish kerak:

savdo aylanmasining ta'siri -

bu erda ∆ - tovar aylanmasi hajmidagi og'ish, ming rubl.
- bazis davrdagi yalpi foyda darajasi.
ming rubl.
ming rubl.
Savdo marjasining o'rtacha darajasining yalpi foyda miqdoriga ta'sirini hisoblash uchun hisobot davrining aylanmasini yalpi foyda darajasidagi og'ish bilan ko'paytirish va 100% ga bo'lish kerak:
yalpi foyda darajasining ta'siri -

Hisobot davrining aylanma hajmi qayerda, ming rubl.
- yalpi foyda darajasining chetlanishi.
ming rubl.
Shunday qilib, 2010 yilda ikkita omilning umumiy ta'siri 3940,24 ming rublni tashkil etdi, ikkala omil ham yalpi foyda miqdoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi. 2010 yilda 2009 yilga nisbatan savdo aylanmasining kamayishi yalpi foydaning 1038,54 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2010 yilda yalpi foyda darajasining 2007 yilga nisbatan 9,05 foizga kamayishi yalpi foydaning 2901,7 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2011 yilda ikkita omilning umumiy ta'siri + 6220,25 ming rublni tashkil etdi, ikkala omil ham yalpi foyda miqdoriga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. 2011 yilda tovar aylanmasining 2010 yilga nisbatan 11209 ming rublga kamayishi. yalpi foydaning 814,89 ming rublga oshishiga olib keldi. 2011 yilda yalpi foyda darajasining 2010 yilga nisbatan 25,92 foizga o'sishi yalpi foydaning 5405,36 ming rublga o'sishiga yordam berdi.
Savdo aylanmasining qisqarishining sabablari samarali talabning kamayishi, samarasiz marketing siyosati, sotuvchilar sonining kamayishi hisoblanadi.
Keyinchalik, yalpi foydaning o'rtacha darajasiga ta'sir qiluvchi omillarni o'rganamiz (statistik hisobotning N 1-savdosi shaklidan foydalangan holda). (ilova D).
“Eldorado-Orel” MChJ chakana savdo aylanmasining tarkibi va tuzilishining gorizontal tahlili 2009 yilda eng yuqori savdo bahosi musiqa asboblari guruhida kuzatilgan va 7,22% ni, 2010 yilda esa audio va videoni tashkil qilgan degan xulosaga kelishimizga imkon beradi. asbob-uskunalar va 3,16% ni tashkil etdi, 2011 yilda - 93,3% savdo bahosi bilan musiqa asboblari. Tovar aylanmasi tarkibining o'zgarishi 2010 yilda barcha mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgisi darajasining 2009 yilga nisbatan 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan 25,9 foizga oshishiga olib keldi. “Eldorado-Orel” MChJning tovar aylanmasi tarkibi B ilovada aniq keltirilgan.

2.3 Narxlarni belgilashda "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarini tahlil qilish

Narx belgilashning asosiy omillaridan biri ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olishdir, chunki mahsulot narxi talab va taklifga, mahsulot turlarining hajmi va tarkibiga, ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlariga bog'liq.
Amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq savdo korxonasining xarajatlari quyidagi elementlardan iborat:
1) tarqatish xarajatlari;
2) soliq to'lovlari bo'yicha xarajatlar;
3) Boshqa xarajatlar (operatsion va operatsion bo'lmagan).
Chakana tovar aylanmasi va tarqatish xarajatlarining nisbati B ilovada ko'rish mumkin.
Biz "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarining tarkibi, tuzilishi va dinamikasining gorizontal va vertikal tahlilini o'tkazamiz (E-ilova)
Tahlil natijalariga ko'ra, shuni ta'kidlash mumkinki, 2009 yilda tashkilot xarajatlarida eng katta ulush taqsimlash xarajatlari (98,28%), eng kichiki esa joriy daromad solig'i (0,01%), 2010 yilda ham eng katta ulush taqsimot bo'lgan. xarajatlar (95,43%) va eng kichigi - boshqa xarajatlar (0%), 2011 yilda tarqatish xarajatlari eng katta ulushga ega (82,955), eng kichiki esa joriy daromad solig'i (0,49%). Tarqatish xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 406 tr ga va solishtirma og'irlikda 2,85 foizga, 2011 yilda 17 429 tr ga, solishtirma og'irlikda esa 12,48 foizga kamaygan. 2010 yilda boshqa harajatlar 2009 yilga nisbatan 1543 tr ga, solishtirma og'irlikda 1,7 foizga, 2011 yilda boshqa xarajatlar 3387,75 tr ga, solishtirma og'irlikda 16,56 foizga o'sdi. Joriy daromad solig'i 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 1632,4 tr ga oshgan, solishtirma og'irlikda - 4,56% ga, 2011 yilda 1545,15 tr ga, solishtirma og'irlikda - 4,08% ga kamaygan. Umuman olganda, "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 316,6 ming rublga, 2011 yilda 15 586,4 ming rublga kamaydi. 2009 yilga nisbatan 2010 yilda eng yuqori o'sish sur'ati joriy daromad solig'i, 2011 yilda esa taqsimlash xarajatlari bo'ldi.
Ishlab chiqarish hajmiga qarab, xarajatlar doimiy (hajmidan mustaqil) va o'zgaruvchan (qoida tariqasida, ishlab chiqarish va sotish hajmiga to'g'ridan-to'g'ri proportsional) bo'linadi.
O'zgaruvchan taqsimlash xarajatlari savdo tashkilotining tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga bog'liq. Biroq, bunday qaramlik darajasi har xil. U proportsional bo'lishi mumkin (alohida turdagi o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi savdo aylanmasi hajmining ko'payishi yoki kamayishiga mutanosib ravishda oshadi yoki kamayadi, masalan: transport xarajatlari, tabiiy yo'qotishdan tovarlar yo'qotishlari), digressiv (o'zgaruvchan yig'indisi). alohida turdagi xarajatlar savdo aylanmasining o'sishiga qaraganda sekinroq o'sadi, masalan: reklama xarajatlari, ko'ngilochar xarajatlar), progressiv (ayrim turlarning o'zgaruvchan xarajatlari yig'indisi savdo aylanmasining o'sishiga nisbatan yuqori sur'atlarda o'sadi); masalan, sotuvchilarga ish haqi tizimi bo'yicha to'lash xarajatlari).
Doimiy xarajatlar tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga bog'liq emas, ya'ni ular savdo tashkiloti o'z faoliyatini vaqtincha to'xtatgan taqdirda ham yuzaga keladi. Shu bilan birga, bunday xarajatlarga mutlaqo doimiy (masalan, amortizatsiya to'lovlari, chakana savdo binolarini ijaraga berish xarajatlari) va shartli ravishda doimiy (masalan, asosiy vositalarni saqlash xarajatlari) kiradi.
“Eldorado-Orel” MChJning taqsimlash xarajatlarini doimiy va o‘zgaruvchilarga bo‘lgan holda tahlil qilaylik (2.3.1-jadval).
Tahlillarga ko'ra, biz tarqatish xarajatlarida eng katta ulushni yarim doimiy xarajatlar tashkil etgan degan xulosaga kelishimiz mumkin. 2010 yilda shartli belgilangan xarajatlar ulushi 2009 yilga nisbatan 2,25 foizga kamaydi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 3,76 foizga oshdi. Yarim doimiy harajatlar ichida 2010 yilda 2009 yilga nisbatan mehnat xarajatlari 21,91 foizga oshgan, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 11,04 foizga kamaygan. Ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 5,93 foizga oshdi, 2011 yilda 2008 yilga nisbatan 2,26 foizga kamaydi. Boshqa xarajatlar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 30,08 foizga kamaydi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 17,06 foizga oshdi. Yarim o'zgaruvchilar bilan bog'liq xarajatlar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 2,24 foizga oshgan, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 3,76 foizga kamaygan.
Ushbu guruhdagi boshqa xarajatlar 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 1,61 foizga oshgan, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 4,55 foizga kamaygan. Foiz xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 0,64 foizga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 0,79 foizga oshgan.
Tarqatish xarajatlarining mutlaq miqdori savdo tashkilotining joriy xarajatlari hajmi haqida tasavvur beradi, ammo bu xarajatlarning samaradorligini baholashga imkon bermaydi. Tarqatish xarajatlarining asosiy ko'rsatkichlarini hisoblaymiz: xarajatlar intensivligi darajasi (tarqatish xarajatlari), xarajatlarning samaradorligi va taqsimlash xarajatlarining rentabelligi.

Bu erda Ui - tarqatish xarajatlari darajasi, %;
IO - tarqatish xarajatlari miqdori, ming rubl;
R - aylanma, ming rubl.
= 88800/90408 *100 = 98,23%
= 34394/32063 *100 = 107,27%
= 16965/20854 *100 = 81,35%

Keling, iqtisodiy samaradorlik darajasini hisoblaylik:
= 90408/88800 *100% = 101,81%
= 32063/34394 *100% = 93,23%
= 20854/16965 *100% = 122,93%.
Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasini hisoblaylik:

Sotishdan tushgan foyda qayerda.
= 1608/88800 *100% = 1,81%
= -2331/34394 *100% = -6,78%
= 3889/16965 *100% = 22,93%.
Hisoblash natijalarini jadval shaklida taqdim etamiz (2.3.2-jadval).

2.3.2-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ taqsimlash xarajatlarining rentabellik darajasini hisoblash

Ko'rsatkichlar 2009 2010 2011 Og'ish (+,-)
2009 yildan 2010 yil 2010 yildan 2011 yil
Tarqatish xarajatlari darajasi, % 98,23 107,27 81,35 +,04 -25,92
Xarajatlarning samaradorligi darajasi, % 101,81 93,23 122,93 -8,58 +29,7
Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasi, % 1,81 -6,78 22,93 -8,59 +29,71

Shunday qilib, 2010 yilda tarqatish xarajatlari darajasi 2009 yilga nisbatan 0,4 foizga oshdi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 25,92 foizga kamaydi, bu esa mahsulot narxida taqsimlash xarajatlarining ulushi pasayganligidan, ya’ni ishlab chiqarish rentabelligidan dalolat beradi. korxonaning iqtisodiy faolligi oshdi. Xarajatlarning samaradorligi darajasi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,58 foizga pasaygan bo‘lsa, 2011 yilda 29,7 foizga oshdi. Bu kompaniyaning joriy xarajatlari samaradorligi 2011 yilda 2010 yilga nisbatan oshganligini anglatadi. Tarqatish xarajatlarining rentabellik darajasi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,59% ga kamaydi, 2011 yilda esa 29,71% ga oshdi, bu korxonaning joriy xarajatlari samaradorligining oshganligini ko'rsatadi.
Keling, "Eldorado-Orel" MChJ foydasini shakllantirish va ishlatish tahliliga o'tamiz.

2.4 "Eldorado-Orel" MChJ foydasini taqsimlash va undan foydalanish

Foyda davlat, korxona egalari va tashkilot (korxona)ning o'zi o'rtasida taqsimlanadi. Ushbu taqsimotning nisbati tashkilotning (korxonaning) samaradorligiga ijobiy va salbiy ta'sir ko'rsatadi.

2.4.1-rasm – Foyda taqsimotining umumiy sxemasi

Foyda taqsimoti 2.4.1-rasmda ko‘rsatilgan bo‘lib, undan ko‘rinib turibdiki, uning bir qismi soliq va yig‘imlar shaklida davlat byudjetiga tushadi va jamiyat ehtiyojlari uchun sarflanadi. Qolgan summa - sof foyda korxona aktsiyadorlariga dividendlar to'lashga, ishlab chiqarishni kengaytirishga, zahira kapitalini yaratishga va hokazolarga sarflanadi.
Sof foyda korxona faoliyatining yakuniy natijalarini tavsiflovchi eng muhim iqtisodiy ko'rsatkichlardan biridir. Sof foyda miqdori yalpi foydaning umumiy miqdorining o'zgarishini belgilovchi omillarga va uning hisobot davridagi olingan foydaning umumiy miqdoridagi ulushini belgilovchi omillarga bog'liq (2.4.1-jadval):

bu erda PE sof foyda,

BP - yalpi foydaning umumiy miqdori,
UDchp - hisobot davridagi olingan foydaning umumiy miqdoridagi ulush.

2.4.1-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ sof foyda miqdorini aniqlash
Ko'rsatkich Ko'rsatkich darajasi, ming rubl Og'ish (+,-) Umumiy foydadagi ulush, % ulushdagi og'ish, %
2009 yil 2010 yil 2011 yil 2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan 2009 yil 2010 yil 2011 yil 2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan
1. Umumiy foyda 65 8227 501,25 +8162 -7725,75 100 100 100 - -
2. Daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlar
13
1645,4
100,25
+1632,4
-1545,15
20
20
20
3. Kechiktirilgan soliq aktivlari (+), kechiktirilgan soliq majburiyatlari (-) - -3729,6 - -3729,6 +3729,6 - 45,33 - -45,33 +45,33
4. Sof foyda (1-modda – 2-modda. +/- 3-band 52 2852 401 +2800 -2451 80 34,67 80 -45,33 +45,33

Umumiy yalpi foyda omili bo'yicha sof foyda miqdorining o'zgarishini aniqlaymiz:

sof foydaning o'zgarishi qayerda,

Yalpi foydaning o'zgarishi,
- bazis yili umumiy sof foydasining ulushi.

Daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlarning ta'siri quyidagicha hisoblanadi:

hisobot yilining yalpi foydasi qayerda,
- daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlar ulushining o'zgarishi.
Faktorli kechiktirilgan soliq aktivlari va kechiktirilgan soliq majburiyatlarining ta'siri daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlarga o'xshash tarzda hisoblanadi:
Shunday qilib, 2010 yilda yalpi foydaning umumiy miqdorining oshishi sof foydaning o'sishiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi va uni 6529,6 ming rublga oshirdi. Kechiktirilgan soliq majburiyatlarining oshishi sof foydaning o'zgarishiga salbiy ta'sir ko'rsatdi va uni 3 729,3 ming rublga kamaytirdi. 2011 yilda yalpi foydaning kamayishi sof foyda miqdoriga salbiy ta'sir ko'rsatib, uni 2678,52 ming rublga kamaytirdi. Kechiktirilgan soliq majburiyatlarining kamayishi sof foydaning o'zgarishiga ijobiy ta'sir ko'rsatdi va uni 3 729,3 ming rublga oshirdi. Daromad solig'i va boshqa majburiy to'lovlar korxona sof foydasining o'zgarishiga ta'sir ko'rsatmadi.
Sof foyda korxona ustaviga muvofiq foydalaniladi. Sof foydani taqsimlashda kapitallashtirilgan va iste'mol qilingan miqdor o'rtasidagi nisbatni optimallashtirishga erishish kerak:
- ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar hajmi;
- korxona egalari uchun qo'yilgan kapitalning talab qilinadigan daromad darajasi.
Foyda taqsimotining ulushiga ta'sir qiluvchi omillarga quyidagilar kiradi:
1. Huquqiy cheklovlar (daromad solig'i stavkalari, zaxira fondlariga foizlarni chegirib tashlash va boshqalar);
2. Foydani qayta investitsiyalash uchun soliq imtiyozlari tizimi;
3. Investitsiya qilingan kapitalning bozor rentabelligi;
4. Investitsiya resurslarining tashqi manbalari qiymati;
5. Korxonaning rentabellik darajasi;
6. Boshlangan investisiya loyihalarini jadal yakunlash zarurati;
7. Korxonaning joriy to'lov qobiliyati va boshqalar.
"Eldorado-Orel" MChJ foydadan 2.4.2-jadvalda keltirilgan sohalarda foydalanadi.

2.4.2-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ foydasidan foydalanish tahlili

Ko'rsatkich 2009 yil 2010 yil 2011 yil og'ish 2010 yil 2009 yildan Og'ish 2011 yil 2010 yildan
1. O'tgan yillardagi taqsimlanmagan foyda 9,2 122 34 +112,8 -88
2. Hisobot yilining sof foydasi 52 2852 401 +2800 -2451
3. Hisobot yilida foydadan foydalanish:
3.1 zahira fondining o'sishi 11 838 89 +827 -749
3.2 ishlab chiqarishni rivojlantirish 41 2014 312 +1973 -1702
4. Hisobot davri sof foydasidagi ulushi,%:
4.1 Zaxira fondini ko‘paytirishga yo‘naltirilgan mablag‘lar, 21,15 29,38 22,2 +8,23 -7,18
4.2 Kapitallashtirilgan foyda 78,85 70,62 77,8 -8,23 +7,18
5. Yil oxirida taqsimlanmagan foyda (1-band + 3.2-band) 50,2 2136 346 +2085,8 -1790

Shunday qilib, "Eldorado-Orel" MChJning sof foydasi zaxira fondini ko'paytirish va tashkilotni rivojlantirish uchun ishlatiladi. Zaxira fondini ko'paytirishga yo'naltirilgan sof foyda ulushi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,23 foizga oshdi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 7,18 foizga kamaydi. Kapitallashtirilgan foyda ulushi, aksincha, 2010 yilda 8,23 foizga kamaydi, 2011 yilda esa 7,18 foizga oshdi.

2.5 "Eldorado-Orel" MChJ narx siyosatini shakllantirishga soliq tizimining ta'siri

Soliqlar xarajatlar va foyda bilan birga tovarlar narxini belgilaydi. Mahsulotning chakana narxi savdo marjasining bir qismi sifatida bilvosita soliqlarni o'z ichiga oladi.
"Eldorado-Orel" MChJ bitta bilvosita soliq - qo'shilgan qiymat solig'ini to'laydi.
Biz 2009 -2011 yillar uchun tashkilot tomonidan to'langan QQS va daromad solig'ini tahlil qilamiz. (2.5.1-jadval)

2.5.1-jadval – “Eldorado-Orel” MChJ tomonidan to'langan soliqlar tahlili
Ko'rsatkich 2009 2010 2011 Og'ish (+,-) O'sish sur'ati, %
2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan 2010 yil 2009 yildan 2011 yil 2010 yildan
QQS, ming rubl 16273,44 5771,34 3753,72 -10502,1 -2017,62 35,46 64,04
Daromad solig'i, ming rubl 13 1645,4 100,25 +1632,4 -1545,15 12656,92 6,09

Shunday qilib, 2010 yilda to'langan QQS miqdori 2009 yilga nisbatan 10502,1 ming rublga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 2017,62 ming rublga kamaydi, 2010 yilda o'sish sur'ati 35,46%, 2011 yilda - 64,04%. 2010 yilda daromad solig'i miqdori 2009 yilga nisbatan 1632,4 ming rublga oshdi, 2011 yilda u 1545,15 ming rublga kamaydi. O'sish sur'ati 2010 yilda 12656,92 foizni, 2011 yilda 6,09 foizni tashkil etdi.
Byudjetga soliq to'lashda soliq imtiyozlari hisobga olinadi. Bularga QQS summalari kiradi:
- Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni), shuningdek mulkiy huquqlarni sotib olishda soliq to'lovchiga taqdim etilgan;
- Rossiya Federatsiyasining bojxona hududiga tovarlarni ichki iste'mol uchun chiqarish, vaqtincha olib kirish va bojxona hududidan tashqariga qayta ishlash bojxona rejimlari ostida yoki Rossiya Federatsiyasining bojxona chegarasi orqali bojxona nazoratisiz olib o'tilgan tovarlarni olib kirishda soliq to'lovchi tomonidan to'langan; va bojxona rasmiylashtiruvi. Soliq imtiyozlari quyidagilarga nisbatan qo'llaniladi:
- soliq solish ob'ekti deb e'tirof etilgan operatsiyalarni amalga oshirish uchun olingan tovarlar (ishlar, xizmatlar), mulkiy huquqlar (tovarlar, ishlar, xizmatlar tannarxida soliq hisobga olingan hollar bundan mustasno);
- qayta sotish uchun sotib olingan tovarlar (ishlar, xizmatlar).
Bunda soliq imtiyozlari tovarlar (ishlar, xizmatlar), mulkiy huquqlar ro‘yxatga olinganidan va tegishli birlamchi hujjatlar mavjud bo‘lgandan keyin amalga oshiriladi.
Shaxsiy soliqlarni optimallashtirish soliqning turli elementlarini ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi: soliq solish ob'ekti, soliq solinadigan baza, soliq davri, soliq stavkasi, tegishli soliqni hisoblash tartibi va to'lash muddati. Soliqlarni optimallashtirish bosqichida eng katta e'tibor imtiyozlardan foydalanish va soliqlardan ozod qilish va soliqlarni hisoblash va to'lash bo'yicha majburiyatlarni bajarishga qaratiladi (masalan, soliq imtiyozlaridan foydalanish, investitsiya krediti, bo'lib-bo'lib to'lash rejalari). ).
Savdo tashkilotlari, agar oldingi ketma-ket uch kalendar oyi davomida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishdan tushgan daromad jami 2 million rubldan oshmagan bo'lsa, QQS to'lashdan ozod qilish huquqiga ega. ushbu soliq bundan mustasno. . Eldorado-Eagle MChJ soliq to'lashdan ozod emas, chunki daromad 2 million rubldan oshadi va uni soliqdan ozod qilish maqsadida kamaytirish iqtisodiy jihatdan foydali emas. "Eldorado-Orel" MChJ soliqqa tortish ob'ekti Rossiya Federatsiyasi hududida tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotish hisoblanadi. Soliq solish ob'ektini ko'rib chiqishda tovarlar narxini belgilash tamoyillarini hisobga olish kerak. Soliq solish maqsadida bitim taraflari tomonidan belgilangan tovarlar (ishlar, xizmatlar) narxi qabul qilinadi. Bu narx bozor narxlariga mos keladi deb taxmin qilinadi (aksi isbotlanmaguncha). Agar qisqa vaqt ichida bir xil (o‘xshash) tovarlar uchun soliq to‘lovchi tomonidan qo‘llaniladigan narxlar darajasidan 20 foizdan ko‘proq yuqoriga yoki pastga og‘ish bo‘lsa, soliq organlari operatsiyalar bo‘yicha narxlar qo‘llanilishining to‘g‘riligini tekshirishga haqli. . Bunday holda, soliq organi qo'shimcha soliq va jarimalar to'g'risida asoslantirilgan qaror qabul qilishi mumkin.
Bozor narxini belgilashda soliq organlari bog'liq bo'lmagan shaxslar o'rtasida bitimlar tuzishda odatdagi narx ustamalarini yoki chegirmalarini hisobga oladi. Xususan, chegirmalar quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:
- iste'molchining tovarlarga (ishlarga, xizmatlarga) bo'lgan talabining mavsumiy yoki boshqa o'zgarishi;
- tovarlar sifati yoki boshqa iste'mol xususiyatlarining yo'qolishi;
- yaroqlilik muddatining tugashi (yaroqlilik muddatining yaqinlashishi) yoki tovarlarni sotish;
- marketing siyosati, shu jumladan bozorlarga o'xshashi bo'lmagan yangi mahsulotlarni ilgari surishda, shuningdek tovarlarni (ishlarni, xizmatlarni) yangi bozorlarga ilgari surishda;
- iste'molchilarni ular bilan tanishtirish uchun eksperimental modellar va tovarlar namunalarini amalga oshirish.
Daromad solig'ini optimallashtirish uchun shubhali qarzlar uchun zaxira yaratish kerak. Deyarli har bir tashkilotda to'lanmagan debitorlik qarzlari mavjud. Daromad solig'ini to'laydigan tashkilotlar, qarzdorlar shubhali qarzlar bo'yicha zaxira yaratish orqali etkazib berilgan tovarlar (ishlar, xizmatlar) uchun to'lov bo'yicha o'z majburiyatlarini bajarmagan taqdirda soliq yo'qotishlarini kamaytirishi mumkin. Shubhali qarzlar uchun zaxira yaratish - bu tashkilotning haqiqatda ololmagan foyda summalari bo'yicha daromad solig'ini to'lash bo'yicha byudjet oldidagi majburiyatlarini kamaytirishga imkon beruvchi vositadir.
Qo'shilgan qiymat solig'ining mahsulot narxidagi ulushi faqat ushbu soliq stavkasiga bog'liq bo'lib, hech qanday sharoitda o'zgarishsiz qoladi. Soliqlarni tovarlar narxining bir qismi sifatida ko'rib chiqishda shuni hisobga olish kerakki, foyda o'sishi bilan tannarxga kiritilgan boshqa soliqlar va ijtimoiy soliqlar ulushi kamayib, daromad solig'i ulushi ortadi. Bunday tarkibiy o'zgarishlar tovarlar (xizmatlar) bahosida soliqlar ulushining umumiy o'sishi bilan sodir bo'ladi.
Shunday qilib, amaldagi soliq tizimi tovarlarning (xizmatlarning) taklif narxlarini soliqlar va yig'imlar daromadli ishlash sharti bilan narxga kiritilgan darajada belgilaydi. Agar korxona zarar ko'rgan bo'lsa, soliq va to'lovlarning bir qismi korxonaning o'z mablag'lari hisobidan qoplanishi kerak. Tovar (xizmat) ishlab chiqarishning har bir bosqichida yaratilgan qo'shilgan qiymatgina soliqlar manbai bo'lishi mumkin. Shuning uchun soliqlarning narx darajasiga ta'sirini tahlil qilganda, to'g'ri taxmin bo'ladi: mahsulot tannarxiga kiritilgan soliqlarning mahsulot narxidagi ulushi korxona rentabelligining oshishi bilan kamayadi.

