Mahsulot strategiyasi.

Bozorda muvaffaqiyatli faoliyatni amalga oshirish uchun batafsil va puxta o'ylangan mahsulot strategiyasi talab qilinadi. Mahsulot bo'yicha strategik qarorlar turistik korxonaning umumiy marketing strategiyasida markaziy o'rin tutadi. Buning sababi shundaki, mahsulot bozorga ta'sir qilishning samarali vositasi, korxonaning asosiy tashvishi va foyda manbai bo'lib xizmat qiladi. Shuningdek, u marketing aralashmasining markaziy elementini ifodalaydi. Narx, sotuvlar, aloqalar mahsulotning xususiyatlariga asoslanadi.

Mahsulot strategiyasi - bu mahsulot assortimentini optimallashtirish va bozorda muvaffaqiyatli ishlash va umuman korxona samaradorligini ta'minlash uchun eng maqbul bo'lgan mahsulotlar assortimentini aniqlash yo'nalishlarini ishlab chiqish.

Mahsulot strategiyasining yo'qligi tasodifiy yoki vaqtinchalik joriy omillarning ta'siri, mahsulotlarning raqobatbardoshligi va tijorat samaradorligi ustidan nazoratni yo'qotishi tufayli ta'minot tuzilmasidagi beqarorlikka olib keladi.

Narxlar strategiyasi.

Narx boshqariladigan marketing omillari toifasiga kiradi. Shuning uchun narx strategiyasini puxta ishlab chiqish korxonaning eng muhim vazifasi hisoblanadi. Shu bilan birga, narx belgilash va korxonaning umumiy strategiyasi o'rtasidagi izchillik va o'zaro bog'liqlikni ta'minlash juda muhimdir.

Narx strategiyasini ishlab chiqishda e'tiborga olish kerak bo'lgan eng muhim omillardan ba'zilari:

• - talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik;
• - raqobatbardosh narxlarning darajasi va dinamikasi;
• - butun iqtisodiyotni davlat tomonidan tartibga solish;
• - Iste'molchilar.

Narxlar strategiyasining maqsadlari korxonaning bozordagi mavqeini va uning bozordagi umumiy maqsadlarini tahlil qilishdan kelib chiqadi. Mumkin maqsadlarga quyidagilar kiradi:

Joriy foydani maksimal darajada oshirish. Bunday holda, korxona, qoida tariqasida, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan strategik oqibatlarga e'tibor bermaydi.

Bozorda o'z o'rnini saqlab qolish. Bunday sharoitda korxona ko'pincha o'z xarajatlari tarkibini hisobga olmaydi va ba'zi hollarda tovarlarni hatto zarar bilan sotadi. Ushbu yondashuv uzoq vaqt davomida qo'llanilmaydi. Bu erda asosiy narsa xarajatlar tarkibini tahlil qilish va kompaniya nafaqat o'z pozitsiyasini saqlab qolishi, balki hech bo'lmaganda o'rtacha daromad olishi mumkin bo'lgan maqsadlarni belgilashdir.

• - Bozor yetakchiligini qo‘lga kiritish va saqlab qolish. Xarajatlar tarkibini to'g'ri aniqlash asosida, etarlicha foyda bilan uzoq vaqt ishlashga imkon beradigan, iste'molchilar uchun qulay bo'lgan va raqobatchilarni bozorda etakchi o'rinni egallash uchun raqobatlashishga majburlamaydigan narxlar hisoblab chiqiladi.
• - Taklif etilayotgan mahsulotlar sifati bo'yicha yetakchilikka erishish. Bunday holda, korxona o'z faoliyatining sifat xususiyatlarini maksimal darajada oshirish orqali o'z raqobatchisidan o'zib ketishga intiladi. Mahsulot sifatini oshirish ularning narxini oshirish demakdir. Birgalikda mahsulot narxi uch guruh omillarining o'zaro ta'siri bilan belgilanadi: individual ishlab chiqarish va sotish xarajatlari, talab holati va bozordagi raqobat darajasi.

Ushbu omillarni hisobga olgan holda, marketing amaliyotida narx belgilash usullari ishlab chiqilgan:

• 1. Xarajatga asoslangan narx belgilash (xarajat usuli) ishlab chiqarish xarajatlari, xizmat ko'rsatish xarajatlari va istalgan foydani hisoblashga asoslanadi. Bu usul bir qator omillarni hisobga olmaydi: talab darajasi, mijozlarning narx darajasiga sezgirligi, raqobatchilarning narx darajasi.
• 2. Raqobat darajasidan kelib chiqqan holda narx belgilash xizmat ko'rsatish sohasida faoliyat yurituvchi korxonalar uchun juda xosdir. Bunda narxlar xaridorlarning talablari, ko‘rsatilayotgan xizmat, mahsulot qiyofasi, raqobatchilarning real yoki taklif etilayotgan munosabatiga qarab bozor narxlaridan past, bozor darajasida yoki undan yuqori bo‘ladi.
• 3. Talabga asoslangan narx belgilash. Iste'molchilarning xohish-istaklarini o'rganish va maqsadli bozor uchun maqbul narxlarni belgilashga e'tibor qaratiladi.

Narxlar strategiyasi - bozor sharoitida mahsulotning boshlang'ich bahosidagi o'zgarishlarning mumkin bo'lgan dinamikasini korxona maqsadlariga eng mos keladigan tanlash.

Marketing nuqtai nazaridan quyidagi strategiyalar ajralib turadi:

• - Skimming strategiyasi (yuqori narxlar) mahsulotni yuqori narxlarda dastlabki sotishni o'z ichiga oladi.
• - bozorga kirish narxlari strategiyasi. Iste'molchilarning eng ko'p soniga ta'sir qilish uchun ataylab past narxlarga asoslangan.
• - Strategiyaning bir qator kamchiliklari bor. Birinchidan, raqobatchilarning narxning pasayishiga munosabat bildirishga vaqtlari bo'lmagan vaziyat yuzaga kelishi kerak. Ikkinchidan, korxonaning o'z xarajatlari shunchalik past bo'lishi kerakki, past narxlarda ham u etarli miqdorda foyda olishni ta'minlaydi. Uchinchidan, agar raqobatchi shunga o'xshash strategiyani qo'llashni boshlasa, bu ayniqsa xavflidir.
• - nufuzli narx strategiyasi. Obro'li narxlar - bu narxdan ko'ra mahsulot sifati, o'ziga xosligi yoki holati haqida ko'proq tashvishlanadigan iste'molchilarni jalb qilish uchun mo'ljallangan atayin yuqori narxlar.

"Liderga ergashish" strategiyasi kompaniyaning o'z mahsuloti narxlarining ma'lum bozordagi etakchi narxlarining harakati va tabiati bilan bog'liqligini o'z ichiga oladi.

• - Narxlarni pasaytirish strategiyasi korxona raqobatdan ishonchli sug'urtalanganda qo'llaniladi.
• - imtiyozli narx strategiyasi. Uning mohiyati raqobatchilardan xarajatlar (keyin raqobatchilar narxlaridan pastroq belgilanadi) yoki sifat (keyin narx yuqoriroq belgilanadi) bo'yicha ustunlikka erishishdir.
• - Narxlarni manipulyatsiya qilish strategiyasi mijozlar nazarida xizmat qiymatini oshirish vositalaridan biridir. Shu bilan birga, mahsulotning bir oz ko'tarilgan narxi xaridor tomonidan xizmat qiymatining ko'rsatkichi sifatida qabul qilinadi.

Sotish strategiyasi.

Savdo strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish quyidagi asosiy muammolarni hal qilishni o'z ichiga oladi:

• - savdo kanallarini tanlash;
• - vositachilarni tanlash va ular bilan ishlashning maqbul shaklini aniqlash.

Tarqatish kanalini tanlash murakkab marketing qaroridir, chunki u korxonada marketing kontseptsiyasini amalga oshirish samaradorligiga bevosita ta'sir qiladi.

Savdo (tarqatish) kanali - bu mahsulotni ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha ilgari surish jarayonida ishtirok etuvchi firmalar yoki shaxslar yig'indisidir.

Kanallar ularni o'z ichiga olgan darajalar soni bilan tavsiflanishi mumkin.

Kanal darajasi - mahsulotni iste'molchiga yaqinlashtirishda u yoki bu funktsiyani bajaradigan har qanday vositachi. Ishlab chiqaruvchi ham, iste'molchi ham ma'lum ishni bajarganligi sababli, ular ham har qanday kanalning bir qismidir. Kanalning uzunligi uning tarkibidagi oraliq darajalar soni bilan ko'rsatiladi.

Xizmat ko'rsatish sohasida nol darajali va bir darajali kanallar odatda qo'llaniladi. Turizmda ikki darajali va uch darajali qo'shimcha ravishda foydalanish mumkin.

Xizmat ko'rsatish korxonasi, ayniqsa turizm korxonasi o'z arsenalida juda ko'p turli xil savdo kanallari va ularni tashkil etish va qurish usullariga ega.

U o'z savdolarini mustaqil ravishda amalga oshirishi mumkin, ammo bozorlarda, ayniqsa notanish bozorlarda, vositachilar yordamida ishlash osonroq.

Aloqa strategiyasi.

Shunday qilib, umumiy ma'noda, marketing kommunikatsiyalari majmui - bu korxona va aloqa oluvchilar o'rtasida muayyan munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashga qaratilgan faoliyat tizimi.