3 Eldorado-Orel MChJ narx siyosatini takomillashtirishga qaratilgan tadbirlar

3.1 Eldorado-Orel MChJ mahsulot portfelini optimallashtirish

"Eldorado-Orel" MChJ tovarlarining alohida turlarining oqilona kombinatsiyasini aniqlaylik.
Maqsad - foyda keltirmaydigan mahsulotlarni sotishni yo'q qilish, lekin umumiy sotish hajmini saqlab qolish orqali korxonaning umumiy rentabelligini oshirish. Oxirgi cheklov "Eldorado-Orel" MChJda aylanma mablag'larning etishmasligi bilan bog'liq.
Bundan tashqari, moliyaviy quvvat marjasini oshirish orqali biznes tavakkalchilik darajasini pasaytirish kerak.
Eng muhim vazifalardan biri bu: mavjud resurslardan maksimal foyda bilan qanday foydalanish.
E ilovasida 2012 yil uchun "Eldorado-Orel" MChJ mahsulotlari bo'yicha rejalashtirilgan ko'rsatkichlar keltirilgan.
Jadval ma'lumotlaridan foydalanib, biz rejalashtirilgan marjinal foyda miqdorini hisoblaymiz:
Marjinal foyda = Ruxsat etilgan xarajatlar + Operatsion foyda
Marjinal foyda = 4224,18 + 18799,25 = 23023,44 ming rubl.
Ayrim mahsulot guruhlari uchun marjinal foyda xuddi shunday hisoblab chiqiladi.
Keling, hissa nisbatini hisoblaylik:
Hissa nisbati = Hissa marjasi/daromad
Hissa koeffitsienti = 23023,44/24956,83 = 0,923
Alohida mahsulot guruhlari uchun hissa koeffitsientlari 3.1.1-jadvalda keltirilgan.
Keling, rentabellik chegarasini aniqlaymiz:
Daromadlilik chegarasi = Ruxsat etilgan xarajatlar/hissa nisbati
Daromadlilik chegarasi = 4224,18/0,923 = 4576,58 ming rubl.
Zarafsizlik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / birlik uchun marjinal foyda.
Zararsizlik nuqtasi = 4224,18/1,98 = 2133,42 ming birlik.
Moliyaviy kuch chegarasi = Sotishdan tushgan daromad - Daromad chegarasi (pul birliklarida)
Moliyaviy kuchning marjasi = 24956,83 - 4576,58 = 20380,25 ming rubl.
Moliyaviy xavfsizlik chegarasi = (Sotuvdan tushgan tushum - Rentabellik chegarasi) / Daromad (koeffitsient)
Moliyaviy kuch chegarasi = 20380,25/24956,83 = 0,817 = 81,7%
Operatsion foyda = Moliyaviy kuchning marjasi* Hissa nisbati
Operatsion foyda = 20380,25*0,923 = 18810,97 ming rubl.
Operatsion leverage = Hissa marjasi / Operatsion foyda
Operatsion leverage = 23023,44 / 18810,97 = 1,21
Shunday qilib, ushbu variant bo'yicha zarar ko'rish nuqtasi rejalashtirilgan sotish hajmidan 81,7% past, ya'ni moliyaviy mustahkamlik marjasi 81,7% ni tashkil qiladi. Operatsion leverage darajasi 1,22 ni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, savdo hajmining 1% ga kamayishi kitob foydasining 1,22% ga kamayishiga olib keladi.
Umuman olganda, ko'rsatkichlar etarlicha muvaffaqiyatli ishlab chiqilgan mahsulotni sotish rejasini tavsiflaydi, ammo tovarlarning yanada oqilona kombinatsiyasi tufayli korxonaning rentabelligini oshirish uchun zaxira mavjud.
Keling, qamrov uchun hissa koeffitsientining eng yuqori qiymatlariga ega bo'lgan mahsulot guruhlariga e'tibor qarataylik:
Kompyuter va umumiy dasturiy mahsulotlar guruhi qamrov koeffitsientiga eng yuqori hissa qo'shadi (0,985). Quyidagi mahsulot guruhlari qamrov uchun hissa koeffitsientining yuqori qiymatlariga ega: maishiy elektr buyumlari (0,98), musiqa asboblari (0,984), fotoapparat va optik asboblar (0,98). Bu shuni anglatadiki, joriy narxlar darajasida korxona ushbu tovarlarni rejalashtirilganidan ko'proq sotishi mumkin. Shuning uchun, eng yaxshi yechim talab bilan belgilanadigan maksimal hajmlarda eng yuqori qoplamali hissa nisbatiga ega bo'lgan mahsulotlarni sotish bo'ladi.
Keling, 2012 yil uchun "Eldorado-Orel" MChJ mahsulotlari uchun optimal rejalashtirilgan ko'rsatkichlarni hisoblaylik. (G ilovasi)
Jadval ma'lumotlaridan foydalanib, biz optimal rejalashtirilgan marjinal foyda miqdorini hisoblaymiz:
Marjinal foyda = 4224,18 + 47468,22 = 51692,4 ming rubl.
Hissa nisbati = 51692,4/52858,334 = 0,978
Daromadlilik chegarasi = 4224,18/0,978 = 4319,2 ming rubl.
Zararsizlik nuqtasi = 4224,18/4,45 = 949,25 ming birlik.
Moliyaviy kuchning marjasi = 52858,334 - 4319,2 = 48539,134 ming rubl.
Moliyaviy kuch chegarasi = 48539,134 / 52858,334 = 0,918 = 91,8%
Operatsion foyda = 48539,134*0,978 = 47471,27 ming rubl.
Operatsion leverage = 51692,4 / 47471,27 = 1,09
Ushbu parametr bilan jismoniy jihatdan umumiy savdo hajmi bir xil darajada qoladi. Optimal mahsulot assortimenti tufayli operatsion foyda 18 810,97 ming rubldan oshdi. 47471,27 ming rublgacha. Biznes tavakkalchilik darajasi 1,22 dan 1,09 gacha kamaydi. Moliyaviy mustahkamlik marjasi sezilarli darajada oshdi va 91,8% ni tashkil etdi.

3.2 "Eldorado-Orel" MChJ uchun narx-navo harakati strategiyasini ishlab chiqish

Narxlar strategiyasi - bu korxona o'z tovarlari va xizmatlariga narxlarni belgilashda amal qiladigan umumiy tamoyillar. Korxona nisbatan uzoq vaqt davomida har bir aniq bitimda narx to'g'risida qaror qabul qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan narx siyosati strategiyasini ishlab chiqishi kerak.
“Eldorado-Orel” MChJ korxonasining tarkibi, narx tuzilmasi, sotilgan mahsulotlar assortimentini tahlil qilish natijasida assortimentni kengaytirish va optimallashtirish strategiyasidan foydalanish maqsadga muvofiq degan xulosaga kelishimiz mumkin.
Assortimentni optimallashtirish bo'yicha ishlar bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:
1. Umuman korxona holatini baholash;
2. "Qora tuynuklar" ta'rifi - do'kon resurslarini boshqa tomonga yo'naltiradigan mahsulot elementlari/hodisalar. Misollar, naqd pul (tovar aylanmasi ko'rsatkichi), shuningdek, Rossiya chakana bozorida hali keng tarqalgan bo'lmagan ko'rsatkichlar;
3. 1 kv.m.ni qo'llash samaradorligi. tovarni ko'rsatish metrlari (1 kvadrat metr ko'rgazma uchun aylanma/foyda), mahsulot ob'ekti bilan ishlash samaradorligi (bir mahsulot ob'ekti / savdo belgisi uchun aylanma/foyda);
4. Assortimentni tuzish uchun asosiy narsalarni tanlash;
5. Mahsulot assortimenti tuzilmasini optimallashtirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish, savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirishni optimallashtirish.
Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida quyidagi tadbirlarni taklif qilish mumkin.
1) mijozlarning ehtiyojlari va qoniqish darajasini o'rganish.
Talabni o'rganishda siz quyidagilarni qo'llashingiz mumkin: miqdori, miqdori, tuzilmasi, shu jumladan assortiment va individual mahsulot ob'ektlari bo'yicha kunlik sotuvlarni hisobga olish, shuningdek, vaqt bo'yicha talabni taqsimlash (masalan, haftaning kuni bo'yicha). "Qondirilmagan talab jurnali"ni yuritish kerak, unda so'rovlar soni belgilangan miqdordan ortiq bo'lgan tovarlar kiritilgan. Jurnalga kiritilgan narsalar muntazam ravishda assortimentga "nomzodlar" sifatida qaraladi. Yaxshi natijalar, shuningdek, mavjud va potentsial mijozlarning so'rovlari, shuningdek, savdo maydonchasidagi vaziyatni kuzatish natijasida olinadi.
2) assortimentni talabdan kelib chiqib optimallashtirish, tovarlar va mahsulot toifalarini sotish va rentabelligini tahlil qilish;
3) optimal belgilash qiymatini aniqlash:
Tovar toifasi doirasida narxlarning aniq tabaqalanishi bo'lishi kerak: masalan, eng ko'p sotiladigan mahsulotlar minimal narxlarga ega bo'lishi kerak, yuqori maoshli iste'molchilarning kichik guruhi uchun mo'ljallangan mahsulotlar yuqori narxlarga ega bo'lishi mumkin);
4) zalda va javonlarda tovarlarni joylashtirishni rejalashtirish:
Savdo maydonchasida tovarlarni maqbul joylashtirish, shu jumladan mobil chakana uskunalardan faol foydalanish savdo hajmini 15-20% ga oshirish imkonini beradi. Narx-spot usulidan qo'shimcha foydalanish mahsulot guruhi bo'yicha umumiy savdo hajmini 30% ga oshiradi. Narx nuqtasi - bu brend reklamasining maxsus shakllaridan foydalangan holda ishlab chiqilgan, ma'lum bir ishlab chiqaruvchining tovarlari namoyish etiladigan joy.
5) mahsulotni ilgari surish bo'yicha faoliyat;
6) Yangi texnologiya va takomillashtirilgan kompyuter dasturlarini joriy etish orqali axborotning ishonchliligi va xavfsizligini oshirish.
7) boshqaruv tizimining samaradorligini oshirish, shuningdek, o'z malakasini oshirish va umumiy ta'limni to'ldirish istagida bo'lgan xodimlar uchun kasbiy tayyorgarlik va o'sish imkoniyatlarini ta'minlash;
8) Tovarlarni sotishning savdo va texnologik jarayonini tashkil etish. Foyda olish uchun tovarlarni sotishning ilg'or usullaridan foydalanish kerak: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, namunalar va kataloglar yordamida tovarlarni sotish. Bu tovar ayirboshlash hajmini oshirish, shuningdek, uning tannarx intensivligini kamaytirishga yordam beradi.
9) Majburiy aksessuarlar narxini belgilash:
Majburiy aksessuarlarga ega bo'lishi kerak bo'lgan ko'plab mahsulotlar mavjud, masalan, printerlar va fakslar uchun qog'oz, ustara uchun pichoqlar. Siz asosiy mahsulot uchun past narxni va aksessuarlar uchun yuqori baholarni belgilashingiz mumkin.
Xulosa qilish uchun shuni ta'kidlash kerakki, mustaqil narx strategiyasini ishlab chiqish doimiy takrorlanadigan jarayondir. Bunday strategiyani bir marta yaratib, keyin uni ko'p yillar davomida hech qanday tuzatishlarsiz ishlata olmaysiz. Narxlar strategiyasi erishilgan haqiqiy natijalar asosida doimiy ravishda ko'rib chiqilishi va agar kerak bo'lsa, tuzatilishi kerak.

Xulosa

Shunday qilib, korxonaning narx siyosatining mohiyati tovarlarga shunday narxlarni belgilash, ularni bozordagi vaziyatga qarab o'zgartirish, uning maksimal ulushini egallash, rejalashtirilgan foyda miqdoriga erishish va barcha strategik va taktik vazifalarni muvaffaqiyatli hal qilishdan iborat. .
Turli xil mulkchilik shaklidagi korxonalarning narxlarini tartibga soluvchi bir qator qoidalar mavjud, ular orasida 2006 yil 26 iyuldagi 135-FZ-sonli "Raqobatni himoya qilish to'g'risida" Federal qonuni; Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1995 yil 28 fevraldagi 221-sonli "Narxlarni (tariflarni) davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida" gi Farmoni; RF PP 03.07.1995 yildagi 239-son "Narxlarni (tariflarni) davlat tomonidan tartibga solishni tartibga solish chora-tadbirlari to'g'risida"; Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi; Ma'muriy javobgarlik to'g'risidagi kodeks va boshqalar.
Narxlarning korxona faoliyati natijalariga ta'siri ko'rsatkichlarini baholash va hisoblashning uchta usulini taqqoslash natijasida men eng maqbul usul Lupey N.A. va Gorina G.A., savdo tashkiloti narx siyosatining asosiy jihatlarini ochib beradi, narxlarning foydaga ta'sirini o'rganadi, taqsimlash xarajatlarini va ularning narx shakllanishiga ta'sirini tahlil qiladi. Bundan tashqari, metodologiya soliqqa tortish tizimini, soliqlarning narx shakllanishiga va umuman, savdo korxonasining moliyaviy natijalariga ta'sirini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.
Eldorado-Eaglening iqtisodiy ko'rsatkichlari yildan-yilga turli darajadagi intensivlik bilan o'zgarib turadi. Shunday qilib, mahsulot sotish hajmi 2009 yilga nisbatan 2010 yilda 64,54 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan 35,96 foizga kamaydi. 2010 yilda 2009 yilga nisbatan sotishdan tushgan foydaning pasayish sur'ati 144,96 foizni, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan foydaning o'sish sur'ati 166,84 foizni tashkil etdi.
Yalpi foyda 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 3939 ming rublga kamaydi. (pasayish sur'ati 144,96%) tovar aylanmasining 58 345 ming rublga kamayishi bilan. (64,54 foizga), 2011 yilda esa yalpi foyda 2010 yilga nisbatan 6220 ming rublga (o'sish sur'ati 166,84 foizni tashkil etdi) aylanmaning 11209 ming rublga kamayishi bilan oshdi. (34,96 foizga) Shunday qilib, 2010 yilda yalpi foydaning 2009 yilga nisbatan kamayishi yalpi foyda darajasining 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan oshishiga olib keldi. yalpi foydaning 25,92% ga. Savdo aylanmasining kamayishi sabablari savdo hajmining pasayishi va narxlarning pasayishi hisoblanadi.
2010 yilda 2009 yilga nisbatan savdo aylanmasining kamayishi yalpi foydaning 1038,54 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2010 yilda yalpi foyda darajasining 2009 yilga nisbatan 9,05 foizga pasayishi yalpi foydaning 2901,7 ming rublga kamayishiga olib keldi. 2011 yilda tovar aylanmasining 2010 yilga nisbatan 11209 ming rublga kamayishi. yalpi foydaning 814,89 ming rublga oshishiga olib keldi. 2011 yilda yalpi foyda darajasining 2010 yilga nisbatan 25,92 foizga o'sishi yalpi foydaning 5405,36 ming rublga o'sishiga yordam berdi.
2009 yilda tovar bahosining eng yuqori darajasi musiqa asboblari guruhida kuzatildi va 7,22 foizni, 2010 yilda audio va video texnika vositalarida 3,16 foizni, 2011 yilda esa tovar bahosi 93,3 foizni tashkil etgan musiqa asboblarida qayd etildi. Tovar aylanmasi tarkibining o'zgarishi 2010 yilda barcha mahsulot guruhlari bo'yicha tovar belgisi darajasining 2009 yilga nisbatan 9,05 foizga, 2011 yilda esa 2010 yilga nisbatan 25,9 foizga oshishiga olib keldi.
"Eldorado-Orel" MChJ xarajatlarini tahlil qilish natijalariga ko'ra, shuni ta'kidlash mumkinki, 2009 yilda tashkilot xarajatlarida eng katta ulush taqsimlash xarajatlari (98,28), eng kichiki esa joriy daromad solig'i (0,01%), 2010 yilda. eng katta ulush tarqatish xarajatlariga (95,43%), eng kichigi esa boshqa xarajatlarga (0%), 2011 yilda eng katta ulush tarqatish xarajatlariga (82,955), eng kichiki esa joriy daromad solig'iga to'g'ri keldi ( 0,49%). Tarqatish xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 406 tr ga va solishtirma og'irlikda 2,85 foizga, 2011 yilda 17 429 tr ga, solishtirma og'irlikda esa 12,48 foizga kamaygan. 2010 yilda boshqa harajatlar 2009 yilga nisbatan 1543 tr ga, solishtirma og'irlikda 1,7 foizga, 2011 yilda boshqa xarajatlar 3387,75 tr ga, solishtirma og'irlikda 16,56 foizga o'sdi. Joriy daromad solig'i 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 1632,4 tr ga oshgan, solishtirma og'irlikda - 4,56% ga, 2011 yilda 1545,15 tr ga, solishtirma og'irlikda - 4,08% ga kamaygan. Umuman olganda, "Eldorado-Orel" MChJ xarajatlari 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 54 316,6 ming rublga, 2011 yilda 15 586,4 ming rublga kamaydi. 2009 yilga nisbatan 2010 yilda eng yuqori o'sish sur'ati joriy daromad solig'i, 2011 yilda esa taqsimlash xarajatlari bo'ldi.
"Eldorado-Orel" MChJ foydasini taqsimlash va ulardan foydalanish tahlili shuni ko'rsatdiki, sof foyda zaxira fondini ko'paytirish va tashkilotni rivojlantirish uchun ishlatiladi. Zaxira fondini ko'paytirishga yo'naltirilgan sof foyda ulushi 2010 yilda 2009 yilga nisbatan 8,23 foizga oshdi, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 7,18 foizga kamaydi. Kapitallashtirilgan foyda ulushi, aksincha, 2008 yilda 8,23 foizga kamaydi, 2011 yilda esa 7,18 foizga oshdi.
2010 yilda to'langan QQS miqdori 2009 yilga nisbatan 10502,1 ming rublga, 2011 yilda 2010 yilga nisbatan 2017,62 ming rublga kamaydi, 2010 yilda o'sish sur'ati 35,46%, 2011 yilda - 64,04%. 2010 yilda daromad solig'i miqdori 2009 yilga nisbatan 1632,4 ming rublga oshdi, 2011 yilda u 1545,15 ming rublga kamaydi. O'sish sur'ati 2010 yilda 12656,92 foizni, 2011 yilda 6,09 foizni tashkil etdi.
Tahlil davomida aniqlangan muammolar o'zaro bog'liq bo'lib, ularning korxonada paydo bo'lishining asosiy sababi asosan ko'rib chiqilayotgan davr iqtisodiyotidagi inqiroz hodisalari va natijada korxonaning ikkita bo'linmasining tugatilishi bilan bog'liq.
Korxonaning umumiy rentabelligini oshirish, zararli mahsulotlarni sotishni yo'q qilish, lekin umumiy sotish hajmini saqlab qolish uchun men "Eldorado-Orel" MChJ tovarlari turlarining optimal kombinatsiyalarini aniqladim. Optimal mahsulot assortimenti tufayli operatsion foyda 18 810,97 ming rubldan oshdi. 47471,27 ming rublgacha. Biznes tavakkalchilik darajasi 1,22 dan 1,09 gacha kamaydi. Moliyaviy mustahkamlik marjasi sezilarli darajada oshdi va 91,8% ni tashkil etdi. Bundan tashqari, men Eldorado-Orel MChJ assortimentini kengaytirish va optimallashtirish strategiyasini taklif qildim.

KIRISH

Tadqiqot mavzusining dolzarbligi. Bozor iqtisodiyoti mustaqil, iqtisodiy barqaror tovar va xizmatlar ishlab chiqaruvchilarga asoslanadi va ular uchun narxlar korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyati natijalarining hal qiluvchi omilidir. Shuning uchun to'g'ri tanlangan narx siyosati, malakali narx taktikasi va iqtisodiy jihatdan tasdiqlangan narxlash usullari mulkchilik shaklidan qat'i nazar, har qanday korxonaning muvaffaqiyatli faoliyati uchun asos bo'ladi.

Marketing vositalarining tarkibiy qismlaridan biri bo'lgan narx, shunga qaramay, juda muhim funktsiyani bajaradi, ya'ni sotishdan daromad olish. Aynan narx korxonaning bozordagi pozitsiyasi va foydasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi va raqobat siyosatining an'anaviy elementi sifatida o'z mavqeini saqlab qoladi.

Tadqiqot mavzusining ahamiyati shundaki, ko'pgina korxonalarning narx siyosati ko'pincha etarli darajada malakali emas.

Yuqoridagi muammolar tadqiqot mavzusining dolzarbligini, uning nazariy va amaliy ahamiyatini ko'rsatadi.

Shunday qilib, dizayn mavzusining dolzarbligi korxonalarning raqobatbardoshligini oshirishning muhim tarkibiy qismi sifatida samarali narx siyosatini ishlab chiqish yo'llarini topish zarurati bilan belgilanadi.

Ishning maqsadi narx siyosatini ishlab chiqishdir.

Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar qo'yiladi:

korxonalarning narx siyosatini boshqarishga yondashuvlarni o'rganish;

korxonalarning narx siyosatini takomillashtirishning asosiy yo‘nalishlarini o‘rganish;

Ishning tuzilishi: 5 bob, 39 bet, 1 rasm, 8 ta jadval.

Korxona narx siyosatining nazariy va uslubiy jihatlari

Narx tushunchasi va narx belgilash jarayonining mohiyati

Narx mahsulot yoki xizmat uchun so'ralgan pul miqdorini bildiradi. Kengroq ma'noda, bu iste'molchi ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotib olish evaziga qurbon qilishga tayyor bo'lgan qadriyatlar yig'indisidir. Narx boshqariladigan marketing omillari toifasiga kiradi, shuning uchun narx strategiyasini puxta ishlab chiqish har qanday korxonaning eng muhim vazifasi hisoblanadi. Shu bilan birga, narx belgilash va korxonaning umumiy strategiyasining izchilligi va o'zaro bog'liqligini ta'minlash juda muhim, shuning uchun sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringiz uchun boshlang'ich narxlarni hisoblash metodologiyasiga ega bo'lishingiz kerak Bitere D., Vipperman K. Qanday qilib xizmatlar va tovarlarni sotish uchun. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2009. p. 277.

Salimjonov I.K. "Narx va narx" kitobida bir qator ketma-ket bosqichlardan iborat narxlarni belgilash jarayoni ko'rib chiqiladi:

1) narx belgilashning maqsad va vazifalarini belgilash;

2) talabni aniqlash;

3) xarajatlar smetasi;

4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish;

5) narx belgilash usulini tanlash;

6) yakuniy narxni belgilash Saprunova V. Turizm: Evolyutsiya. Tuzilishi. Marketing. - M.: 2009. b. 49.

Muayyan maqsadli bozorda raqobatdosh ustunlikni ta'minlaydigan narxni tanlashga qaror qilishdan oldin, kompaniya bir qator ichki va tashqi omillarni diqqat bilan tahlil qilishi kerak.

Narxga ichki va tashqi omillar ta'sir qiladi. Ichki omillarga quyidagilar kiradi: korxonaning marketing maqsadlari, marketing kompleksi strategiyasi, ishlab chiqarish xarajatlari, narxni tashkil etish.

Narx belgilashga ta'sir qiluvchi tashqi omillarga quyidagilar kiradi: bozor va talab sharoitlari, raqobat va boshqa atrof-muhit elementlari.

Narx siyosatining rivojlanishiga ta'sir etuvchi omillar diagrammasi 1-rasmda keltirilgan.

Guruch. 1

Narxni belgilashdan oldin korxona muayyan strategiyani tanlashi kerak, keyinchalik unga amal qiladi. Korxonaning narx siyosatiga ta'sir etuvchi mumkin bo'lgan umumiy maqsadlari quyidagilardan iborat: korxonaning omon qolishi, joriy foydani maksimal darajada oshirish, bozor ulushini maksimal darajada oshirish va bozorda sifat jihatidan ustunlik qilish.

Muayyan mahsulotning narxi uchta guruh omillarining o'zaro ta'siri bilan belgilanadi: individual ishlab chiqarish va sotish xarajatlari, talab holati va bozordagi raqobat darajasi Puzakova E.P. Xalqaro turizm biznesi. - M.: 2011 280-b. Yuqoridagi omillarni hisobga olgan holda narx belgilash usullari ishlab chiqilgan:

xarajatlarga yo'naltirilgan;

talabga yo'naltirilgan;

raqobatbardosh yo'nalish bilan.

Narxlarni hisoblashning eng oddiy usuli (xarajat qo'shimcha ustama) mahsulot tannarxiga ma'lum foydani ta'minlaydigan standart qo'shimchalarni qo'shishga asoslangan. Narxlarni belgilashga bunday yondashuv bozor talabi va raqobatchilarning narxini hisobga olmaydi, bu esa potentsial foydaning yo'qolishiga olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, sotish hajmining aniq qiymatini va shuning uchun ishlab chiqarish xarajatlarining qiymatini aniqlash juda qiyin. Shunga qaramay, bu yondashuv juda mashhur. Buning sababi shundaki, korxonaning o'z xarajatlarini talabdan ko'ra aniqlash osonroq.

Narxlar bo'yicha qarorlar

Ichki omillar:

marketing maqsadlari,

marketing aralashmasi strategiyasi;

xarajatlar;

narxlash tashkiloti

Tashqi omillar:

bozor va talabning tabiati;

musobaqa;

boshqa atrof-muhit omillari (iqtisodiyot, savdo vositachilari, hukumat va boshqalar)

Xarajatlarga e'tibor qaratgan holda, maqsadli foydani ta'minlashga qaratilgan narx belgilashning boshqa usuli - zararsizlik printsipi yoki uning o'zgarishi asosida shakllanadi. Zararsizlikka asoslangan narx belgilash (maqsadli foydani ta'minlash) mahsulot ishlab chiqarish va ilgari surish bo'yicha barcha xarajatlarni qoplaydigan tarzda narxni belgilash yoki narxni rejalashtirilgan foyda darajasida belgilashdir.

Biroq, iste'molchi ishlab chiqarish xarajatlari haqida qayg'urmasligini yodda tutishimiz kerak - bu ishlab chiqaruvchining tashvishi, raqobatda omon qolish istagi xarajatlarni kamaytirishni rag'batlantirishi kerak. Shu munosabat bilan marketing juda demokratik: xaridor u yoki bu mahsulot (xizmat) uchun o'z puli bilan ovoz beradi, o'z tanlovini mahsulot narxini uning qiymati va foydaliligi bilan taqqoslash asosida amalga oshiradi. Bu narxlarni aniqlashning talabga yo'naltirilgan usuli uchun asosdir Saprunova V. Turizm: evolyutsiya. Tuzilishi. Marketing. - M.: 2009 yil 28-bet.

Talabga asoslangan narx belgilash muammosi shundaki, talabni aniqlash va miqdorini aniqlash xarajatlarga qaraganda ancha qiyin. Shu sababli, korxona uchun hech bo'lmaganda "kechagi" talab harakati va atrof-muhit omillarining talabga ta'siri haqida ma'lumot olish afzalroqdir. Talabga asoslangan narx belgilash xarajatlarga asoslangan narxga qarama-qarshidir. Shunday qilib, xarajatlarni asos qilib oladigan narxlash mahsulotga (xizmatga) asoslanadi: mahsulot ishlab chiqiladi, ushbu mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlari umumlashtiriladi va narx xarajatlarni qoplash va maqsadli natijaga erishish uchun belgilanadi. foyda. Talabga asoslangan narx belgilash jarayonni o'zgartiradi: korxona o'z narxini mijozning mahsulot qiymatini idrok etishiga qarab belgilaydi. Keyin narxni belgilash iste'molchilarning ehtiyojlari va rejalashtirilgan mahsulotning qabul qilingan qiymatini tahlil qilishdan boshlanadi va narx iste'molchilarning mahsulot (xizmat) qiymati haqidagi tasavvurlarini aks ettirish uchun belgilanadi.

Iste'molchining narx darajasiga munosabatini aniqlash uchun iste'molchi so'rovidan boshlab bozor testigacha bo'lgan maxsus marketing tadqiqotlari o'tkaziladi.

Narx siyosatiga raqobatchilarning narxlari va ularning bozor narxlarining o'zgarishiga mumkin bo'lgan munosabati kuchli ta'sir ko'rsatadi. Bundan kelib chiqadiki, raqobatchilarning narxlarini o'rganish narx belgilash faoliyatining muhim elementidir.

Bunda raqobatga asoslangan narx belgilashning quyidagi usullaridan foydalanish mumkin: joriy narxlar darajasidan kelib chiqqan holda; yopiq savdolar asosida.

Bozor narxlarini belgilashda korxona o'z narxini birinchi navbatda raqobatchilar narxlariga asoslaydi. Bozor yetakchisiga ergashuvchi kichik korxonalar o‘z narxlarini talab yoki ularning xarajatlari o‘zgarganda emas, balki yetakchining narxlari o‘zgarganda o‘zgartiradi; yoki belgilangan narx farqiga yopishib oling.

Joriy narx narxlari juda mashhur. Talabning egiluvchanligini o'lchash qiyin bo'lsa, joriy narx donolikning timsolidir: adolatli daromad keltiradigan narx shakllanadi.

Raqobatga yo'naltirilgan muhrlangan narxni belgilashda (ko'pchilik davlat bozorlarida va ba'zi boshqa bozorlarda) etkazib beruvchilar ma'lum turdagi mahsulotlar uchun tenderga taklif qilinadi. Ularning eng past narxlari bo'yicha takliflari odatda muhrlangan konvertda oldindan belgilangan muddatda topshirilishi so'raladi. Ushbu konvertlar ommaviy ravishda ochiladi va eng past narxga ega bo'lgan eng foydali taklif V.T. Rossiyada turizmni rivojlantirish muammolari, xususiyatlari va istiqbollari. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2012 52-bet.

Turli usullardan foydalanish natijasida kompaniyaning narx siyosati shakllanadi. Bu bozor sharoitida mahsulotning boshlang'ich bahosidagi o'zgarishlarning mumkin bo'lgan dinamikasini korxona maqsadlariga eng mos keladigan tanlash.

Korxona shunchaki yagona narx belgilamaydi, balki mahsulot assortimenti doirasidagi turli xil tovarlar (xizmatlar)ni qamrab oluvchi va turli geografik hududlarda mahsulotni sotish xarajatlaridagi farqlarni, talabdagi farqlarni hisobga oladigan butun narx tizimini yaratadi. darajalari, vaqt bo'yicha xaridlarni taqsimlash va hokazo d. Muayyan sharoitlarga qarab, yangi mahsulotlarga narxlarni belgilash strategiyalari, mahsulot assortimenti doirasida narx strategiyasi, tashabbus yoki narx o'zgarishiga javob berish strategiyalari va boshqalar qo'llaniladi.

Shunday qilib, narx bozorda ishlashda eng muhim elementlardan biri hisoblanadi, lekin u faqat vositalardan biridir. Barkamol narx siyosatiga asoslangan moslashuvchan narxlardan faol foydalanish savdo bozorining sezilarli darajada kengayishiga yordam beradi va sotilayotgan xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini oshiradi.

KIRISH 4

1. BOZOR SHARTLARIDA NARX SIYOSATINING IQTISODIY MOHIYATI VA AHAMIYATI 7.

1.1. Narx va narx siyosati tushunchasi. Narxlarni belgilash bosqichi 7

1.2. Narx siyosati vositalari 13

1.3. Korxona uchun narx siyosatining ahamiyati 17

2. ABSOLUTE MChJ NARX SIYOSATINING TAHLHILI 27

2.1. Korxonaning iqtisodiy xususiyatlari 27

2.2. Korxonaning narx siyosatining maqsadlari va tamoyillari 45

2.3. Narx siyosati va korxonaning moliyaviy natijalari o'rtasidagi bog'liqlik 50

3. “ABSOLUTE” MChJ NARX SIYOSATINI TAKMONLASH 59.

3.1. Narxlarning oqilona usulini tanlash 59

3.2. Korxonaning narxlash taktikasini takomillashtirish 65

Xulosa 73

ADABIYOTLAR 78

ILOVALAR 80

KIRISH

Tadqiqotning dolzarbligi shundaki, narxlar marketing bilan yaqin aloqada bo'lib, kompaniyaning rentabelligini, uning hayotiyligi va moliyaviy barqarorligini belgilaydi. Tijoriy natijalarga erishish ko'p jihatdan ularga bog'liq. To'g'ri yoki noto'g'ri narx siyosati korxonaning ishlab chiqarish va sotish kompleksining butun faoliyatiga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatadi. To'g'ri narxlash metodologiyasi, oqilona narxlash taktikasi va yangilangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish qiyin bozor sharoitida har qanday tijorat korxonasining muvaffaqiyatli ishlashining muhim tarkibiy qismlari hisoblanadi.

Har qanday mulk shaklidagi korxonani yaratish, ishlatish va rivojlantirishning uzoq muddatli maqsadi foyda hajmini yoki "korxona qiymatini" maksimal darajada oshirish, ya'ni. uning aktivlarini sotish orqali olinishi mumkin bo'lgan pul miqdori. Korxonaning tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narxdir. Aynan narxlar ishlab chiqarish tarkibini belgilaydi va moddiy oqimlarning harakatiga, tovar massasining taqsimlanishiga va korxonaning rentabellik darajasiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Narxlar kompaniya va mijozlar o'rtasida ma'lum munosabatlarni o'rnatish vositasi bo'lib xizmat qiladi va u haqida ma'lum g'oyalarni yaratishga yordam beradi, bu esa uning keyingi rivojlanishiga ta'sir qilishi mumkin. Ular rentabellik va rentabellikni belgilaydi va shuning uchun kompaniyaning hayotiyligini belgilaydi, kompaniyaning moliyaviy barqarorligini belgilovchi muhim element va raqobatchilarga qarshi kurashda eng kuchli quroldir.

Narxlarni belgilash menejmentning eng murakkab va mas'uliyatli bo'limlaridan biri ekanligini hisobga olish kerak. Shunday qilib, noto'g'ri narx qarorlari nafaqat korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlarini yomonlashtirishi, balki ularni maqbul chegaralardan tashqariga chiqarishi mumkin, bu esa korxonani bankrotlikka olib kelishi mumkin. Bundan tashqari, narx qarorlari iste'molchilar, dilerlar, raqobatchilar va kompaniyaning o'zi uchun uzoq muddatli oqibatlarga olib kelishi mumkin, ularning ko'pchiligini oldindan aytish qiyin va shunga mos ravishda ular paydo bo'lgandan keyin istalmagan tendentsiyalarni tezda oldini oladi. Bu, ayniqsa, sotib olish qobiliyatining pasayishi va foyda marjasining pasayishi tufayli samarali narx strategiyasini izchil amalga oshirish va narxlarni belgilashning to'g'ri usuli har qanday kompaniyaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun katta ahamiyatga ega bo'lgan hozirgi sharoitda to'g'ri keladi. korxona. Zamonaviy Rossiya iqtisodiyotining dinamik tabiati va rivojlanayotgan bozor munosabatlari sharoitida boshqaruv tajribasining etishmasligi korxonalar uchun katta qiyinchiliklar tug'dirmoqda. Ular uchun yangi bozor iqtisodiy mexanizmiga moslashish juda qiyin bo'lib chiqdi. Eng qiyin va og'riqli muammolardan biri narxlarni erkinlashtirishdan so'ng erkin narx belgilash edi. Bozorning narx-navo sharoitlarini to'g'ri yo'naltirish va korxona uchun samarali bo'lgan o'z narx siyosatini yuritish zarurati tug'ildi.

Ushbu ishning maqsadi bozor sharoitida narx siyosatining iqtisodiy mohiyati va ahamiyatini o'rganish, korxonaning narx siyosatini tahlil qilish va uni takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqishdan iborat.

Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalar belgilandi va hal qilindi:

narx va narx siyosati tushunchasini ochib berish, narx belgilash bosqichlarini o‘rganish;

narx siyosati vositalarini tavsiflash;

narx siyosatining korxona uchun ahamiyatini baholash;

korxonaning iqtisodiy xususiyatlarini taqdim etish;

korxonada narx siyosatining maqsad va tamoyillarini tahlil qilish;

narx siyosati va korxonaning moliyaviy natijalari o'rtasidagi bog'liqlikni ko'rsatish;

korxonada narx belgilashning oqilona usulini tanlash bo'yicha takliflar ishlab chiqish;

korxonaning narxlash taktikasini takomillashtirish yo'llarini taklif qilish.

Dissertatsiya tadqiqotining ob'ekti sharbat mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishga ixtisoslashgan "ABSOLUTE" MChJ hisoblanadi. Tadqiqot predmeti korxonaning narx siyosati hisoblanadi.

Tadqiqotning nazariy va uslubiy asosini narxlash sohasidagi etakchi mahalliy va xorijiy mutaxassislarning ilmiy ishlari tashkil etdi: Alklycheva A., Bogomol V., Blinder V., Gerasimenko V.V., Lipsits I.V., Petrosyan A.A., Punin E.I. , Slepneva T.A., Yarkina E.V., Utkina E.A., Chubakov G.N. va boshqalar.

Ishni yozishda korxonaning 2003-2005 yillardagi moliyaviy hisobotlari ma'lumotlaridan foydalanilgan, ular asosida korxonaning moliyaviy-iqtisodiy holati va rivojlanishi to'g'risida xulosalar chiqarilgan.

Ishda tahlil va sintez, guruhlash va taqqoslashning amaliy qismida, hisoblash va analitik usullardan, strukturaviy-dinamik va tahlil usullaridan foydalanilgan;

Tadqiqotning amaliy ahamiyati shundaki, unda korxonaning kelajakdagi faoliyati uchun katta ahamiyatga ega bo'lgan korxonaning narx siyosatini takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqilgan.

1. BOZOR SHARTLARIDA NARX SIYOSATINING IQTISODIY MOHIYATI VA AHAMIYATI.

1.1. Narx va narx siyosati tushunchasi. Narxlarni belgilash bosqichlari

Barcha tijorat tashkilotlari o'z tovarlari va xizmatlari narxini aniqlashning asosiy muammolaridan biri bilan duch kelishadi. Narxlarni belgilashning o'ziga xos imkoniyatlari ko'p jihatdan kompaniyaning moliyaviy siyosatini belgilaydi.

Ma’lumki, narx iqtisodiy kategoriya bo‘lib, sotuvchi sotmoqchi bo‘lgan, xaridor esa sotib olishga tayyor bo‘lgan mahsulot miqdorini bildiradi. Tovarning ma'lum miqdorining narxi uning qiymatini tashkil qiladi, shuning uchun narx tovarning pul qiymatidir.

Tovar munosabatlarida narx ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi bog'lovchi bo'lib, ya'ni talab va taklif o'rtasidagi, demak, narx va qiymat o'rtasidagi muvozanatni ta'minlovchi mexanizm bo'lib xizmat qiladi.

Narxning iqtisodiy mohiyati uning bajaradigan funktsiyalarida namoyon bo'ladi. Narxning funktsiyalari ob'ektiv iqtisodiy qonunlarning ta'siri bilan chambarchas bog'liq, chunki ular oxir-oqibatda narxning iqtisodiy hayotdagi rolini belgilaydi.

5 ta asosiy narx funktsiyasi mavjud:

1. Buxgalteriya va o'lchov funktsiyasi narxning pul ifodasi sifatidagi mohiyati bilan belgilanadi va ijtimoiy mehnat xarajatlarini o'lchash yo'li bilan amalga oshiriladi. Bu mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun qancha mehnat, xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlar sarflanganligini aniqlash imkonini beradi.

2. Qayta taqsimlash funktsiyasi milliy daromadni aktsiz solig'i, QQS va boshqalar orqali taqsimlash va qayta taqsimlash orqali amalga oshiriladi. orasida: tarmoqlar; tovar turlari; hududlar; aholi. Shuning uchun ba'zi tovarlarning narxi tannarxdan past, boshqalari esa tannarxdan yuqori shakllanadi.

3. Rag'batlantiruvchi funktsiya. Narx ishlab chiqaruvchini undagi foyda darajasi orqali rag'batlantiradi. Natijada, narxlar turli tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishning o'sishiga yordam beradi yoki to'sqinlik qiladi. Rag'batlantirish narx, mukofotlar, chegirmalar va boshqalardagi foyda darajasini o'zgartirish orqali ta'minlanadi.

4. Balanslash funksiyasi (talab va taklifni muvozanatlash). Aynan narx orqali ishlab chiqarish va iste'mol, talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik amalga oshiriladi. Iqtisodiyotda nomutanosibliklar paydo bo'lganda, ishlab chiqarish hajmini o'zgartirish yoki narxlarni o'zgartirish orqali muvozanatga erishish mumkin. Tovar yetkazib berishni tartibga solishning asosiy omili balanslash funktsiyasidir.

5. Ishlab chiqarishni joylashtirish funksiyasi qayta taqsimlash funksiyasi bilan birgalikda faoliyat yuritib, kapitalning iqtisodiyotning aniq tovarlarga talab ortib borayotgan va foyda darajasi yuqori bo‘lgan sohalariga oqib kelishini osonlashtiradi.

Narxning buxgalteriya hisobi funktsiyasi ko'pincha boshqa barcha funktsiyalarga zid keladi, chunki bozor sharoitida narxlar ko'pincha ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridan sezilarli darajada farq qiladi.

ostida narx siyosati narx darajasini aniqlash va korxonaning qisqa muddatda va kelajakdagi maqsad va vazifalariga qarab ularni o'zgartirishning mumkin bo'lgan variantlarini tushunish.