Marketing kommunikatsiyalari aralashmasi to'rtta elementni o'z ichiga oladi:

• 1. Shaxsiy sotish - kompaniya vakilining bir yoki bir nechta potentsial xaridor bilan mahsulotni taqdim etish va savdoni amalga oshirish maqsadida bevosita aloqasi.
• 2. Savdoni rag'batlantirish - mahsulotni xarid qilish uchun qisqa muddatli rag'batlantirish choralari.
• 3. Targ'ibot - u bilan korxona o'rtasida do'stona munosabatlar va o'zaro tushunishni yaratish va saqlashga qaratilgan jamoatchilik bilan ishlash.
• 4. Reklama - bu mahsulotni shaxsiy bo'lmagan holda taqdim etish va unga talabni yaratish, shuningdek, korxona imidjini yaratishning pullik shakli.

Aloqa majmuasining har bir elementi o'ziga xos usullar va usullarga ega. Biroq, ularning barchasi bitta maqsadni ko'zlaydi - marketing kontseptsiyasini amalga oshirishda strategik va taktik vazifalarni muvaffaqiyatli hal etishga hissa qo'shish.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Marketing funktsiyalari - xaridorga qimmatli tovarlar va xizmatlarning erkin raqobatdosh almashinuvini ta'minlash orqali odamlar va korxonalarning ehtiyojlari, istaklarini qondirishga qaratilgan jarayon. Kompaniyaning raqobatbardoshligini tahlil qilish.

referat, 01/06/2011 qo'shilgan


Strategik marketing tushunchasi. Marketing strategiyalarini tanlash. Marketing strategiyasining kompaniyaning bozordagi mavqei, salohiyati va faoliyati an'analariga, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga va bozor sharoitlariga bog'liqligi. Strategik marketingning zamonaviy xususiyatlari.

test, 2008-09-12 qo'shilgan


Korxonaning umumiy rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish xususiyatlarini o'rganish. Strategik marketing tushunchasi, maqsadlari va funktsiyalarini o'rganish. Marketing strategiyalarining turlari va turlarini ko'rib chiqish. Maqsadli bozorni tanlash. Bozorga kirish vaqtini aniqlash.

kurs ishi, 23.05.2014 yil qo'shilgan


Marketing - bu talabni qondiradigan tovar va xizmatlarning raqobatbardosh almashinuvini tashkil etish orqali iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan jarayon. "Starbucks" kompaniyasining marketing strategiyalari misolida narx belgilashning xususiyatlari.

dissertatsiya, 2011-04-23 qo'shilgan


Strategik marketing tushunchasi, maqsadlari, mohiyati. Kompaniyaning raqobatdosh ustunligini shakllantirish. Marketing strategiyasini ishlab chiqish bosqichlari. Korxonaning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish usullari. Maqsadlarga erishish yo'llarini shakllantirish va rivojlantirish.

kurs ishi, 2011-yil 05-12-da qo'shilgan


Strategik va operativ marketingning roli va vazifalari. Avalon MChJ misolida korxonalar uchun marketingning maqsadlari va strategik dizayni xususiyatlari. Tadqiqot ob'ektining marketing tahlili. Marketing rejasini amalga oshirish uchun taktik qadamlar.

kurs ishi, 2012-yil 05-10-da qo'shilgan


Mahsulot marketingini rejalashtirish va strategik marketingni rejalashtirishning mohiyati. Zamonaviy tashkilot tomonidan yangi va mavjud mahsulotlarni sotish usullari va asosiy ishlanmalari, ushbu kompleksning elementlari va uning amaliy samaradorligini baholash.

kurs ishi, 12/13/2012 qo'shilgan

Strategiya deganda uzoq vaqt davomida umumiy shaklda taqdim etilgan har qanday faoliyat rejasi yoki usuli tushuniladi.

Strategiya asosiy maqsadga erishish uchun mavjud resurslardan maksimal darajada samarali foydalanish uchun har qanday yo'nalishda ishlab chiqiladi.

Marketing strategiyasi kompaniyaning umumiy korporativ strategiyasining bir qismi bo'lib, kompaniya uzoq muddatda o'sishi uchun cheklangan resurslaridan qanday foydalanishi kerakligini tasvirlashga qaratilgan. Bu kompaniyaning marketing rejasining elementini ifodalaydi va tabiatan ko'proq tavsiflovchi bo'lib, aniq harakatlarning o'zini emas, balki faqat ularning yo'nalishini taklif qiladi.

Marketing strategiyasining kontseptsiyasi, maqsadlari va qo'llanilishi

Marketing strategiyasi deganda kompaniya oldiga qo'yilgan maqsadlarga erishishga qaratilgan tashkilot marketingi sohasidagi turli tadbirlarni rejalashtirish va keyinchalik amalga oshirish jarayoni tushunilishi kerak.