Muayyan narx siyosatini yuritayotganda korxona narxlarni hisoblashning bir necha usullaridan foydalanishi mumkin.

1. "O'rtacha xarajatlar + foyda" usuli yordamida narxlarni hisoblash. Narxlarni belgilashning eng oddiy usuli bu mahsulot tannarxiga ma'lum ustama qo'shishdir. Ushbu uslub joriy talab va raqobat xususiyatlarini hisobga olmaydi va optimal narxga erishishga imkon bermaydi. Shunga qaramay, ushbu texnika bir qator sabablarga ko'ra mashhur bo'lib qolmoqda. Birinchidan, biz talabdan ko'ra xarajatlar haqida ko'proq bilamiz. Narxni tannarxga bog'lab, firma o'zi uchun narxlash muammosini soddalashtiradi, shuning uchun talabning o'zgarishiga qarab narxni tez-tez o'zgartirishi shart emas. Ikkinchidan, agar sanoatning barcha korxonalari ushbu usuldan foydalansa, u holda narx raqobati minimal darajaga tushadi.

2. Zararsizlik tahlili va maqsadli foydani ta'minlash asosida narxni hisoblash. Kompaniya unga kerakli miqdorda foyda keltiradigan narxni belgilashga intiladi. Ushbu texnika zararsizlanish jadvaliga asoslanadi. Ushbu grafikda turli savdo hajmlari uchun umumiy xarajatlar va kutilayotgan umumiy daromadlar ko'rsatilgan (1-rasm).

Guruch. 1. Ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan korxona foydasining o'zgarishi

Shaklda. Umumiy daromad va jami xarajatlarning 1 qatori to'g'ridan-to'g'ri. Bu ko'rib chiqilayotgan mahsulotning qo'shimcha birliklari bir xil narxda sotilishi mumkinligi haqidagi taxminni ko'rsatadi. Guruch. 1, agar tovarlar miqdori cheksiz ko'paysa, doimiy narxda daromad nima bo'lishini ko'rsatadi. Cheksiz miqdordagi mahsulot narxini o'zgartirmasdan sotilishi mumkin degan taxmin, qisqa muddat yoki kichik hajmdagi ishlab chiqarish uchun mumkin bo'lsa-da, keng turdagi mahsulotlar uchun to'g'ri kelmaydi.

1.3. Korxona uchun narx siyosatining ahamiyati

Tadbirkorlik faoliyatining muvaffaqiyati mezonlari va tegishli marketing kontseptsiyalari 19-20-asrlar bo'yida paydo bo'lganidan beri o'zgarishlarga duch keldi. va bugungi kungacha sezilarli o'zgarishlar bo'ldi. Marketing kontseptsiyalari rivojlanishining birinchi bosqichida asosiy marketing konsepsiyasi ishlab chiqarishni takomillashtirish edi, chunki ommaviy ishlab chiqarish davrida xarajatlarni tejashga erishgan va shuning uchun o'z tovarini eng past narxlarda sotishi mumkin bo'lgan tadbirkor g'olib bo'ldi. Marketing konsepsiyalarini ishlab chiqishning ikkinchi bosqichi 30-yillarda boshlangan. XX asr Amerika Qo'shma Shtatlari va G'arbiy Evropada asosiy iste'mol tovarlariga talabning to'yinganligi bilan ajralib turdi. Bozorning to'yinganligi talabni cheklashni va mahsulot sifatiga talablarni oshirishni anglatardi. Potentsial iste'molchilarni sotilayotgan mahsulotlar sifatining afzalliklariga ishontirish vaqti keldi, bu esa tijorat sa'y-harakatlarini kuchaytirish bo'yicha marketing kontseptsiyasini birinchi o'ringa olib chiqdi.

Ammo vaqt o'tdi va 1950-1960 yillar. atom sanoati, televideniye, kosmik tadqiqotlar, elektronika, sun'iy materiallar ishlab chiqarish va boshqalarning jadal o'sishi asosida ishlab chiqarishning yangi sifat jihatidan yaxshilanishi va iste'molning yangi shartlarini ishlab chiqish davri bo'ldi. Jamiyatning atrof-muhitga e'tibori ortdi. Ishlab chiqarish va jamoatchilik ongidagi barcha o'zgarishlar natijasida umumiy iste'mol madaniyati yuksaldi. Iste'molchi istaklarini individuallashtirish tufayli talabning keskin farqlanishi boshlandi. Bu mijozlarga xizmat ko'rsatish (xizmatlar) sifati va darajasiga talablarning yangi ortishida o'z aksini topdi. Natijada, marketingning eng nozik kontseptsiyasi shakllandi - xaridorning ehtiyojlarini eng yaxshi qondirish asosida kompaniya daromadiga aylantirish.

2. “ABSOLUTE” MChJ NARX SIYOSATINING TAHLILI

2.1. Korxonaning iqtisodiy xususiyatlari

Dissertatsiya tadqiqotining ob'ekti sharbat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi va sotuvchi kompaniya hisoblanadi.

Kompaniyani tashkil etishdan maqsad - foyda olish uchun Kompaniya ishtirokchilarining sa'y-harakatlari, moliyaviy va moddiy resurslarini birlashtirish.

Kompaniya asosan tabiiy mahsulotlar bilan ishlaydi, ularning sifati va barqarorligi ko'plab omillarga bog'liq: hosil, ob-havo, ishlab chiqaruvchining tajribasi va imkoniyatlari, qadoqlash sifati, saqlash va tashish shartlari va boshqalar.

“ABSOLUTE” MChJ ixtisoslashtirilgan ko‘rgazmalarda muntazam ishtirok etib, xalqaro va ichki bozorlardagi barcha o‘zgarishlarni kuzatishga harakat qiladi, ixtisoslashtirilgan nashrlarda qatnashadi.

Kompaniyaning maqsadi etkazib berish assortimenti va geografiyasini kengaytirish, mijozlar uchun aniq va foydali ta'minot zanjirini yaratishdir.

Kompaniyaning asosiy tamoyillari:

ABSOLUTE MChJ eksklyuzivlikka da'vo qilmaydi va raqobatchilarning ishini hurmat qiladi.

“ABSOLUTE” MChJ import qilinadigan tovarlarni bojxona rasmiylashtiruvidan o‘tkazish, ularni xalqaro va ichki tashish bo‘yicha katta tajribaga ega va aloqalarni yo‘lga qo‘ygan.

2.3. Narx siyosati va korxonaning moliyaviy natijalari o'rtasidagi bog'liqlik

O'rtacha narx siyosatini shakllantirish uchun har bir kompaniya aniq va aniq, miqdoriy ko'rinishda narxlarni oshirish natijalarini baholashi va oldindan ko'rishi, biznes qiymatini nafaqat uning hajmini oshirish orqali, balki yuqori samaradorlikni saqlash orqali oshirishga e'tibor qaratishi kerak. .

Korxonalar samaradorligini tavsiflovchi ko'rsatkichlar foyda va rentabellik (yoki rentabellik) ko'rsatkichlari hisoblanadi.

Foyda - har qanday mulk shaklidagi korxonalar tomonidan yaratilgan naqd pul jamg'armalarining asosiy qismining puldagi ifodasidir.

Korxonaning ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatining barcha natijalarini hisobga oladigan foyda balans foydasi deyiladi. U o'z ichiga oladi - mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotishdan olingan foyda, boshqa sotishdan olingan foyda, ushbu operatsiyalar bo'yicha xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan sotuvdan tashqari operatsiyalardan olingan daromad.

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda foydaning asosiy maqsadi korxonaning ishlab chiqarish va marketing faoliyati samaradorligini aks ettirishdan iborat. Buning sababi shundaki, foyda miqdori korxonaning o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq individual xarajatlarining mosligini aks ettirishi kerak va bilvosita ifodalanishi kerak bo'lgan asosiy xarajatlar, ijtimoiy zarur xarajatlar ko'rinishida harakat qiladi. mahsulot narxi bo'lsin. Barqaror ulgurji narxlar sharoitida foydaning o'sishi korxonaning mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun individual xarajatlarining kamayishini ko'rsatadi.

Zamonaviy sharoitda sof daromadni moddiy ishlab chiqarish sohasida korxonalar va davlat, xalq xo'jaligining turli tarmoqlari va bir xil sanoat korxonalari o'rtasida, moddiy ishlab chiqarish sohasi va boshqa sohalar o'rtasida yaratilgan taqsimlash ob'ekti sifatida foydaning ahamiyati katta. noishlab chiqarish sohasi, korxonalar va ularning xodimlari o'rtasida kuchaymoqda.

Birinchidan, foyda korxonaning tadbirkorlik faoliyatining yakuniy moliyaviy natijasini tavsiflaydi. Bu ishlab chiqarish samaradorligini, ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi va sifatini, mehnat unumdorligi holatini va tannarx darajasini eng to'liq aks ettiruvchi ko'rsatkichdir. Foyda ko'rsatkichlari korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyatini baholash uchun eng muhim hisoblanadi. Ular uning ishbilarmonlik faolligi va moliyaviy farovonligi darajasini tavsiflaydi. Foyda avanslangan mablag'larning rentabellik darajasini va korxona aktivlariga qo'yilgan mablag'larning rentabelligini belgilaydi. Foyda tijorat hisobini mustahkamlash va ishlab chiqarishni intensivlashtirishda ham rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi.

Ikkinchidan, foyda rag'batlantiruvchi funktsiyaga ega. Uning mazmuni shundaki, foyda ham moliyaviy natija, ham korxona moliyaviy resurslarining asosiy elementi hisoblanadi. O'z-o'zini moliyalashtirish printsipining haqiqiy ta'minlanishi olingan foyda bilan belgilanadi. Soliqlar va boshqa majburiy to‘lovlar to‘langanidan keyin korxona ixtiyorida qoladigan sof foydaning ulushi ishlab chiqarish faoliyatini kengaytirish, korxonaning ilmiy-texnikaviy va ijtimoiy rivojlanishini, xodimlarni moddiy rag‘batlantirishni moliyalashtirish uchun yetarli bo‘lishi kerak.

Uchinchidan, foyda turli darajadagi byudjetlarni shakllantirish manbalaridan biridir. U soliqlar shaklida byudjetlarga tushadi va boshqa daromadlar bilan bir qatorda umumiy davlat ehtiyojlarini moliyalashtirish va qondirish, davlatning o'z funktsiyalarini, davlat investitsiyalari, ijtimoiy va boshqa dasturlarni bajarishini ta'minlash, byudjetni shakllantirishda ishtirok etish uchun ishlatiladi. va xayriya fondlari. Foyda hisobidan korxonaning byudjet, banklar va boshqa korxona va tashkilotlar oldidagi majburiyatlarining bir qismi ham bajariladi.

ABSOLUTE MChJ foydasi 13-jadvalda keltirilgan.

13-jadval

ABSOLUTE MChJ foyda olish, ming rubl.

Indeks
Tovarlarni, ishlarni, xizmatlarni sotishdan olingan daromad (sof).
Sotilgan tovarlar, ishlar, xizmatlar tannarxi
Yalpi daromad
Biznes xarajatlari
Ma'muriy xarajatlar
Sotishdan tushgan daromad
Boshqa operatsion daromadlar
Boshqa operatsion xarajatlar
Soliqdan oldingi foyda
Daromad solig'i
Hisobot davrining sof foydasi (zarar).

13-jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2003-2005 yillarda tovar va xizmatlarni sotishdan tushgan daromadlar kamaygan. 540 ming rublga. yoki 7,4% ga oshgan. Mahsulot tannarxi 490 ming rublga kamaydi. yoki 9,2% ga oshgan. Korxonaning yalpi foydasi 2003-2005 yillarda kamaydi. 50 ming rubl uchun. yoki 2,5% ga.

Shuni ta'kidlash kerakki, boshqaruv xarajatlari 44 ming rublga oshdi. yoki 9,6% ga oshgan. Tijorat xarajatlari 40 ming rublga oshdi. yoki 7,4% ga oshgan. Savdo foydasi 134 ming rublga kamaydi. yoki 13,6% ga oshgan.

Korxonaning boshqa operatsion daromadlari 10 ming rublga kamaydi, boshqa operatsion xarajatlar esa 62 ming rublga oshdi. Natijada soliqdan oldingi foyda 206 ming rublga kamaydi. yoki 21,3% ga oshgan.

Foydadan soliq to'lovlari 49 ming rublga kamaydi.

Shunday qilib, korxonaning sof foydasi o'rganish davrida 157 ming rublga kamaydi. yoki 21,4% ga oshgan.

ABSOLUTE MChJ foyda dinamikasi 12-rasmda grafik ko'rinishda keltirilgan.

12-rasm. ABSOLUTE MChJ foyda dinamikasi

//////////////////

3. “ABSOLUTE” MChJ NARX SIYOSATINI TAKMONLASH

3.1. Ratsional narxlash usulini tanlash

ABSOLUTE MChJ narx siyosatining tahlili korxonada qo'llaniladigan qimmat narxlash usullarining muhim kamchiliklarini aniqladi, ularning asosiylari 2.2-bandda qayd etilgan. bu ishning.

Bundan tashqari, agar korxona o'z mahsulotiga uzoq vaqtdan beri xarajat asosida baho qo'ygan bo'lsa, raqobatchilar buni payqashlari va differentsial narxlash orqali biznesni osonlikcha mag'lub etishlari mumkin. Yana bir muhim salbiy xususiyat shundaki, tannarxni belgilash usuli talabga emas, balki taklifga yo'naltirilgan. Lekin aynan mahsulotga bo'lgan talab savdo hajmini yaratib, korxona foydasini belgilab beradi. Agar tanlangan narxlash usuli talabni e'tiborsiz qoldirsa, biznes juda yuqori narxlash orqali mijozlarni yo'qotadi yoki juda past narx qo'yish orqali foydani yo'qotadi.

Shuning uchun kompaniyaning bozor narxini belgilash usuliga ko'proq e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Ushbu usul mahsulotning joylashuvini aniqlash marketing maqsadlariga ko'proq mos keladi. Narx belgilashga bunday yondashuvning mohiyati shundaki, xaridor ma'lum bir mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxni belgilash zarur. Afsuski, xaridorlar kamdan-kam hollarda qancha to'lashga tayyor ekanliklarini oshkor qilishadi. Sotuvchi narxni o'zi belgilashi kerak. Bu erda narxlarni belgilashda maslahatchi o'xshash tovarlar va xizmatlar uchun narx darajasiga aylanishi mumkin. Mahsulotni sotishda siz do'konlar, supermarketlar, ulgurji omborlar, chegirmali do'konlar, buyurtma kataloglari va boshqa mumkin bo'lgan chakana savdo nuqtalarida uning analoglari narxlariga e'tibor berishingiz kerak. Iloji bo'lsa, tahlilni o'tkazishingiz mumkin: analoglar qanday materiallardan tayyorlangan, ularning sifati qanday. Yuqori narx odatda sifat, dizayn va boshqalar bilan oqlanadi. Bunday tizim bilan, darhol oddiy narxda sotishdan ko'ra, yuqori narx belgilash va chegirma berish yaxshiroqdir. Shunday qilib, ushbu narxlash usuli bilan narx xarajatlar asosida belgilanadi va sotuvchi xaridor to'lashga tayyor deb hisoblagan miqdorga ko'tariladi.

Xarajatlar va bozor narxlarini aniqlash usullarining qiyosiy tahlili Jadvalda keltirilgan. 15.

15-jadval

Xarajat va bozor bahosini shakllantirish usullarining qiyosiy tahlili

3.2. Korxonaning narxlash taktikasini takomillashtirish

Ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqilgan narx strategiyasi bilan ham, ABSOLUTE MChJ faoliyatida ko'pincha uni ilgari qabul qilingan narx qarorlarini o'zgartirishga va belgilangan narxlarni o'zgartirishga majbur qiladigan vaziyatlar yuzaga keladi. Turli omillar guruhlari bu ehtiyojni aniqlashi mumkin.

Bir tomondan, iste'molchilarning xohish-istaklari kutilmaganda o'zgarishi mumkin. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Bu savolga to'g'ri javob berish uchun iste'molchining xohish-istaklari va shakllanishiga ta'sir qiluvchi barcha omillarning ichki aloqalari va ta'sir jarayonlarini tasavvur qilish va tushunish kerak. talab narxi.

Boshqa tomondan, ko'plab joriy iqtisodiy o'zgarishlar ishlab chiqarish va marketing xarajatlari darajalariga ta'sir qiladi va shu bilan o'zgartirilgan oqimni aniqlaydi taklif narxi.

Nafaqat strategik, balki taktik jihatdan ham muhim rol o'ynaydigan ushbu omillarning o'zaro ta'siri rasmda sxematik tarzda keltirilgan. 19 .

Narx omillarining barcha o'zgarishlarini hisobga oladigan joriy, taktik narxlarning o'zgarishi uchun juda ko'p sabablar bo'lishi mumkin, ammo ularning barchasini ikkita katta guruhga birlashtirish mumkin:

xarajatlar va talabning o'zgarishi;

raqobat reaktsiyalari.

Talabning har bir o'zgarishi yoki raqobatchilarning xatti-harakatlari narxlarni o'zgartirish uchun sabab bo'lishi kerak emas. Bunga ehtiyojni ko'rsatadigan va empirik tarzda kashf etilgan chegaralar va tanqidiy nuqtalar mavjud.

Guruch. 19. “ABSOLUTE” MChJ mahsulotlarining narxlanish omillari: talab narxi va taklif bahosi

Ko'pgina holatlar ABSOLUTE MChJni narxlarni pasaytirishga undashi mumkin, agar kompaniyaning o'zi uchun halokatli oqibatlarga olib keladigan "narxlar urushi" tashabbuskori bo'lish xavfi bo'lmasa. Bu holatlardan biri ortiqcha ishlab chiqarish quvvati. Ularni hayotga tatbiq etish uchun kompaniya o'z biznesi hajmini kengaytirishi kerak. Bunday holda, kompaniya narxlarni pasaytirishga murojaat qilishi mumkin. Biroq, agar raqobatchilar bozordagi ulushini saqlab qolishga harakat qilsalar, bu harakatlar "narxlar urushi" ga olib kelishi mumkin.

"Absolut" MChJ nisbatan past ishlab chiqarish xarajatlari tufayli narxlarni pasaytirishning yana bir sababi bor. Bunday holda, kompaniya bozordagi ishtirokini kengaytirishga va tufayli qo'shimcha foyda olishga umid qiladi xarajatlarning pasayishi bilan ishlab chiqarish hajmini oshirish. Ammo bu strategiya yuqori xavflar bilan ham bog'liq. Narxlarning arzonlashishi bilan bog'liq holda kompaniya uchun kamida uchta xavfni nomlashimiz mumkin:

xaridorlar arzon mahsulotlar nafaqat narxga ega, balki qimmatroq raqobatchilarning mahsulotlariga qaraganda sifatsiz deb o'ylashlari mumkin;

Narxlarni pasaytirish orqali kompaniya bozordagi ulushini kengaytiradi, lekin sodiq iste'molchilar sonini ko'paytirmaydi. Agar boshqa raqobatchi firma narxlarni yanada pasaytirsa, yangi sotib olingan iste'molchilar unga boradilar;

Ma'lum bo'lishicha, raqobatdosh kompaniya ko'proq moliyaviy zaxiralarga ega va ABSOLUTE MChJdan keyin o'zi uchun kamroq yo'qotishlar bilan narxlarni tezda pasaytiradi.

Kelajak uchun ABSOLUTE MChJning narxlash taktikasini, masalan, iqtisodiy inqiroz sharoitida kompaniya o'zini qanday tutishini taxmin qilish juda muhimdir. Iqtisodiy inqiroz davrida talabning umumiy pasayishi kuzatiladi va tovarlarni baholash uchun iste'molchi mezonlari o'zgaradi. Talabning pul birligi uchun mahsulotning foydaliligi haqidagi iste'molchilarning baholashlari tekislanadi va kamayadi va talabning o'zi sifatidan qat'i nazar, asosan past narxdagi tovarlarga yo'naltiriladi.

Iqtisodiy inqiroz davrida tovarlarni yuqori narxlarda sotgan kompaniya o'z biznes siyosatiga boshqa imkoniyatlar va muqobil variantlarni izlashi kerak. Kompaniyaning xatti-harakatlarining mumkin bo'lgan asoslari va oqibatlari bilan alternativa tizimini shakllantirish mumkin. Ushbu muqobil variantlar rasmda grafik shaklida keltirilgan. 20.

Guruch. 20. "ABSOLUTE" MChJ uchun narxlar o'zgarishining muqobil yo'nalishlari

Rasmda ko'rsatilgan narx siyosatining muqobil variantlari jadvalda tasvirlangan. 18.

18-jadval

Narx siyosatiga alternativalarABSOLUTE MChJ

Muqobil xatti-harakatlar	Mumkin bo'lgan asoslar	Oqibatlari
1. Narx va iste'molchi reytinglarini saqlang, lekin ba'zi iste'molchilarni yo'qoting	Iste'molchilarning kompaniyaga yuqori ishonchi. Kompaniya o'z mijozlarining bir qismini raqobatchilarga berishga rozi	Bozor ulushining pasayishi, foydaning kamayishi
2. Mahsulot va uning reklamasini takomillashtirish orqali narx va iste'molchilar reytingini oshirish	Xarajatlarni qoplash uchun yuqori narxlar kerak. Narxlarning oshishi mahsulot sifatining yaxshilanishi bilan oqlanadi	Bozor ulushini kamaytirish, foydani saqlab qolish
3. Narxni saqlash va iste'molchining mahsulotga munosabatini yaxshilash	Narxlarni pasaytirishdan ko'ra, iste'molchilarni qadrlash darajasini oshirish kamroq xarajat qiladi	Bozor ulushining pasayishi, qisqa muddatli foydaning pasayishi, keyin esa tiklanish
4. Narxni biroz pasaytiring va iste'molchilar reytingini oshiring	Iste'molchilarning reytingi oshganiga qaramay, biz narxni pasaytirishimiz kerak	Bozor ulushini saqlab qolish, qisqa muddatli foydaning pasayishi, keyin esa ishlab chiqarishni ko'paytirish hisobiga o'sish
	Raqobatchini narx hujumi bilan bostirish zarurati	Bozor ulushi saqlanib qoldi, ammo qisqa muddatli foydaning pasayishi bilan
6. Narxni ham, foydalilikni ham raqobatchilar darajasiga tushirish	Raqobatchini narx hujumi bilan bostirish va umumiy foydani saqlab qolish istagi
7. Narxni saqlash va sifat hisobiga foydalilikni kamaytirish	Marketing xarajatlarini kamaytirish, xarajatlarni tejash	Bozor ulushining qisqarishi, foyda saqlanib qoladi, keyin foyda kamayadi

Dastlabki variant yuqori sifatli mahsulotni to'yingan bozorda yuqori narxda sotishni o'z ichiga oladi. Narxlarni o'zgartirish muqobillarining har biri qo'llash uchun o'z mantiqiy asosiga ega va shunga mos ravishda turli xil oqibatlarga olib keladi.

Bozor iqtisodiyotining amal qilish tajribasi shuni ko'rsatadiki, deyarli barcha tarmoqlar bozor tebranishlariga duchor bo'ladi. Va hatto bozorning zaif tebranishlari murakkab sanoat tizimi uchun juda sezilarli va og'riqli bo'ladi. Shu sababli, Rossiya tadbirkorligini rivojlantirish uchun xorijiy kompaniyalar tomonidan to'plangan bozor tebranishlariga moslashish tajribasi so'zsiz qiziqish uyg'otadi.

Ushbu tajribani umumlashtirish natijalari shuni ko'rsatadiki, kompaniya iqtisodiy sharoitlarning tebranishlariga asosan ishlab chiqarishni o'zgartirish orqali moslashadi, narx siyosati esa bu borada subordinatsiya rolini o'ynaydi. Shunday qilib, tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ko'pchilik tadbirkorlar bozor kon'yunkturasi tiklanayotgan va talab ortib borayotgan paytda, birinchi navbatda, qo'shimcha ish va smenada ishlash, imkoniyatlarni kengaytirish va yangi ta'minotni ulashdan foydalanadilar. Ammo firmalarning atigi 10% bu holatda narxlarni oshiradi.

Bozor kon’yunkturasining yomonlashuvi yoki inqiroz davrida, aksincha, qo’shimcha ish va qo’shimcha ishlarning qisqarishi, mahsulot sotishni rag’batlantirish harakatlarining kuchayishi kuzatiladi. Ko'pgina firmalar ish vaqtini qisqartirishga va ishlab chiqarish quvvatlarini tushirishga (ishlab chiqarishni qisqartirishga) majbur bo'ladi. Va faqat oz sonli firmalar raqobatchilarning reaktsiyasidan qo'rqmasdan narxlarni pasaytirishga tayyor.

Shunday qilib, biz ABSOLUTE MChJ o'z mahsulotlari narxini pasaytirishi mumkin bo'lgan vaziyatni ko'rib chiqdik, shuningdek, kompaniya inqirozda qanday harakat qilishini taxmin qildik. Bundan tashqari, narxning oshishi ehtimolini baholash kerak.

Umuman olganda, ABSOLUTE MChJ narxlarning oshishini haddan tashqari, nomaqbul chora sifatida ko'radi, chunki bu muqarrar ravishda yakuniy iste'molchilar, o'z savdo tashkilotlari va tarqatish tarmog'ining qarshiliklariga sabab bo'ladi. Ammo agar narxning oshishi bozor tomonidan qabul qilinsa, bu kompaniya uchun daromadning oshishiga olib keladi va bunday istiqbol har doim jozibador.

Narxlarni ko'tarishning muhim sababi - bu xarajatlarning oshishi. Ko'tarilgan xarajatlar, agar ular mehnat unumdorligini mos ravishda oshirishga olib kelmasa, rentabellikka bosim o'tkazadi va narxlarning davriy o'sishiga olib keladi.

Narxlarni oshirishning yana bir sababi - talab yo'nalishi bo'yicha bozor muvozanatining buzilishi, ya'ni. talabning taklifdan oshib ketishi. Agar shunday bo'lsa va kompaniya vaziyatni to'g'ri baholasa, u holda narxni oshirishi yoki o'z mijozlari o'rtasida tovarlar taqsimotini normallashtirishi mumkin. Narx mukofoti turli yo'llar bilan kiritilishi va iste'molchilar uchun turli xil oqibatlarga olib kelishi mumkin. Shu bilan birga, xorijiy narx amaliyotida narxlarni tartibga solish bo'yicha chora-tadbirlarning butun tizimidan foydalanish keng tarqalgan bo'lib, ular orasida quyidagilarni ta'kidlash mumkin:

1) Keyinchalik aniq narxni belgilash bo'yicha kelishuv. Bunday shartnomada yakuniy narx faqat mahsulot to'liq ishlab chiqarilgan va hatto iste'molchiga yetkazib berilganda belgilanishi sharti bo'lishi mumkin.

2) Narxning siljish shartlarini qo'llash. Kompaniya talab qiladi
xaridor tovarni joriy narxlarda to'laydi. Biroq, shartnomada ko'rsatilgan toymasin shartlarga rioya qilgan holda, kompaniya narxlarni oldindan belgilangan narxlar indeksiga, masalan, iste'mol savatchasi narxining o'zgarishi indeksiga yoki turmush darajasining boshqa indeksiga muvofiq asta-sekin oshiradi.

3) Mahsulot yoki qo'shimcha xizmatlarning qismlarini olib tashlash. Kompaniya mahsulot narxini o'zgarishsiz qoldirishi mumkin, lekin ilgari mahsulot taklifining bir qismi bo'lgan ba'zi elementlarni olib tashlashi mumkin, masalan, mahsulotni bepul etkazib berishni bekor qilish yoki unga iste'molchi uchun qo'shimcha qulayliklar berishni to'xtatish.

4) chegirmalarni kamaytirish. Bunday holda, kompaniya an'anaviy ravishda qo'llaniladigan chegirmalar turlarini kamaytiradi. U o'z savdo tashkilotiga shartnomalar tuzishda narxlar katalogidan boshqa chetga chiqmaslikni buyuradi.

Agar shunga qaramay, ABSOLUTE MChJ narxlarni oshirishga murojaat qilsa, quyidagilarni ta'kidlash kerak. Narxlarning oshishi, albatta, marketing kommunikatsiyalari, birinchi navbatda, reklama orqali potentsial iste'molchilar bilan tushuntirish ishlari bilan birga bo'lishi kerak. Aks holda, kompaniya savdo bozorining bir qismini yo'qotish xavfi bor. Kompaniyaning distribyutor tarmog'i ham xaridorlarga xarid qilishda tejash imkoniyatlarini taklif qilib, ushbu harakatda ishtirok etishi kerak.

XULOSA

Ushbu ishda olib borilgan tadqiqotlar quyidagi xulosalar chiqarishga imkon berdi:

Yakuniy malakaviy ishning birinchi bobida biz narx va narx siyosati tushunchalarini, narx belgilash bosqichlarini va korxona uchun narx siyosatining ahamiyatini ko'rib chiqdik.

Narx iqtisodiy kategoriya bo'lib, sotuvchi sotmoqchi bo'lgan va xaridor mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan pul miqdorini anglatadi. Mahsulotning ma'lum miqdorining narxi uning qiymatini tashkil qiladi, shuning uchun narx mahsulotning pul qiymatidir.

Narx kuchli raqobat ob'ekti bo'lib, uning natijalari asosan bozor faoliyatining moliyaviy natijalarini belgilaydi, bu kompaniya rahbariyatining u yoki bu tarzda narxlarni boshqarish bilan bevosita yoki bilvosita bog'liq bo'lgan biznes qarorlarining sifati uchun javobgarligini sezilarli darajada oshiradi. .

Narx siyosati korxonaning qisqa muddatda va kelajakdagi maqsad va vazifalariga qarab narxlar darajasini va ularni o'zgartirishning mumkin bo'lgan variantlarini aniqlashni anglatadi.

Narxlarni belgilashning asosiy bosqichlariga quyidagilar kiradi:

maqsadlarni belgilash va narx siyosati maqsadlarini ishlab chiqish bosqichi;

yechimlar va muqobillarni izlash bosqichi;

axborotni muvofiqlashtirish va sintez qilish bosqichi;

narx qarorlarini qabul qilish bosqichi;

amalga oshirish va nazorat qilish bosqichi.

Korxonaning narx siyosati vositalari deganda uning faoliyatining narxlarni belgilash va narx siyosati maqsadlariga erishish uchun foydalaniladigan barcha sohalari tushuniladi. Ishda narx siyosatining strategik va operativ-taktik vositalari ko'rib chiqildi.

Bugungi kunda biznes amaliyotida duch keladigan narx siyosatining eng muhim maqsadlari qatoriga quyidagilar kiradi:

uzoq muddatli yoki qisqa muddatli foydani maksimallashtirish;

iste'molchilarning narxlarga nisbatan sezgirligini pasaytirish;

mavjud narx yetakchiligini saqlab qolish;

potentsial raqobatni cheklash;

kuchsiz raqobatchilarning bozordan chiqib ketishini tezlashtirish;

kompaniya yoki mahsulot imidjini yaxshilash;

xaridorning e'tiborini va qiziqishini uyg'otish istagi;

bizning assortimentimizdagi ushbu mahsulotlarni sotishni rag'batlantirish,
bozorlarda zaif pozitsiyalarni egallaganlar;

talabning kengayishi va uning o'sishining tezlashishi;

bozor hukmronligi va boshqalar.

Birinchi bobda olib borilgan tadqiqotlarni umumlashtirish uchun shuni ta'kidlash mumkinki, narx siyosati kompaniya uchun katta ahamiyatga ega. Kompaniyaning narx siyosati iste'molchilarni o'ziga jalb qilish va raqobat vositasi sifatida muhim rol o'ynashda davom etadi.

Yakuniy malakaviy ishning ikkinchi bobida ABSOLUTE MChJ narx siyosatining tahlili o'tkazildi.

Korxonaning asosiy faoliyati sharbat mahsulotlari ishlab chiqarish va sotishdan iborat.

ABSOLUTE MChJning sharbatlar va sharbatli ichimliklar bozorida raqobatbardoshligini belgilovchi asosiy omillar quyidagilardir:

yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;

innovatsiyalar: assortiment, taklif, mijozlar uchun yangi yechimlar (boyitilgan sharbatlar, yangi mahsulot qadoqlari);

xomashyoni o'zi qayta ishlash;

Sohadagi yetakchi mavqeini mustahkamlash va raqobatchilardan ustunligini oshirish maqsadida “ABSOLUTE” MChJ doimiy ravishda yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va mavjud quvvatlarni kengaytirish ustida ish olib boradi. Yaqin kelajakda kompaniya bolalar ovqatlari ishlab chiqarishni faol rivojlantirishni rejalashtirmoqda, chunki bozorning ushbu segmenti katta salohiyatga ega.

Salbiy nuqta - korxonaning aksariyat iqtisodiy ko'rsatkichlarining yomonlashishi. Shunday qilib, mahsulot sotishdan tushgan daromad 540 ming rublga kamaydi. yoki 7,4% ga, asosiy fondlarning kapital unumdorligi - 16,6% ga, sof foyda - 157 ming rublga. yoki 21,4% ga, sotishdan tushgan daromad - 1,5% ga. Moliyaviy barqarorlik va to'lov qobiliyati koeffitsientlari salbiy dinamikaga ega. Shu munosabat bilan xarajatlarni kamaytirish, sotish hajmini oshirish choralarini ko‘rish zarur va bunda korxonaning narx siyosatini takomillashtirish muhim o‘rin tutadi.

"ABSOLUTE" MChJning maqsadli narx siyosati bozorning ma'lum bir ulushini egallash va mo'ljallangan foyda miqdorini olish uchun shunday narxlarni belgilash va ularni bozor kon'yunkturasiga qarab o'zgartirishdan iborat. Ya'ni, mohiyatiga ko'ra, mahsulot hayotiy tsiklining ma'lum bir bosqichida sotish bilan bog'liq operatsion muammolarni hal qilish, raqobatchilarning faoliyatiga javob berish va hokazo. ABSOLUTE MChJ mahsulotlari Rossiya Federatsiyasining ichki bozorida ishlab chiqariladi va sotiladi, mahsulotlar narxi Rossiya Federatsiyasi valyutasida belgilanadi.

Kompaniya mahsulotlari narxlari tahlili shuni ko'rsatdiki, eng qimmat sharbat (36 rubl/l) apelsin sharbati hisoblanadi. Sharbatlarning asosiy ulushi (gilos, nok, olma-o'rik va boshqalar) 33 rubl / l narx bilan ifodalanadi. Arzonroq sharbatlar - olma (30 rub./l), pomidor (24 rub./l), olxo'ri (28 rub./l) va multifruit (28 rub./l). Ichimliklar 14 rubl / 0,5 l narxda sotiladi. - nok va 9 rubl / l - qovoq. Shunday qilib, ABSOLUTE MChJ uchun kalit o'rta va ommaviy bozor segmentlari hisoblanadi. ABSOLUTE MChJ mahsulotlari narxlari asosan inflyatsiyani hisobga olgan holda tuzatiladi. Aksariyat segmentlarda mahsulot narxi iste'molchilar uchun maqbul darajaga yetdi, shuning uchun ularning yanada oshishi savdo darajalariga salbiy ta'sir ko'rsatadi.

ABSOLUTE MChJ sharbatlari narxiga taʼsir etuvchi quyidagi asosiy omillarni ajratib koʻrsatish mumkin: mahsulot unumdorligi, mahsulot sifati, sharbat konsentratlarini tashish narxi, valyuta kurslari.

Hozirgi vaqtda ABSOLUTE MChJ xarajatlarga asoslangan narxlash usullaridan foydalanmoqda, uning mohiyati mahsulot xarajatlariga foyda darajasi yoki aylanmadan istalgan daromadga mos keladigan mukofot qo'shilishidir.

Korxona tomonidan qo'llaniladigan xarajatlarga asoslangan narxlash usullari korxonaning samarali faoliyatiga to'sqinlik qiladigan jiddiy kamchiliklarga ega:

Odatda, narxlash kutilmagan, ammo joriy xarajatlardan foydalanadi, ya'ni. korxonada ma'lumot mavjud bo'lganlar. Shu bilan birga, bunday xarajatlar narxlar hisoblangan kelajakdagi davrda yuzaga kelishi shart emas. Bu narxlashda mumkin bo'lgan xatolarga olib keladi;

xarajat usullarida kerakli mahsulot hajmiga bog'liqlik mavjud. Ammo agar rejalashtirilgan mahsulot hajmini sotishning iloji bo'lmasa va ishlab chiqarish kamaysa, u holda narxni ko'tarish, doimiy xarajatlarni kichikroq mahsulot hajmiga qayta taqsimlash kerak bo'ladi.

ABSOLUTE MChJ narx siyosatida qayd etilgan kamchiliklarga qaramay, korxona daromadli va daromadli. Korxonaning 2005 yil oxiridagi sof foydasi. 578 ming rublni tashkil etdi, sotishdan olingan daromad - 8,5%.

Ikkinchi bobda o'tkazilgan tadqiqotning umumiy natijasini sarhisob qilsak, shuni ta'kidlashimiz mumkinki, ABSOLUTE MChJ kompaniyasining narx siyosati o'ylangan, aniq tasdiqlangan va kompaniyaga daromad keltiradi, ammo narx belgilash usuli va taktikasiga tuzatish kiritishni talab qiladi.

Yakuniy malakaviy ishning uchinchi bobida ABSOLUTE MChJ narx siyosatini takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar berildi.

ABSOLUTE MChJ narx siyosatining tahlili korxona tomonidan qo'llaniladigan qimmat narxlash usullarining jiddiy kamchiliklarini aniqladi. Shuning uchun kompaniyaning bozor narxini belgilash usuliga ko'proq e'tibor qaratish maqsadga muvofiqdir. Ushbu usul mahsulotning joylashuvini aniqlash marketing maqsadlariga ko'proq mos keladi. Narxni to'g'ri belgilash uchun narxlarni aniqlashda marketing usullaridan (so'rovlar, kuzatishlar, marketing testlari) foydalangan holda, nafaqat sarflangan xarajatlarni, balki mahsulotga bo'lgan talabni ham hisobga olish kerak. Shuningdek, “ABSOLUTE” MChJning narx belgilash taktikasini takomillashtirish bo‘yicha tavsiyalar berildi, kompaniya mahsulotlari narxining pasayishi va oshishi holatlari, shuningdek, iqtisodiy inqiroz sharoitida kompaniyaning mumkin bo‘lgan harakatlari ko‘rib chiqildi.

Tadqiqotning umumiy natijasini sarhisob qilar ekanmiz, shuni ta'kidlash mumkinki, hozirgi vaqtda bozor sharoitida to'g'ri narx siyosatini ishlab chiqish bo'yicha ishlash muhimligini tushunish muhimdir, chunki narxni hisob birligi sifatida ko'rib chiqish yaxshi natijalarni kafolatlay olmaydi. korxona bo'lish. Narxlar tizimli va strategik bo'lishi kerak. Bu muammoning murakkabligini hisobga olib, jahon tajribasi va iqtisodiyotning o‘ziga xos xususiyatlarini o‘rganish asosida bu boradagi bilimlarni egallash va chuqurlashtirish zarur.

ADABIYOTLAR RO'YXATI

Alklichev A. Narx siyosati va iqtisodiy jarayonlarga ta'siri / Iqtisodchi / 2004 yil, 5-son, b. 12.

Bogomol V., Blinder V. Bozor bahosi mexanizmi. - M: 2002, - 352 b.

Valevich R.P., Davydova G.A. Savdo korxonasi iqtisodiyoti: Darslik. nafaqa. – Mn.: 2001. - 208 b.

Vlasova V.M. Tadbirkorlik asoslari: Moliyaviy menejment. - M .: Moliya va statistika, 2002. - 128 b.

Gerasimenko V.V. Narx: o'quv qo'llanma. – M.: INFRA – M, 2005. – 422 b.

Gerasimenko V.V. Kompaniyaning narx siyosati. – M.: Finstatinform, 2005. – 640 b.

Gluxov A. Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash va uni ta'minlash usullari // Marketing. – 2001. – 458 b.

Dichtl E., Hershgen H. Amaliy marketing. - M: Oliy maktab, 2004. – 255 b.

Dorodnikov V.N. Tijorat faoliyati asoslari: Darslik - Nsk: NGAEiH. - 2002. - 78 b.

Kotler F. Marketing asoslari. - M.: Taraqqiyot, 2004.- 1056 b.

Lipsits I. V. Tijorat bahosi. – M.: BEK, 2002. – 354 b.

Lixacheva O.N. Korxonada moliyaviy rejalashtirish: Darslik - M.: ZAO "TK Velby", 2003. - 264 b.

Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Zamonaviy korxona: raqobatbardoshlik, marketing, yangilanish. – M.: BIRLIK, 2005. - 232 b.

Pankratov F.G. Seregina T.K. Tijorat faoliyati. M.: IVC, "Marketing", 2003.- 328 b.

Petrosyan A.A. Taktik narxlashning ba'zi jihatlari /Rossiyada va chet elda marketing/ 2003 yil, № 3, 25-bet.

Pisanaya N.V. Tadbirkorlikning iqtisodiy strategiyasi. – Novosibirsk: NSUEU, 2005. – 116 b.

Punin E.I. Bozor iqtisodiyoti sharoitida korxonalarda marketing, menejment va narxlar. – M.: Xalqaro munosabatlar. - 2003. – 345 b.

Ryabushkin B.T. Statistik usullarni iqtisodiy tahlil va prognozlashda qo'llash. – M.: Moliya va statistika, 2004. – 75 b.

Savitskaya G.V. Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish. - Minsk: 000 "Yangi bilim", 2000. - 688 p.

Slepneva T.A., Yarkin E.V. Narxlar va narxlar: Darslik. – M.: Infra-M, 2004. – 453 b.

Utkin E.A. Kompaniya boshqaruvi. - M.: Akalis, 2003. – 123 b.

Utkin E.A. Narxlar. Narxlash. Narx siyosati. - M.: EKMOS, 2002. – 254 b.

Utkin E.A. Moliyaviy menejment: darslik. - M.: Zertsalo, 2004. – 321 b.

Fatxutdinov R.A. Raqobatbardoshlik: iqtisodiyot, strategiya, menejment. - M.: INFRA-M, 2004. - 312 b.

Chubakov G.N. Korxonaning marketing siyosatida narx strategiyasi. – M.: INFRA-M, 2004. – 265 b.

Narxlar va narxlar / Ed. I.K. Salimjonova - M.: ZAO Finstatinform, 2003. - 311 b.

Narxlar va narxlar / Ed. V.E. Esipova. - Sankt-Peterburg: Peter, 2004. - 347 p.

Shnappauf R.A. Savdo amaliyoti: ma'lumotnoma. – M.: OAJ Interexpert, 2002. – 321 b.

Korxona iqtisodiyoti / Ed. A.E. Karlika, M.A. Shuxgalter.-M.: Infra-M, 2001. – 421 b.

Yudanov A.Yu. Raqobat: nazariya va amaliyot. - M.: “Tandem” mualliflar va noshirlar uyushmasi; “GNOM-PRESS” nashriyoti, 2003.- 457 b.

Rossiya Federatsiyasi Ta'lim va fan vazirligi davlat ta'lim muassasasi

oliy kasbiy ta'lim žKuzbass davlat texnika universiteti¡

Muromtseva Alina Konstantinovna

NARXLAR VA NARXLAR STRATEGIYASI

Kemerovo 2011 yil

taqrizchilar:

Timoshenko D.M.. Sanoat iqtisodiyoti kafedrasi dotsenti Golofastova N.N. 080502 žIqtisodiyot va korxona boshqaruvi ixtisosligi bo'yicha o'quv-tarbiya qo'mitasi raisi.

Muromtseva Alina Konstantinovna. Narxlar va narx strategiyasi: darslik. qo'llanma [Elektron resurs]: 080502 žKorxonada iqtisodiyot va menejment (tarmoqlar bo'yicha) ixtisosligining barcha shakllari talabalari uchun¡ / A.K. Muromtseva. - elektron. Dan. – Kemerovo: Davlat universiteti KuzGTU, 2011. – 1 elektron. ulgurji disk(CD-ROM) ; ovoz ; rang ; 12 sm - tizim. talablar: Pentium IV; RAM 8 MB; Windows 95;(CD-ROM drayveri) ; sichqoncha. - Qopqoq. ekrandan.

O'quv qo'llanmada Rossiya iqtisodiyoti rivojlanishining hozirgi bosqichida bozor narxlarining eng dolzarb masalalari ko'rsatilgan, ushbu sohada sodir bo'layotgan jarayonlarning nazariy tushunchasi keltirilgan va mamlakat iqtisodiyotida narxlar va narxlarni yaxshilashning asosiy yo'nalishlari aniqlangan.

080502 žIqtisodiyot va korxonalarni boshqarish (tarmoqlar bo'yicha)¡ ixtisosligi bo'yicha barcha ta'lim shakllari talabalari, oliy o'quv yurtlarining iqtisodiy yo'nalishlari o'qituvchilari, iqtisodiy xizmatlar mutaxassislari, tadbirkorlar, shuningdek, narx-navo masalalari bilan qiziqqan aholining keng doirasi uchun mo'ljallangan.

GU KuzGTU Muromtseva A.K.

Kirish
				Kursning predmeti va maqsadlari
			Fanni o'rganishning maqsadlari
			Fanni o'rganishning maqsadlari
žNarxlar va narxlash strategiyasi¡
		O'zlashtirilishi kerak bo'lgan fanlar ro'yxati
žNarx va narxlash kursini o'rganish
strategiya
				Narxlarni shakllantirishning asosiy bosqichlari
				Narxning iqtisodiy kategoriya sifatidagi mohiyati
				Iqtisodiyotdagi narxlar tizimi.
4. 1 Narxlar tizimi tushunchasi
			Narxlar tasnifi
			5 Narx funksiyalari
				Narxlarni davlat tomonidan tartibga solish
		Davlat narx siyosati
		Davlat tomonidan tartibga solish shakllari va usullari
		Narxlar va tariflar ustidan davlat nazorati
				Tarkibi va narx tuzilishi
		Narx tarkibi
		Narxlar tuzilishi
		Narx narxga kiritilgan
				Narx siyosati, strategiyasi va taktikasi
korxonalar
		Korxonaning narx siyosati
			Korxonaning narx strategiyasi

8. 3 Tijorat amaliyotida qo'llaniladigan narx strategiyasining asosiy turlari

8.3.1 Differentsiatsiya strategiyalari

narxlash
8.3.2 Raqobatbardosh narx strategiyalari
8.3.3 Assortiment bahosi strategiyalari
	9 Chegirmalar va narx qo'shimchalari
9. Narxga 1 chegirmalar
9. 2 Narxlar bo'yicha qo'shimcha to'lovlar
		Narxlar va kredit munosabatlari
		Qimmatli qog'ozlar bozorida narx belgilash
		Tovar birjalarida narxlarning shakllanishi
		Narxlar va soliqqa tortish tizimi
		Sug'urta tizimida narxlarni belgilash
		Narxlar dinamikasi va inflyatsiya
		Rossiyaning bojxona siyosati
	Bojxona qiymati va uni aniqlash usullari
16. 2 Tashqi savdo shartnomalari narxlari
16. 3 Transfer narxlari
		Mahsulot narxini belgilash xususiyatlari
ishlab chiqarish va texnik maqsadlarda va
iste'mol tovarlari va xizmatlari
17. 1 Xususiyatlarni belgilovchi omillar
sanoat mahsulotlariga narxlarni belgilash
texnik maqsad
17. 2 Mahsulot narxini belgilash usullari
	sanoat va texnik maqsadlarda
17. 3 Uy xo'jaligi uchun narx belgilashning xususiyatlari va
aholiga ko'rsatilayotgan davlat xizmatlari
Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

1-bob KURS MAVZU VA MAQSADI

1.1 Fanni o'rganish maqsadlari ±Narx va narx strategiyasi².

IN Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday mulk shaklidagi korxonaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan to'g'ri tanlangan strategiya va narx taktikasiga bog'liq.

Korxona maqsadlarini amalga oshirish narx strategiyasi va taktikasining samaradorligi va asosliligiga bog'liq: rentabellik, raqobatbardoshlik, sotish hajmi, foyda.

Narx belgilashning murakkabligi shundaki, narx bozor toifasi bo'lib, uning darajasiga siyosiy, iqtisodiy, psixologik va ijtimoiy omillar majmuasi sezilarli darajada ta'sir qiladi.

IN Hozirgi vaqtda mamlakatimiz tadbirkorlarining salmoqli qismi narx belgilash muammolari bo‘yicha zarur nazariy va amaliy bilimlarga ega emas, buning natijasida narxlarni belgilashda ko‘pincha jiddiy xatolarga yo‘l qo‘yiladi, bu esa yakuniy moliyaviy natijalarga ta’sir qiladi va ba’zan korxonalarning bankrot bo‘lishiga olib keladi. .

Buning oldini olish uchun har bir iqtisodchi, har bir tadbirkor narx belgilash nazariyasi va amaliyotini puxta egallashi kerak.

Narxlar muammolarining dolzarbligi “Narxlar va narxlar” mustaqil o'quv kursini shakllantirishga yordam berdi, uning maqsadi mahalliy va xorijiy tajriba asosida narx belgilash metodologiyasini tahlil qilish va uni zamonaviy rivojlanish bosqichida qo'llash imkoniyatlarini tahlil qilishdir. Rossiya iqtisodiyoti, shuningdek, biznesning turli shakllarida narx belgilashning umumiy nazariy asoslarini ochib berish va narxlash sohasida amaliy ish ko'nikmalarini shakllantirish.

1. 2 Fanni o'rganish maqsadi ±Narx va narx strategiyasi²

žNarx belgilash fanini o'rganishning asosiy maqsadlari

Va Narxlar strategiyasi:

- narxning iqtisodiy kategoriya sifatidagi mohiyatini va uning turli iqtisodiy boshqaruv tizimlarida namoyon bo'lish xususiyatlarini o'rganish;

- savdo amaliyotida qo'llaniladigan narxlarning asosiy turlarini o'rganish;

- narx belgilashning turli usullarini o'zlashtirish, korxonaning narx siyosati, strategiyasi va taktikasini ishlab chiqish tartibini o'rganish;

- talabalarda mahsulot, tovarlar, xizmatlar narxlarini (tariflarini) hisoblash bo'yicha amaliy ko'nikmalarni shakllantirish;

- iqtisodiyotning turli tarmoqlarida narx belgilashning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish;

- narxlarni davlat tomonidan tartibga solishning amaldagi tartibini, narxlarni shakllantirish va qo'llash bo'yicha amaldagi normativ-huquqiy bazani o'rganish.

1. 3 Kursni o'rganish uchun zarur bo'lgan fanlar ro'yxati ± Narxlar va narx strategiyasi²

«Narx va narx strategiyasi» kursini o'rganish talabalar tomonidan quyidagi fanlarni dastlabki o'rganishni o'z ichiga oladi: statistika (mutlaq va nisbiy qiymatlar, omillarni tahlil qilish usullari), tashkiliy moliya (tashkilotning daromadlari va xarajatlari, foyda va rentabellik ko'rsatkichlari), iqtisodiy nazariya (). talab, taklif va egiluvchanlik nazariyasi ishlab chiqarish xarajatlari turli bozor tuzilmalari sharoitida, korxona iqtisodiyoti (mahsulot, ish, xizmatlar tannarxini hisoblash);

2-bob ROSSIYADA NARXLARNI RIVOJLANISHNING ASOSIY BOSQICHLARI

Rossiyada narxlanish tarixini o'rganish narx dinamikasining asosiy tendentsiyasi haqida xulosa chiqarishga imkon beradi: ular paydo bo'lganidan beri narxlar ob'ektiv sabablarga ko'ra o'sib bormoqda, garchi ma'lum davrlarda ular pasaygan.

O'tgan asrning so'nggi o'n yilida va 20-asr boshidan 1997 yilgacha narx dinamikasi quyidagi rasmni taqdim etdi. 1890-1893 yillar uchun bu narxlar 4,6% ga oshdi. 1894-1897 yillarda. ular 1898-1901 yillarga nisbatan 3% ga kamaydi. narxlarning faol o'sishi boshlandi va ularning indeksi 1890 yilga nisbatan 114,9% ni tashkil etdi. 1902-1903 yillarda. narxlar oldingi ikki yilga nisbatan 8% ga kamaydi, lekin 1904 yildan boshlab, rus-yapon urushi tufayli ular tez o'sib bormoqda va 1904 yilda o'sish indeksi 1903 yilga nisbatan 4% ni tashkil etdi. Narxlar ayniqsa tez sur'atlar bilan o'sdi. 1905-1907 yillar - 1904 yilga nisbatan 21,5% va 1890 yilga nisbatan 31,6% ga, bu Rossiyadagi keskin siyosiy voqealar bilan izohlanadi. 1908 yilda narxlar 1907 yilga nisbatan 5,8% ga tushdi, lekin 1909 yilda ular ko'tarila boshladi va 1914 yilga kelib indeks 1890 yilga nisbatan 146,2%, 1915 yilda esa 236,7% ni tashkil etdi.

1915 yil va fevral inqilobidan keyin narxlar nazoratsiz o'sishda davom etdi. 1917 yilga kelib, urush arafasida mavjud bo'lgan narx tizimi endi mavjud emas edi, chunki mamlakatda vayronagarchilik va chayqovchilik hukm surdi. Narxlarning yo'q qilinishi bilan birga pul muomalasi va savdo apparati ham buzildi. Rossiyada shakar kartalari birinchi marta 1916 yilda paydo bo'lgan. Metall pullar o'rniga muomalaga surrogatlar kiritildi, ular ba'zan shisha yorliqlariga o'xshaydi (masalan, "Kerenki").

"Urush kommunizmi" davrida savdo-sotiq taqiqlandi, bu esa narx va pul tizimining qulashi jarayonini yakunladi. Shuni esda tutish kerakki, ob'ektiv iqtisodiy qonunlar doimo o'zlarining amaliy ishlarida ishlaydi

faoliyati, odamlar ba'zan ularning talablariga rioya qilmaydi va buning uchun qattiq to'laydi.

IN "Urush kommunizmi" yillarida banknotalar saqlanib qolgan, ammo ularning qiymatini o'sha paytdagi narxlar miqyosi bilan isbotlash mumkin: 1923 yildagi banknotlarning 1 rubli 1923 yilgacha chiqarilgan 1 000 000 banknotaga teng edi.

IN 1921 yilda oldingi "urush kommunizmi" siyosatidan yangi iqtisodiy siyosatga - NEPga burilish yasaldi. Bu barqaror pul tizimi va oqilona narx siyosatini talab qildi. yilda valyuta islohoti amalga oshirildi 1922-24 Uning asoslari shunchalik mustahkam bo'lib chiqdiki, uning ta'siri pul muomalasini tartibga solish bo'yicha keyingi barcha choralar bilan saqlanib qoldi.

Narx belgilash masalalari 1917 yil inqilobining birinchi kunlaridanoq tom ma'noda keskinlashdi. Ularning oshishiga yo'l qo'ymaslik uchun narxlarni tashkiliy boshqarish masalasi eng murakkab va dolzarb masalalardan biri edi. Bu muammo har doim ham hal qilinmagan.

IN 1923 yil, pul islohoti boshlangandan so'ng darhol sanoat tovarlarining ulgurji (2,8 marta) va chakana (2,7 marta) narxlari sezilarli darajada oshdi, qishloq xo'jaligi mahsulotlari esa arzonlashdi. Narxlardagi bu nomuvofiqlik "qaychi" deb ataladi. Qiymat qonunining buzilishi natijasida sanoat mahsulotlarining haddan tashqari ko'p to'planishi sodir bo'ldi.

20-yillarning oʻrtalariga kelib davlat sanoatida xarajatlarni kamaytirish va foydani cheklash, yuk tashish tariflari va maishiy va savdo tashkilotlaridan ustama toʻlash choralari koʻrildi. Og'ir sanoatda barqaror narxlar o'rnatildi, bir qator tovarlarning ulgurji va chakana narxlari pasaytirildi. Bu davrda (1922 yil darajasiga) qishloq xo'jaligi mahsulotlari narxlari sezilarli darajada oshganligi sababli, narx qaychi amalda yo'q qilindi.

1926-1927 yillarda chakana narxlar ko'tarila boshladi. 1931 yilda

G. tijorat savdosi oshirilgan narxlarda tashkil etildi va umumiy savdo karta tizimi va yopiq distribyutorlar tizimini joriy etish bilan cheklandi.

Ratsion narxlari nisbatan past edi. “Torgsinlar” ochilib, u yerda valyuta va oltinning maxsus narxlarida iste’mol tovarlari sotilishi amalga oshirildi.

1932-35 yillarda. ish haqi va chakana narxlarning yanada oshishi kuzatildi. Bundan tashqari, sanoatda ish haqining o'sishi mehnat unumdorligining o'sishidan oshib ketdi, buning natijasida ishlab chiqarish xarajatlari ulgurji narxlardan oshib ketdi.

30-yillarning boshlarida og'ir sanoat zarar ko'rdi va yo'qotishlar yildan-yilga ortdi. Daromadlilikni ta'minlash uchun narxlar joriy ishlab chiqarish xarajatlaridan kelib chiqib shakllana boshladi. Shu bilan birga, davlat kapital qurilishni moliyalashtirish va ishlab chiqarish fondlarini kengaytirish xarajatlarini o'z zimmasiga oldi. Ammo “uyushgan” xo‘jalik boshqaruvi kutilgan natijalarni bermadi.

IN 1936 yilda sanoatda ulgurji narxlar islohoti amalga oshirildi. Narx joriy ishlab chiqarish xarajatlariga asoslangan bo'lib, foyda miqdori aniqlangan 3-4

% xarajat qilish. Asosiy vositalarning aylanma solig'i minimal darajaga tushirildi(0,5-1% o). Umumiy narx darajasi sezilarli darajada oshdi. Biroq ulgurji va chakana narxlarning oshishini to‘xtatib bo‘lmadi. 1940 yilda ulgurji sanoat narxlari 1926-1927 yillardagi narxlardan yuqori edi. 2,22 baravarga, davlat chakana narxlari 6,5 barobarga, xarid narxlari 3,3 barobarga oshdi. 1935 yilda tovarlarni taqsimlashda kartochka tizimi bekor qilindi, narxlarning ko'pligi bekor qilindi va mavjud ishlab chiqarish xarajatlari darajasiga mos keladigan yangi narxlar o'rnatildi.

Narxlarni shakllantirishda moliyaviy manevr va narxlarning moslashuvchanligini ta'minlash uchun iste'mol tovarlari uchun ikkita preyskurant tizimi joriy etildi. Bu 1939-yilda yengil sanoat mahsulotlariga narxlar islohoti paytida amalga oshirildi.Birinchi besh yillik rejalar davrida narx belgilash mexanizmi milliy daromadni ogʻir sanoat foydasiga qishloq xoʻjaligi hisobiga qayta taqsimlashda keng qoʻllanildi, buning uchun narxlar nisbatan past edi.

Davlat ta'lim muassasasi

oliy kasbiy ta'lim

Moskva davlat sanoat universiteti

(GOU MGIU)

Kafedra: “Moliya va kredit”

KURS ISHI

"Tashkilotlar iqtisodiyoti" fanidan

"Korxonada narx belgilash" mavzusida

Guruh 08F21

Talaba L.N. Sharafetdinova

Loyihalar bo'yicha menejer,

O'qituvchi M. M. Ishchenko

Moskva, 2010 yil

Kirish. 3

1. Narx strategiyasini shakllantirishning nazariy asoslari. 5

1.1 Narxlar tushunchasi va turlari. 5

1.2 Narx belgilashga yondashuvlar... 7

1.3 Narx strategiyasi tushunchasi va turlari. o'n bir

2. “Osita” MChJ mahsulotlariga narxlarni shakllantirish. 14

2.1 Korxona va uning faoliyatining umumiy tavsifi. 14

2.2 Mahsulot bahosi va narx strategiyasini tahlil qilish. 16

2.3 Kompaniya uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqish…………………………. 25

Xulosa. o'ttiz

Adabiyotlar.. 32

Ilovalar…………………………………………………………………………………… 34

Kirish

pul qiymatidagi tovarlar bahosi

Kurs ishi mavzusining dolzarbligi shundan iboratki, narxlar barcha iqtisodiy o'lchovlarning asosi bo'lib, barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlar: biznes tuzilmalari, uy xo'jaliklari va milliy iqtisodiyotning xarajatlari va faoliyati natijalariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. butun. Narxlar tashqi iqtisodiy faoliyat samaradorligini belgilaydi.

Ularning roli, ayniqsa, erkin narxlar ijtimoiy takror ishlab chiqarish va iqtisodiy munosabatlar nisbatlarini asosiy tartibga soluvchi bozor iqtisodiyoti sharoitida katta.

Barcha firma va tashkilotlar oldida o'z tovarlari yoki xizmatlari uchun narxlarni belgilash vazifasi turadi. Narx iste'molchi qarorlarini qabul qilishning eng muhim mezoni bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi.

O'z mahsuloti yoki xizmatini bozorda sotish uchun ishlab chiqaruvchi ularga xaridorlar uchun maqbul bo'lgan narxlarni belgilashi kerak, aks holda ularni bozorda muvaffaqiyatli sotish mumkin bo'lmaydi. Shuning uchun zavod yoki tashkilot to'g'ri narx siyosatini tanlashi kerak. Narx raqobat siyosatining an'anaviy elementi sifatida o'z mavqeini saqlab qoladi va korxonaning bozordagi mavqei va foydasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.

Bu muammo, ayniqsa, bozor iqtisodiyotiga o'tish sharoitida barcha iqtisodiy qiymat toifalarini, birinchi navbatda, narxlarni takror ishlab chiqarish jarayonini tartibga solishda ob'ektiv va har tomonlama ishtirok etishni nazarda tutadi; Hech kimga sir emaski, bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxonaning tijorat muvaffaqiyati ko'p jihatdan tovar va xizmatlar narxini belgilashning to'g'ri tanlangan strategiyasi va taktikasiga bog'liq.

Kurs ishini o'rganish ob'ekti "Osita" MChJ hisoblanadi.

Kurs ishi tadqiqotining maqsadi narxlarni tahlil qilish va Osita MChJ mahsulotlari uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqishdir.

Kurs ishining tadqiqot mavzusi -

Kurs ishining maqsadiga erishish uchun quyidagi vazifalar qo'yiladi:

Narxlar tushunchasi va turlarini ko'rib chiqing;

Narxlarni belgilashga yondashuvlarni tavsiflash;

Kontseptsiyani keltiring va narx strategiyasining turlarini ajratib ko'rsating;

“Osita” MChJ va uning faoliyatining umumiy tavsifini berish;

Mahsulot narxlari va narx strategiyasini tahlil qilish;

Kompaniya uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqish.

Birinchi bobda narx siyosatining nazariy masalalari muhokama qilinadi. Ikkinchi bobda narx siyosati tahlil qilinib, “Osita” MChJning narx belgilashni takomillashtirish chora-tadbirlari ishlab chiqiladi.

1. Narxlar strategiyasini shakllantirishning nazariy asoslari

1.1 Narxlar tushunchasi va turlari

Odatdagidek, narx mahsulot qiymatining pul ifodasidir. Narxlar har qanday kompaniya faoliyatining eng muhim elementidir. Ee qiymati quyidagi omillar bilan belgilanadi.

Iste'molchilarning narxga munosabati muhim ahamiyatga ega, chunki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda narx bo'lmagan omillarning roli ko'pincha narxning ta'siridan kamroq ahamiyatga ega.

Iqtisodiyotda amal qiladigan narxlar o'zaro bog'liq bo'lib, bir qator o'zaro bog'liq va o'zaro ta'sir qiluvchi bloklardan iborat dinamik tizimni tashkil qiladi:

Ommaviy narxlar;

Qurilish mahsulotlari narxlari;

Xarid narxlari (qishloq xo'jaligi);

Chakana narxlar;

Aloqa transporti uchun tariflar.

Ushbu asosiy bloklardan birida narxlarning o'zgarishi boshqa bloklardagi narxlarning o'zgarishiga olib keladi.

Narxlar tasniflanadi:

Iqtisodiyotning tarmoqlari va tarmoqlariga qarab ular xizmat qiladi.

Amaliyot hududiga qarab.

Iste'molchi tomonidan tovarlarni etkazib berish uchun transport xarajatlarini qoplash tartibiga qarab.

Ularni aniqlashda davlat ta'siridan ozodlik darajasiga ko'ra.

Mahsulotning yangilik darajasiga qarab.

Tashqi savdo aylanmasiga xizmat ko'rsatish asosida.

Buxgalteriya hisobi va statistikada foydalanishga asoslangan.

Odatda iste'mol tovarlari tarqatishning uch bosqichidan o'tadi:

Korxona - ulgurji savdo;

Ulgurji savdo - chakana savdo;

Chakana savdo - iste'molchilar.

Tovar aylanishining ushbu bosqichlariga ko'ra narxlarning uchta asosiy turi ajratiladi:

Korxonaning ulgurji narxi (sotish bahosi) tovarning korxonani tark etish narxidir. U ishlab chiqarish tannarxidan iborat bo'lib, korxona foydasini o'z ichiga oladi.

Sanoatning (savdoning) ulgurji narxi - ulgurji firmalarning kichik ulgurji va chakana savdo korxonalariga tovarlar sotadigan narxi.

Chakana narx - bu mahsulot oxirgi iste'molchiga yetib boruvchi narx.

Ulgurji narx - bu korxonalar mahsulotlari ulgurji savdo tartibida sotiladigan va sotib olinadigan narx.

Raqobatga yo'naltirilgan narxlarni hisoblash usullari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Chakana narxlarga rioya qilish orqali narxni aniqlash;

Etakchi kompaniya narxlariga rioya qilish;

Muayyan bozorda qabul qilingan birlamchi narxlardan foydalanish;

nufuzli narxlarni belgilash;

Bozorlarda qo'llaniladigan qarama-qarshilik usuli (auksion).

Kompaniya o'z raqobatchilari mahsulotlarining narxi va sifatini bilishi kerak. Ularni o‘rganib chiqib, kompaniya o‘z bahosini belgilash to‘g‘risida qaror qabul qiladi: agar uning mahsuloti asosiy raqobatchisining mahsulotlariga o‘xshash bo‘lsa, u holda sotishni yo‘qotmaslik uchun raqobatchi mahsulot narxiga yaqin narx belgilashi kerak; agar uning mahsulotlari sifati raqobatchilarning o'xshash mahsulotlaridan yuqori bo'lsa, u holda narxlarni yuqoriroq belgilash maqsadga muvofiqdir; agar sifat past bo'lsa, unda narxlar raqobatchilarnikidan past bo'lishi kerak.

Mahsulotning dastlabki narxini aniqlashning bir qancha usullari mavjud:

1) qimmat (foydaning belgilangan foizi ishlab chiqarish xarajatlariga qo'shiladi);

2) agregat (narx mahsulotning alohida tarkibiy elementlari uchun narxlarni yig'ish yo'li bilan aniqlanadi);

3) talabga yo'naltirilgan;

4) zararsiz ishlab chiqarishni tahlil qilish va maqsadli foydani ta'minlash asosida;

5) raqobatga e'tibor qaratgan holda;

6) assortiment bahosi.

1.2 Narxlarni belgilash yondashuvlari

Kompaniya tomonidan belgilangan har qanday narx mahsulotga bo'lgan talab darajasiga u yoki bu tarzda ta'sir qiladi. Narx va undan kelib chiqadigan talab darajasi o'rtasidagi bog'liqlik ma'lum talab egri chizig'i bilan ifodalanadi. Egri chiziq bozorda ma'lum vaqt oralig'ida turli narxlarda qancha tovar sotilishini ko'rsatadi. Oddiy vaziyatda talab va narx teskari proportsionaldir (narx qanchalik baland bo'lsa, talab shunchalik past bo'ladi). Biroq, nufuzli mahsulotda talab egri chizig'i ijobiy qiyalikka ega bo'lishi mumkin (iste'molchilar yuqori narxni yuqori sifat ko'rsatkichi sifatida qabul qilganda), lekin agar narx juda yuqori o'rnatilgan bo'lsa, sotish hajmi yana pasayishi mumkin (1.1-rasm). ).




Guruch. 1.1 Sotish hajmining narxga bog'liqligi

Iste'molchi nuqtai nazaridan mahsulot (yoki xizmat) narxi sotuvchining pul shaklida ifodalangan talqinidan boshqa narsa emasdek ko'rinadi. Va nihoyat, iste'molchi mahsulot narxini "maqbul" deb hisoblaydi (mahsulotning rubl yoki boshqa valyutadagi narxi haqidagi o'z fikriga teng) yoki uning "maqbul" dan yuqori yoki past ekanligini ta'kidlaydi. Agar xaridorlar narxning juda yuqori ekanligiga ishonishsa, ular mahsulotni sotib olishdan bosh tortishadi. Agar ular uchun narx past bo'lib ko'rinsa, unda sotib olish yaxshi shartnoma hisoblanadi (garchi past narx xaridorda mahsulot sifatiga shubha tug'dirishi mumkin).

Narxlarni belgilashda nimani e'tiborga olish kerak? Mahsulotning boshlang'ich narxi qanday bo'lishi kerak va daromad olish va mahsulotingizni bozorda sotish ulushini oshirish uchun boshlang'ich narxni qanday o'zgartirish mumkin?

Umumiy strategiya bilan belgilanadigan turli xil yondashuvlar qo'llaniladi.

Keling, ushbu yondashuvlarning asosiylarini ko'rib chiqaylik.






Guruch. 1.2 Narxni belgilashga ta'sir etuvchi omillar

Mahsulot yoki xizmat narxini belgilashga yondashuvning o'ziga xosligi korxonaning narx siyosatida, iste'molchining o'z kompaniyasiga qat'iy ishonch bildirishida ham topiladi. Aytaylik, kompaniya arzon mahsulot sotadi. Bu yangi mahsulot narxini keskin oshirmaydi va uni bozorga kiritsa, narx juda maqbul bo'ladi. Bu davlat tomonidan narxlarni tartibga solish tufayli mumkin bo'ldi. Iqtisodiyoti rivojlangan mamlakatlarda hukumat monopol yuqori narxlarni cheklashga intiladi va turli monopoliyaga qarshi qonunlarni qabul qiladi.



Guruch. 1.3. Davlatning narx qarorlariga ta'siri




Narxlar strategiyasini ishlab chiqish jarayoni rasmda ko'rsatilgan. 1.4



Guruch. 1.4. Narxlar strategiyasini ishlab chiqish

Aksincha, yoqilg'i va xom ashyo bozorida narxlar ko'proq tsiklik, umumiy iqtisodiy va bozor tebranishlariga, shuningdek, spekulyativ tendentsiyalarga bog'liq. Shuning uchun iqtisodiyotdagi ko'tarilishlar va pasayishlar har doim qazib oluvchi sanoatning sezgir narx reaktsiyasi bilan birga keladi.

Ko'p jihatdan, narx mahsulotning hayot aylanish bosqichiga bog'liq. Shunday qilib, hayot aylanish jarayonining dastlabki bosqichida mashina va uskunalar uchun odatda maksimal, lekin elastik narx qo'llaniladi.

Shaklda. 1.5-rasmda narx qarorlari tushunchasi ko'rsatilgan.






1.5-rasm. Narxlar bo'yicha qaror qabul qilish tushunchasi

Ushbu kontseptsiya narxlash maqsadlari yoki yo'riqnomalarini aniqlash, mavjud alternativalardan narx siyosatini tanlash, narx darajasini aniqlash, narx tizimini tashkil qilish va boshqarish, shu jumladan narxlarni qayta ko'rib chiqish, narxlarni ishlab chiqish muddatlari va chegirma tuzilmalarini belgilash zarurligiga asoslanadi.

1.3 Narx strategiyasi tushunchasi va turlari

Korxonaning narx siyosati uning narx strategiyasini ishlab chiqish uchun asos hisoblanadi. Narxlar strategiyasi korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasining bir qismidir.

Narxlar strategiyasi - bu korxona tomonidan ishlab chiqarilgan muayyan turdagi mahsulotlarga bozor narxlarini belgilashda amal qilish tavsiya etiladigan amaliy omillar va usullar majmuidir.

Narxlar strategiyasining asosiy turlari:

1. Yuqori narx strategiyasi

Ushbu strategiyaning maqsadi yangi mahsulot katta qiymatga ega bo'lgan va sotib olingan mahsulot uchun odatdagi bozor narxidan ko'proq pul to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlardan "qaymoqni yo'qotish" orqali ortiqcha foyda olishdir. Bu "hayot tsikli" ning dastlabki bosqichida bo'lgan mahsulotlarga tegishli. Yuqori narxlarni belgilash orqali ishlab chiqaruvchi mahsulotga vaqtinchalik monopoliyadan foydalanadi.

Yuqori narxlar davrida narx siyosati yangi tovarlar bozori raqobat ob'ektiga aylanmaguncha foydani maksimal darajada oshirishdan iborat.

Yuqori narx strategiyasi kompaniya tomonidan o'z mahsulotini, uning narxini sinab ko'rish va asta-sekin maqbul narx darajasiga yaqinlashish maqsadida qo'llaniladi.

2. O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash)

Faoliyatning pasayishidan tashqari barcha bosqichlarida qo'llaniladi va foyda olishni uzoq muddatli siyosat deb hisoblaydigan ko'pchilik firmalar uchun odatiy holdir.

3. Past narxlar strategiyasi (narxlarni buzish strategiyasi)

Strategiya hayot tsiklining istalgan bosqichida qo'llanilishi mumkin. Ayniqsa, talabning narx egiluvchanligi yuqori bo'lganda samarali. Past narx strategiyasi "tezkor" foyda olishdan ko'ra uzoq muddatli maqsadlarga erishishga qaratilgan.

4. Maqsadli narx strategiyasi

Ushbu strategiya yordamida narxlar, sotish hajmi qanday o'zgarishidan qat'iy nazar, foyda miqdori doimiy bo'lib qolishi kerak, ya'ni foyda maqsadli qiymatdir.

Asosan yirik korporatsiyalar tomonidan qo'llaniladi.

5. Narxlarni qisqartirish strategiyasi

Maqsad - sotish hajmini oshirish. U mahsulotning hayot aylanishining oxirida qo'llaniladi va turli chegirmalarni qo'llashda o'zini namoyon qiladi.

6. Bog'langan narx strategiyasi

Ushbu strategiyadan foydalanganda, narxlarni belgilashda ular mahsulot narxi va uni ishlatish xarajatlari yig'indisiga teng bo'lgan iste'mol bahosiga asoslanadi.

7. “rahbarga ergashing” strategiyasi

Ushbu strategiyaning mohiyati yangi mahsulotlar uchun narxlarni bozordagi etakchi kompaniyaning narx darajasiga qat'iy muvofiq belgilashni o'z ichiga olmaydi. Faqat sanoat yoki bozordagi yetakchining narx siyosati hisobga olinadi. Yangi mahsulot narxi etakchi kompaniyaning narxidan farq qilishi mumkin, ammo sifat va texnik ustunlik bilan belgilanadigan ma'lum chegaralar ichida. Bozordagi aksariyat mahsulotlarga nisbatan kompaniyaning yangi mahsulotlaridagi farqlar qanchalik kam bo'lsa, yangi mahsulotlar uchun narx darajasi sanoat rahbari tomonidan belgilangan narxlarga shunchalik yaqin bo'ladi.

Quyidagi strategiyalar kamroq qo'llaniladi:

a) doimiy narxlar. Misol: mahsulotning og'irligini kamaytiring, lekin narxini o'zgartirmang. Iste'molchi narx oshishidan ko'ra bunday o'zgarishlarni afzal ko'radi;

b) yaxlitlanmagan yoki psixologik narxlar. Misol: 1000 rubl emas, balki 999; iste'molchilar o'zgarishlarni olishni yaxshi ko'radilar (narxning minimal darajada o'rnatilishi haqidagi taassurot);

c) narx chiziqlari. Narx diapazonining aks etishi, bu erda har bir narx bir xil nomdagi mahsulot sifatining ma'lum darajasini ko'rsatadi. Diapazon past, o'rta va yuqori deb belgilanishi mumkin.

Narx strategiyalari kamroq qo'llaniladi:

· savdo yordami;

· tabaqalashtirilgan narxlar;

· cheklovchi (diskriminatsion) narxlar;

· “tushib ketayotgan yetakchi”;

· ommaviy xaridlar uchun narxlar;

· beqaror, o'zgaruvchan narxlar

Vaqti-vaqti bilan kompaniyalar o'z mahsulotlari uchun narxlarni o'zgartirish zarurligini his qilishadi.

Narxning pasayishi quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga kelishi mumkin: ishlab chiqarish quvvatlaridan to'liq foydalanmaslik, kuchli raqobat ta'sirida bozor ulushini kamaytirish yoki kompaniyaning bozorda ustun mavqega erishish istagi.

Narxlarning oshishi doimiy inflyatsiya yoki haddan tashqari talab tufayli yuzaga keladi.

Iste'molchilarning narx o'zgarishiga munosabati firmalar tomonidan hisobga olinishi kerak.

2. Osita MChJ mahsulotlarining narxi

2.1 Korxona va uning faoliyatining umumiy tavsifi

Kompaniyaning narx siyosati kompaniyaning umumiy strategiyasining muhim elementi bo'lib, u to'g'ridan-to'g'ri bozor strategiyasi kabi katta bo'limga kiradi va strategik va taktik jihatlarni birlashtiradi. Eng umumiy shaklda korxonaning narx siyosati uning rahbariyatining ishlab chiqarilgan tovarlar narxlarini belgilash, ushlab turish va o'zgartirish bo'yicha faoliyati, kompaniyaning umumiy strategiyasiga muvofiq amalga oshiriladigan va maqsadlarga erishishga qaratilgan faoliyati sifatida belgilanishi mumkin. va ikkinchisining maqsadlari.

"Osita" mas'uliyati cheklangan jamiyati kiyim-kechak savdosi bilan shug'ullanadi. Manzil - Moskva, st. Marshala Nedelena, 30 yosh, 4-bino. Kompaniya o'z faoliyatini 2005 yilda boshlagan.

Osita kompaniyasi yoshlar kiyimlarini sotadi. So'nggi uch yil ichida kompaniyaning mahsulot turlari ko'paydi va ularni Moskva va Moskva viloyati yoshlariga taqdim etmoqda. kiyimlarning quyidagi assortimenti: yoshlar uchun erkaklar va ayollar trikotaj kiyimlari, yubkalar, ko'ylaklar, sviterlar, jumperlar, erkaklar va ayollar kostyumlari, ustki kiyimlar, kurtkalar, yomg'ir paltolari, paltolar, erkaklar ko'ylagi, shimlar, kostyumlar, ayollar ko'ylagi, bluzkalar, yubkalar, kechki shimlar, liboslar va boshqalar.

Kompaniya mahsulotlariga talab barqarorligicha qolmoqda. O'zining besh yillik faoliyati davomida "Osita" MChJ Moskva va Moskva viloyati aholisi orasida e'tirof va hurmatga sazovor bo'ldi.

Grafikda kompaniyaning 2006-2009 yillardagi tovarlariga bo'lgan talab dinamikasi ko'rsatilgan.






Guruch. 2.1. 2006-2009 yillardagi korxona tovarlariga talab dinamikasi

2009 yilda tovar sotish hajmi 6 ming donaga oshdi.

Asosiy raqobatchilar: "Style" kiyim-kechak kompaniyasi, "Stok" kiyim-kechak kompaniyasi, shuningdek, boshqa yirik kompaniyalar va savdo markazlari.

Osita MChJning asosiy texnik-iqtisodiy ko'rsatkichlari

2009 yilda tarqatish xarajatlari 840 ming rublni tashkil etdi, kompaniyaning debitorlik qarzi 1540 ming rublni, kreditorlik qarzi 2009 yilda 684 ming rublni tashkil etdi, sotish hajmi 405 ming dona, tovarlarni sotishdan olingan foyda 2142 ming rublni tashkil etdi 2009 yilda korxonaning sof foydasi 757,5 ming rublni tashkil etdi.

2.2 Mahsulot narxlari va narx strategiyasini tahlil qilish

Narx belgilash tamoyillari - bu butun narx tizimiga xos bo'lgan va uning asosini tashkil etuvchi doimiy ishlaydigan asosiy qoidalardir.

Osita MChJning eng muhim narx tamoyillari:

Narxlarni ilmiy asoslash, narxlarni maqsadli yo'naltirish, narx belgilash jarayonining uzluksizligi, narx belgilash jarayonining birligi va narxning muvofiqligini nazorat qilish.

Narxlarni asoslashning ilmiy printsipi bozor iqtisodiyoti rivojlanishining ob'ektiv iqtisodiy qonuniyatlarini va birinchi navbatda, qiymat qonunini, talab va taklif qonunlarini tushunish va narx belgilashda hisobga olish zaruratidir.

Narxlarni asoslashning ilmiy tabiati ko'p jihatdan narxlarni belgilash jarayonini axborot bilan ta'minlashning to'liqligiga bog'liq va keng va xilma-xil ma'lumotlarni, birinchi navbatda, iqtisodiy ma'lumotlarni talab qiladi.

Diagrammada Osita MChJ narxlarini asoslash printsipi ko'rsatilgan.









Guruch. 2.2. Narxlarni ilmiy asoslash "Osita" MChJ

Narxlarni maqsadli belgilash printsipi narxlar yordamida hal qilinishi kerak bo'lgan ustuvor iqtisodiy muammolarni aniq belgilashdan iborat. Bu foyda olish va bozorda o'z o'rnini saqlab qolishga qaratilgan.

Osita MChJ uchun narxlarni diagramma shaklida belgilashning maqsadli printsipini quyidagicha tasvirlash mumkin.





Guruch. 2.4. “Osita” MChJ tomonidan sotiladigan tovarlarga narx belgilash jarayonida uzluksizlik tamoyili

Narxlarni belgilash jarayonining birligi va narxni belgilashni nazorat qilish printsipi shundan iboratki, kompaniya tovarlarning sotish narxini belgilashning bitta usuliga amal qiladi. “Osita” MChJ sotish narxini tannarx usulidan foydalangan holda belgilaydi. Korxona narxlari ustidan nazorat kasaba uyushma tashkilotlari va iste’molchilar jamiyati tomonidan amalga oshiriladi.




2.1-jadval

“Osita” MChJning tashkil etilishi, 2009-yilda ayollar kuzgi paltosining sotuv bahosi.

“Osita” MChJ tomonidan narxlarni belgilash ustidan nazoratni amalga oshirishdan maqsad qonunda belgilangan, hamma uchun umumiy bo‘lgan narx belgilash tamoyillari va qoidalarining to‘g‘ri qo‘llanilishini tekshirishdan iborat.

Keling, "Osita" MChJ xarajatlarini tahlil qilaylik. 2.2-jadvalda kompaniyaning tarqatish xarajatlari dinamikasi bo'yicha ma'lumotlar keltirilgan.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2009 yilda kompaniyaning tarqatish xarajatlari 161 ming rublga oshgan. 2006 yilga nisbatan. Barcha turlarda, ayniqsa transport xarajatlarida o'sish kuzatildi. Ham o'zgaruvchan, ham doimiy xarajatlar hajmi oshdi.

2.2-jadval

Osita kompaniyasining tarqatish xarajatlari dinamikasi

Xarajat elementlari	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl	2008 yil, ming rubl	2009 yil, ming rubl	O'zgarish (2009-2006), ming rubl.
Ish haqi	230	250	270	274	44
Ijtimoiy badallar ehtiyojlari	61	84	96	100	29
Transport xarajatlari	328	330	360	374	56
Boshqa xarajatlar	70	79	78	92	32
Umumiy tarqatish xarajatlari	689	743	804	840	161
shu jumladan:
O'zgaruvchan xarajatlar	398	409	438	466	88
Ruxsat etilgan xarajatlar	291	334	366	374	73




2.5 va 2.6-rasmlarda kompaniyaning 2006 va 2009 yillardagi xarajatlari tarkibi ko‘rsatilgan.

Guruch. 2.5 "Osita" MChJning 2006 yildagi xarajatlari tarkibi

Shunday qilib, kompaniya xarajatlarida katta ulushni transport xarajatlari (11,94%) va mehnat xarajatlari (47,61%) egallaydi.

Keling, har bir rubl uchun taqsimlash xarajatlarini tahlil qilaylik.

2.3-jadval

Bir rubl uchun kompaniyaning taqsimlash xarajatlari dinamikasi

Grafikda kompaniyaning 1 rubl tovarga xarajatlari dinamikasi ko'rsatilgan.

Binobarin, 2009 yilda mahsulot tannarxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,30 ming rublga kamaydi. yoki 300 rub.

Keling, kompaniyaning transport xarajatlarini tahlil qilaylik. Bizning holatlarimizda ular kompaniya xarajatlarining muhim qismini egallaydi.

Keling, 1 rubl uchun transport xarajatlarini hisoblaylik.

2.4-jadval

Osita MChJning har bir rubl uchun transport xarajatlari dinamikasi

Shunday qilib, 2009 yilda mahsulot narxining 1 rubliga taqsimlash xarajatlari 0,11 ming rublga kamaydi. yoki 110 rub.

Tovar tannarxidagi mehnat xarajatlarini tahlil qilaylik. Ish haqi ham kompaniya xarajatlarida katta ulushni egallaydi va ularning shakllanishiga katta ta'sir ko'rsatadi.

2.5-jadval

Osita MChJ tovarlari rubliga ish haqining dinamikasi




Shunday qilib, 2009 yilda mahsulot narxining 1 rubliga mehnat xarajatlari 0,09 ming rublga kamaydi. yoki 90 rub.

Keling, kompaniyaning 2006-2009 yillardagi ayrim turdagi tovarlarini taqsimlash xarajatlari dinamikasini ko'rib chiqaylik. Xarajatlar ishlab chiqarish tannarxining bir qismi bo'lib, mahsulot kompaniyaga qancha turadi, shuning uchun xarajatlar asosiy narx omili hisoblanadi. Xarajatlar qanchalik ko'p bo'lsa, narx shunchalik yuqori bo'ladi, qolgan barcha narsalar teng bo'ladi.

2.6-jadval

Ayrim turdagi tovarlarni taqsimlash xarajatlari dinamikasi Osita MChJ

Mahsulot turi	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl	2008 yil, ming rubl	2009 yil, ming rubl	O'zgarishlar (2009-2006)
Erkaklar kuylagi	35,3	36,6	41,4	42,6	7,3
Ayollar bluzkasi	22,5	31,8	43,2	44,5	22
Ayollar libosi	35,6	36,2	37	41,2	5,6
Ayollar kechki libosi	55	55,4	56,2	57,3	2,3
Erkaklar shimlari	16,9	18,2	19	20,5	3,6
Ayollar shimlari	20,5	26,8	27,6	28,8	8,3
Erkaklar kostyumi	40,2	48,5	49,3	50,6	10,4
Ayollar kostyumi	43,7	45	48,8	49,6	5,9
Erkak jinsi shimlar	20,9	25,4	29,2	30,4	9,5
Ayollar jinsisi	28,1	29,3	33,1	34,3	6,2
Erkaklar sport kostyumi	26,8	28,1	31,9	32,1	5,3
Ayollar sport kostyumi	26,3	27,6	31,4	32,7	6,4
Ayollar sviteri	15,8	16,1	19,1	23,3	7,5
Erkaklar sviteri	15,5	16,8	20,6	23,7	8,2
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	21,8	23,2	25	26,3	4,5
Erkaklar kuzgi kurtkasi	23,4	24,6	28,4	29,6	6,2
Ayollar uchun kuzgi yomg'ir	31,2	32,5	36,3	37,5	6,3
Erkaklar uchun kuzgi yomg'ir	33,1	34,4	36,2	37,4	4,3
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	70,3	71,8	73,1	75,9	5,6
Boshqa kiyimlar	107	114,7	117,2	121,7	14,7
Kompaniyaning umumiy tarqatish xarajatlari	689,9	743	804	840	150,1

Xullas, korxonaning har bir mahsulot turi bo‘yicha xarajatlar ortdi. 2006 yilda tovarlarning umumiy xarajatlari 150,1 ming rublga oshdi. 2009 yilga nisbatan.

2.7-jadvalda kompaniyaning 2006-2009 yillardagi xarid narxi, QQS va savdo marjasi to'g'risidagi ma'lumotlar keltirilgan.

2.7-jadval

Osita MChJning 2006-2009 yillardagi xarid narxi, QQS va savdo marjasining dinamikasi

Ko'rsatkichlar	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl	2008 yil, ming rubl	2009 yil, ming rubl	O'zgarishlar (2009-2006), ming rubl.
Sotib olish narxi	637,5	646,9	757,6	847,4	209,9
QQS	19	20	22	25	6
Kompaniyaning savdo marjasi	95,5	96,1	111,4	132,6	37,1

Jadvalda 2009 yilda sotib olish narxi 209,9 ming rublga oshganligi ko'rsatilgan. 2006 yilga nisbatan.

Shunday qilib, QQS 2009 yilda 6 ming rublga oshdi, 2007 yilda savdo marjasi 37,1 ming rublga oshdi. 2006 yilga nisbatan.

An'anaviy ravishda biz QQS va savdo marjasini kompaniya tovarlarining alohida turlari bo'yicha ajratishimiz mumkin.




2.8-jadval

Kompaniyaning individual mahsulotlari bo'yicha QQS va savdo marjasi

“Osita” MChJning ayrim turdagi tovarlarini sotib olish narxlari dinamikasi 2.9-jadvalda keltirilgan.

2.9-jadval

"Osita" MChJ ayrim turdagi tovarlarni sotib olish narxlarining dinamikasi

Mahsulot turi	2004 yil, ming rubl	2005 yil, ming rubl	2006 yil, ming rubl	2007 yil, ming rubl
Erkaklar kuylagi	20,3	20,7	26,2	30,7
Ayollar bluzkasi	28,9	29,3	34,8	40,3
Ayollar libosi	21,4	21,8	27,3	31,8
Ayollar kechki libosi	39,8	40,2	45,7	50,2
Erkaklar shimlari	19,5	19,9	25,4	30
Ayollar shimlari	17,7	18,1	23,6	28,1
Erkaklar kostyumi	24,8	25,2	30,7	35,2
Ayollar kostyumi	26,9	27,3	32,8	37,3
Erkak jinsi shimlar	30,2	30,6	36,1	40,6
Ayollar jinsisi	32,1	32,7	38,2	42,7
Erkaklar sport kostyumi	34,6	35,1	40,5	44,9
Ayollar sport kostyumi	30,8	31,1	36,5	41,1
Ayollar sviteri	17,8	18,1	24,6	29,1
Erkaklar sviteri	19	19,4	25	29,5
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	29,2	29,6	45,1	49,6
Erkaklar kuzgi kurtkasi	39,8	40,3	45,7	50,2
Ayollar uchun kuzgi yomg'ir	30,3	30,6	34,2	35,7
Erkaklar uchun kuzgi yomg'ir	47,4	47,8	53,2	57,7
Ayollarning kuzgi ko'ylagi	52,1	53,5	55,9	57,5
Boshqa kiyimlar	74,9	75,6	76,1	85,2
Tovarlarni umumiy sotib olish narxi	637,5	646,9	757,6	847,4




Shunday qilib, har bir turdagi tovarlar uchun sotib olish narxi oshdi.

Tarqatish xarajatlarining o'sish sur'ati pasayish tendentsiyasiga ega. 2009 yilda mahsulot tannarxining o'sish sur'ati 1 foizga kamaydi. 2009 yilda sotishdan tushgan tushumning o'sish sur'ati 2007 yilga nisbatan 7,8 foizga oshdi. Natijada, korxonaning asosiy faoliyati samaradorligi xarajatlarning o'sish sur'atlariga nisbatan daromadlarning tezroq o'sishi ta'sirida oshdi.

2.3 Kompaniya uchun yangi narx siyosatini ishlab chiqish

Osita MChJ uchun yangi narx siyosatining uchta asosiy yo'nalishini ajratib ko'rsatish mumkin.

1.Kompaniyaning tarqatish xarajatlarini kamaytirish yo'llari.

Har qanday korxonada narxlarni yaxshilashning asosiy omillaridan biri bu xarajatlarni kamaytirishdir.

Osita MChJda ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishning quyidagi asosiy yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish mumkin:

Birinchidan, tovar etkazib beruvchilar va do'kon o'rtasidagi vositachi tashkilotlarning qisqarishi, bu ham transport xarajatlarining kamayishiga olib keladi.

Ikkinchidan, mehnat unumdorligining o'sish sur'ati va ish haqining o'sishi o'rtasidagi bog'liqlikni hisobga olish kerak.

Korxona xarajatlari narx strategiyasining muhim elementidir. Kompaniya o'z xarajatlarini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki agar ishlab chiqarish xarajatlari ma'lum turdagi mahsulot uchun raqobatchilarning xarajatlaridan oshsa, kompaniya mahsulot narxini oshirishi yoki bir xil narxni saqlab qolgan holda foydani kamaytirishga rozi bo'lishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli faoliyat yuritish uchun raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarishni eng kam xarajat bilan yo‘lga qo‘yish kerak.

2. Mahsulot siyosati sohasidagi takomillashtirish.

Differentsial segmentatsiya orqali bozorni qamrab olish strategiyasini tanlash. Bozor segmentlari sifatida quyidagi iste'molchilar guruhlarini aniqlash tavsiya etiladi: boylar va o'rtacha daromadli odamlar. Ushbu segmentlarning har biri uchun kompaniya turli xil mahsulotlarni taqdim etishi mumkin va kerak. Shunday qilib, boy odamlar uchun korxona moda, qimmatbaho kiyimlarni taklif qilishi mumkin. O'rta qatlam odamlari uchun kiyim-kechaklarni yuqori sifatni ta'minlagan holda arzon narxlarda sotish kerak.

Kompaniya raqobatchilarning narxlariga, modadagi o'zgarishlarga, mijozlarning didi va afzalliklariga e'tibor qaratishi kerak. Ta'm va afzalliklar bozor segmentlariga ham bog'liq.

Mahsulot taqsimoti talabni rag'batlantirish uchun kuchli vositadir. Mahsulotlarni taqsimlash tizimining samaradorligining o'lchovi korxona xarajatlarining uning natijalariga nisbati hisoblanadi. Mahsulotni taqsimlash tizimida erishiladigan asosiy natija mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasidir.

Xizmat ko'rsatishning sifat ko'rsatkichlari ham quyidagilarni o'z ichiga oladi: transportning oqilona turini tanlash; transport turining optimal darajasini saqlash; tovarlar balansining maqbul darajasini saqlash va tovarlarni saqlash va saqlash uchun normal sharoitlarni yaratish. Qayd etilgan omillarning hech biri o'z-o'zidan hal qiluvchi emas, lekin ularning barchasi u yoki bu darajada mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasiga ta'sir qiladi.

Tovarlarni rag'batlantirishning narx bo'lmagan usullaridan foydalanishni ta'kidlash kerak. Tovarlarni ilgari surishning asosiy usullari reklama, sotishni rag'batlantirish va tashviqotdir.

3. Sotilmagan mahsulotlar balansini kamaytirish.

Ushbu maqsadlar uchun kompaniya quyidagilarni amalga oshirishi mumkin:

Sotishni tashkil qilish;

Mijozlarga chegirmalarni taqdim eting, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olayotganda yoki bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olayotganda;

Masalan, ma'lum miqdorga tovarlar sotib olayotganda mijozlarga sovg'alar kabi aksiyalarni o'tkazish;

Eng qimmat tovarlarni kreditga yoki bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyatini ta'minlash;

Muntazam mijozlar kartalari bo'yicha chegirmalar tizimini tashkil qiling, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olayotganda, xaridor kelajakdagi xaridlarga chegirma olish imkoniyati bilan doimiy mijoz kartasini oladi va hokazo.

Iste'molchilarni rag'batlantirish quyidagi yo'llar bilan ham mumkin: kuponlarni tarqatish; pulni qaytarish takliflari; qadoqlash; chegirmali narxda sotiladigan tovarlar, sovrinlar, musobaqalar.

Osita MChJning marketing sohasidagi maqsadlari:

1. Sotishning kamida 550 ming donaga o'sishini ta'minlash. mavjud sotuv bozorlariga chuqur kirib borish, yangi savdo bozorlarini izlash, bozor ehtiyojlarini eng to'liq qondirish va raqobatchilardan ustunlikka erishish orqali.

2. Bozordagi mavqeingizni saqlab qolish.

3. Foyda olish.

4. Mahsulotlarning raqobatbardoshligini saqlash.

Ma’lumki, savdo siyosatini tashkil etishning eng samarali usuli uni marketing yondashuvi nuqtai nazaridan shakllantirish bo‘lib, bu maqsadli marketing strategiyasini ishlab chiqishni talab qiladi.

Narxlarning aniq darajalarini aniqlashda firmalar mavjud bozor narxlariga e'tibor qaratadilar yoki ularni ishlab chiqarish xarajatlariga mos ravishda yoki maqsadli daromad darajasi deb ataladigan narsaga asoslanadilar.

Yana bir narsa, ishlab chiqarish ko'proq monopollashtirilgan avtomobillar, qora va rangli metallar, neft va undan tayyorlangan mahsulotlar kabi mahsulotlar bozorlari. Bu yerda ular firmalar yoki davlatning narx siyosati hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan xarajatlar va foydadan kelib chiqqan holda narx belgilash tamoyillaridan foydalanadilar.

Bu bozor rivojlanishini faqat narxlar boshqaradi degani emas. Narxlar darajasi ishlab chiqarilgan va sotilgan tovarlar hajmiga ham bog'liq. Agar hajmlar va ishlab chiqarish kamaysa yoki tovar-moddiy zaxiralar ko'paysa, mahsulot taklifi ham kamayadi.

Ishlab chiqarish hajmi oshadi yoki to'plangan zaxiralardan foydalaniladi - taklif oshadi. Firmalar foydani saqlab qolish yoki hatto oshirish uchun narxlarni oshirish yoki ularning pasayishiga yo'l qo'ymaslikning birinchi yo'lini tanlaydi. Ikkinchi yo'l kompaniyaning bozordagi ustun mavqeini mustahkamlashi uchun zarurdir.

Albatta, talab ham narxlarga ta'sir qiladi. Talab qancha ko'p bo'lsa, narx ham shuncha yuqori bo'ladi va aksincha. Ammo ko'pincha firmalar talabni narxlar yordamida emas, balki reklama yordamida tartibga solishga yoki boshqa maxsus usullar bilan ta'sir qilishga harakat qiladilar.

Qaysi narxni hisoblash usulini tanlashim kerak? Odatda ular ishlab chiqarish hajmlari, qamrov darajasi (sotish ulushi) va bozor barqarorligi, narxning o'ziga xos xususiyati (vaqtinchalik yoki nisbatan doimiy), mahsulot turi, uning boshqa tovarlar bilan almashtirilishi bilan boshqariladi.

Shuni hisobga olish kerakki, mahsulotning taxminiy narxi hali haqiqiy bozor narxi emas. Bozor narxlari bozor tomonidan tartibga solinadi. Hisoblangan va real bozor narxlarining nisbati har xil. Umumiy model quyidagicha: kompaniyaning bozordagi mavqei qanchalik barqaror bo'lsa va marketing strategiyasida qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsa, uning taxminiy narxi bozor narxiga shunchalik yaqin bo'ladi.

Keling, yangi turdagi mahsulotga narxlarni belgilash tartibini ko'rib chiqaylik. Kompaniya ulgurji yetkazib beruvchidan sotib olinadigan va ushbu kompaniyada sotiladigan mink kalta mo'ynali kiyimlarni sotishga qaror qildi.




2.10-jadval

Osita MChJ tomonidan 2010 yilda mink kalta mo'ynali kiyimlarni sotish narxini belgilash

Kompaniya yiliga 50 ta qisqa mo'ynali kiyimlarni sotishni rejalashtirmoqda, shuning uchun umumiy savdo hajmi 2010 ming rublni tashkil qiladi. Biz yangi mahsulot turiga narxlarni belgilash tartibini ko'rib chiqdik.

Kompleksdagi barcha omillarning ta'sirini hisobga olish korxonalarga moslashuvchan va samarali narx siyosatini ishlab chiqish imkonini beradi.

Xulosa

Narx mahsulotning xususiyatlariga, reklama qilish usullari va tarqatish kanallariga ta'sir qiladi, shuningdek, bu omillarning barchasi narxga ta'sir qiladi. Kompaniya shunchaki bitta narxni belgilab qo'ymaydi, balki o'z assortimentidagi turli mahsulotlar narxlarini qamrab oluvchi butun narx tizimini yaratadi. Narxlar tuzilmalari mahsulot hayot aylanish jarayonida o'zgarib turadi. Kompaniya har xil vaziyatlar va xaridorlarning ehtiyojlarini hisobga olgan holda xarajatlar va talabdan kelib chiqqan holda tovarlar narxini moslashtiradi.

Birinchi bobda biz narx va narx strategiyasini aniqladik. Narxlarni belgilashda raqobatning ta'siri kabi masalalarga alohida e'tibor qaratildi. Narxlar haqidagi ma'lumotlar va uning narxlarni belgilash bo'yicha qaror qabul qilishdagi roli haqida gapiring. Biz narxlarni belgilashda hisobga olingan xarajatlar turlarini qisqacha sanab o'tdik. Innovatsion mahsulotlarga narxlarni belgilashda xarajatlarni hisobga olishning xususiyatlari haqida so‘z yuritildi. Ular innovatsion faoliyatda davlatning roli va innovatsion tovar va xizmatlar narxini belgilashda uni qo‘llab-quvvatlashini ta’kidladilar.

Ikkinchi bobda ular korxona tavsifini berdilar, mahsulot narxlarini belgilash va tasdiqlash tamoyillari va tartibini ko'rsatdilar. , ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va ularning bozor talablariga muvofiqligi haqida gapirdi. Ular narxning aniq hisob-kitobini berishdi va korxonaning ushbu mahsulotni sotishdan olgan foydasini ko'rsatdilar.

Shunday qilib, korxona tijorat siyosatining eng moslashuvchan va muhim vositasi bu narx bo'lib, uning darajasi korxona faoliyatining miqdoriy va sifat natijalarini tavsiflovchi barcha asosiy ko'rsatkichlarga (foyda, rentabellik, aylanma, bozor ulushi, imidj va boshqalar) turlicha ta'sir qiladi. ).

Narxlarni belgilashning to'g'ri metodologiyasi, oqilona narxlash taktikasi, chuqur asoslangan narx strategiyasini izchil amalga oshirish bozor munosabatlarining og'ir sharoitida har qanday tijorat korxonasining muvaffaqiyatli faoliyatining zarur tarkibiy qismlarini tashkil etadi.

Narxni belgilashda hal qiluvchi omillar quyidagilardir: mahsulot tannarxi, kompaniyani qondiradigan foyda normasi, raqobatchilarning narxlari va uning o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxi, mahsulot analoglari, samarali talab holati, boshqaruv organlarining talablari va boshqalar. boshqa davlat muassasalari, mahsulotning muayyan sifatlarining o'ziga xosligi.

Adabiyotlar ro'yxati

1. Alklichev A. Narx siyosati va iqtisodiy jarayonlarga ta'siri // Iqtisodchi, 2007 yil, 5-son.

2. Afonin A. S. Biznesda narx belgilash. - K.: MAUP, 2007 yil.

3. Vasilyeva N.E., Kozlova L.I. "Bozor sharoitida narxlarni shakllantirish." - Moskva, "Intel-Sintez" OAJ biznes maktabi, 2007 yil.

4. Gluxov A. Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash va uni ta'minlash usullari // Marketing, 2008 yil, 2-son.

5.Gruzinov V.B., Gribov V.D. Korxona iqtisodiyoti: darslik. qo'llanma.-2-nashr. Qo'shimcha-M.: Moliya va statistika, 2008 yil.

6.Efimova O.V. Moliyaviy tahlil. 3-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. idop. - M.: "BU" nashriyoti, 2007.

7.Erukhimovich I.L. Narx: ta'lim usuli. nafaqa. – 2-nashr, stereotip. - K.: MAUP, 2008 yil.

8. Jeltyakova I.A., Maxovikova G.A., Puzynya N.Yu. Narxlar va narxlar. Qisqa kurs / Darslik.- Sankt-Peterburg. "Piter" nashriyoti, 2007 yil

9. Zaitsev N.A. Korxona iqtisodiyoti: darslik. nafaqa. - M.: INFRA-M, 2007 yil.

10. Kabankov V.I. Mahsulotlar narxi va sifati - M.: Sov. Rossiya, 2007 yil.

11. Karatuev A.G. Moliyaviy menejment: O'quv va ma'lumotnoma - M.: FBK-Press nashriyoti, 2007.

12. Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. “Direkt-kosting” va narx siyosati // Audit va moliyaviy tahlil, 2008 yil, № 7.

13. Knyazevskaya N.V., Knyazevskiy V.S. Iqtisodiyot va biznesda xavfli qarorlar qabul qilish. - M.: "Kontur", 2007 yil.

14. Kovalyov V.V. Moliyaviy tahlil: Kapitalni boshqarish. Investitsiyalar tanlash. Hisobotni tahlil qilish - M.: Moliya va statistika, 2008.

15.Kotler F. Marketing asoslari: Trans. ingliz tilidan - M.: "Biznes kitobi", "IMA-Cross. Plus", 2008 yil.

16Amaliy boshqaruvning qisqa kursi: Proc. nafaqa / Ed. Iqtisodiyot fanlari doktori Fanlar E.N. Kuzbojev: Kursk. insonparvarlik.-texnika. instituti Kursk, 2007 yil.

17. Kryuchkova O.N., Popov E.V. Narx belgilash usullarining tasnifi // Rossiyada va chet elda marketing, 2008 yil, № 4.

18. Lyubushin N.P., Leshcheva V.B., Dyakova V.G. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish. Universitetlar uchun darslik / Ed. prof. N.P. Lyubushina.- M.: Yunati-Dana, 2008 yil.

19. Lipsits I. V. Tijorat bahosi. – M.: BEK, 2007 yil.

20. Statistikaning umumiy nazariyasi. Tijorat faoliyatini o'rganish metodologiyasi: Darslik / Ed. O.E. Bashina, A.A. Spirina - 5-nashr, qo'shimcha. Va trans. - M.: Moliya va statistika, 2008.

21.Rejalashtirilgan narxlash: Darslik. maxsus uchun "Milliy iqtisodiyotni rejalashtirish" / S.I.Lushin, M.V. Kokorev, V.V.Naumov va boshqalar; Ed. S.I. Lushina.-M.: Yuqori. maktab, 2007 yil.

22. Punin E.I. Bozor iqtisodiyoti sharoitida korxonalarda marketingni boshqarish va narx belgilash. M: Xalqaro munosabatlar, 2008 yil.

23. Poroshina N. Narx belgilashning yangi jihatlari // Marketing, 2007 yil, 6-son.

1-ilova

Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning axborot va mantiqiy sxemasi

Bosqichlar	Voqealar	Ishning mazmuni
1. Asosiy ma'lumotlar to'plami	1.1. Xarajatlarni baholash
	1.2. Korxonaning moliyaviy maqsadlarini oydinlashtirish
	1.3. Potentsial xaridorlarni aniqlash
	1.4. Korxonaning marketing strategiyasiga aniqlik kiritish
	1.5. Kompaniya mahsulotlari uchun potentsial raqobatchilarni aniqlash
2. Strategik tahlil	2.1. Korxona faoliyatini moliyaviy tahlil qilish
	2.2. Segmental bozor tahlili
	2.3. Muayyan bozorda korxona raqobatini tahlil qilish
	2.4.Davlat tomonidan tartibga solish chora-tadbirlarining narxlar masalalariga ta'sirini baholash
3. Strategiyani shakllantirish	3.1. Yakuniy narx strategiyasi




2-ilova

Klassik narx strategiyalari

Yangi bozor ishtirokchilarining narx strategiyalari	Bozorning "eski taymerlari" narxlari strategiyasi
Bozorga kirish narxlari strategiyasi Tarqatish kanallari a'zolariga funktsional chegirmalar berish Standart narxlash Raqobatchilar narxlari darajasida narxlarni belgilash Innovatsion mahsulotlar uchun yuqori narxlarni belgilash Integratsiya strategiyasi Narx va mahsulot sifati o'rtasidagi kombinatsiyani tanlash strategiyasi	BOZOR	Ochiq narx raqobati Narxlar "shaffofligi" dan qochish Narxlarni bog'lash strategiyasi Narxlarni farqlash Iste'molchilarni shartnomalar bilan ushlab turish Tovarlar to'plamini taklif qilish Ikkita narxlash tizimi Taklif etilayotgan tovarlar assortimenti uchun narxlarni bosqichma-bosqich pasaytirish Chegirmalardan foydalangan holda raqobatchi bilan pozitsiyani muvozanatlash uchun bepul xizmatlarni joriy etish tizimi




3-ilova

Asbob	Maqsad	Narxlar tarkibiga tavsiya etilgan o'zgartirishlar
Umumiy chegirmalar	Raqobatchilarning savdo hajmini kamaytirish	Ommaviy chegirmalarni umumiy chegirmalar bilan almashtiring
Narxlar darajasining o'zgarishi	Narxlar nomutanosibligini kamaytiring va sotish vaqtida narxlarni tahlil qilishdan qoching	Sotish va ulgurji narxlar o'rtasidagi farqni kamaytiring
Distribyutorning eksklyuzivligi	Distribyutorlarning mahsulotingizga e'tiborini oshiring	Ulgurji chegirmalarni eksklyuziv tarqatish kabi muayyan faoliyat bilan bog'lang
Ulgurji chegirmalar	Keraksiz vositachilikni kamaytiring	Miqdor chegirmalarini kamaytiring va xususiyatlar uchun chegirmalarni oshiring - masalan, ko'rgazma zaliga ega bo'lish
Tovarlarni zarar bilan sotish	Bozorni yangi raqobatdosh firmalarning paydo bo'lishidan himoya qiling	Past narxni belgilash kompaniyaga sotishning sezilarli o'sishiga erishgan taqdirda boshqalardan oldin foyda olish imkonini beradi
To'plamlarda qo'shimcha mahsulotlarni sotish	Mahsulotlarni bozorda ham, savdo kanallarida ham qayta joylashtirish	Tegishli narsalarni birgalikda baholang (qo'shimcha mahsulot) yoki bir vaqtning o'zida bunday narsalarni sotib olayotganda chegirma o'rnating




Poroshina N. Narx belgilashning yangi jihatlari // Marketing, 2006 yil, 6-son.

Afonin A. S. Biznesda narxlash. - K.: MAUP, 2006 yil.

Vasilyeva N.E., Kozlova L.I. "Bozor sharoitida narxlarni shakllantirish." - Moskva, "Intel-Sintez" OAJ biznes maktabi, 2007 yil

Kerimov V.E., Komarova N.N., Elifanov A.A. “Direkt-kosting” va narx siyosati // Audit va

Kalita N., Kojuxovskiy I. Bozor sharoitida narxlash. -Kiev: UkrNIITI, 2004- S. 22