Marketing strategiyasi kompaniyaning umumiy strategiyasining ajralmas elementi sifatida kiritilganligi sababli, u iste'molchilar va raqobatchilarga nisbatan bozor makonida tashkilot faoliyatining asosiy yo'nalishlarini belgilashga yordam beradi.

Marketing strategiyasini ishlab chiqishga kompaniyaning asosiy maqsadlari, uning bozordagi hozirgi holati, tashkilotning resurs salohiyati, uning bozor istiqbollarini baholash va raqobatchilarning mumkin bo'lgan harakatlari ta'sir qiladi.

Asosiy maqsadlar Marketing strategiyasi odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• ikki yo'l bilan yuzaga kelishi mumkin bo'lgan savdo hajmining oshishi: mijozlar oqimi yoki buyurtmalar sonini ko'paytirish orqali;
• kompaniyaning ko'payishi;
• muayyan maqsadli auditoriya uchun mahsulotlarning jozibadorligini ta'minlash;
• bozor maydonining katta ulushini qo'lga kiritish;
• bozor segmentida etakchi mavqega erishish.

Marketing strategiyasining maqsadlari kompaniyaning asosiy missiyasiga va umuman biznesning strategik maqsadlariga zid kelmasligi kerak. Marketing strategiyalari, shuningdek, kompaniyaning barcha marketing faoliyatiga (reklama, jamoatchilik bilan aloqalar, savdoni tashkil etish va boshqalar) bo'ysunadi.

U sotish, reklama, narx strategiyasi va boshqalarni o'z ichiga olgan o'zaro bog'liq bo'lgan operatsion darajadagi strategiyalarni bosqichma-bosqich amalga oshirishni ifodalaydi. Zamonaviy dunyoda kompaniyalar ko'pincha mavjud bozor ulushini saqlab qolmaydi yoki ko'paytirmaydi, balki yangi bozorlarni qidiradi.

Bozor kon'yunkturasi har doim dinamik bo'lganligi sababli, marketing strategiyasi ham moslashuvchanlik, harakatchanlik va doimiy ravishda sozlanishi qobiliyati bilan ajralib turadi. Barcha turdagi kompaniyalar va mahsulotlarga mos keladigan yagona marketing strategiyasi mavjud emas. Muayyan kompaniyaning sotish hajmini oshirish yoki mahsulotning ma'lum bir turini ilgari surish uchun faoliyat sohalarini alohida rivojlantirish talab etiladi.

Turlari

Marketing strategiyalarining tasnifi turli belgilarga asoslanishi mumkin.

Eng keng tarqalgani ma'lum marketing strategiyalarining bo'linishi quyidagi strategiyalar guruhlariga:

1. Konsentrlangan o'sish. Mahsulot bozori o'zgaradi yoki mahsulotning o'zi takomillashtiriladi (modernizatsiya qilinadi) deb taxmin qilinadi. Ko'pincha bunday strategiyalar kengaytirilgan bozor ulushini (gorizontal rivojlanish) olish uchun raqobatchilarga qarshi kurashish, mavjud mahsulotlar uchun bozorlarni izlash va mahsulotlarning o'zini yaxshilashga qaratilgan.
2. Integratsiyalashgan o'sish. Ular "vertikal rivojlanish" - yangi tovarlar yoki xizmatlar ishlab chiqarishni boshlash orqali korxona tuzilmasini kengaytirish maqsadini ko'zlaydilar. Ushbu turdagi strategiyani amalga oshirish doirasida kompaniyaning filiallari, yetkazib beruvchilari va dilerlarini monitoring qilish, shuningdek, mahsulotning yakuniy xaridorlariga ta'sir o'tkazish rejalashtirilgan.
3. Diversifikatsiyalangan o'sish. Ular, agar korxona ma'lum turdagi mahsulot bilan joriy bozor sharoitida rivojlanish imkoniyatiga ega bo'lmasa, qo'llaniladi. Kompaniya e'tiborini yangi mahsulot ishlab chiqarishga qaratishi mumkin, lekin eski, mavjud resurslar hisobiga va mahsulot allaqachon ishlab chiqarilganidan biroz farq qilishi yoki butunlay yangi bo'lishi mumkin.
4. Qisqartmalar. Korxonaning uzoq muddatli rivojlanishidan keyin uning samaradorligini oshirishga qaratilgan. Bunday holda, kompaniyani qayta tashkil etish (masalan, alohida bo'linmalarni qisqartirish) va uni tugatish (masalan, bir vaqtning o'zida mumkin bo'lgan maksimal daromadni olish bilan birga faoliyatni bosqichma-bosqich nolga tushirish) ham amalga oshirilishi mumkin.

Shuningdek, korxonaning marketing strategiyasi ham butun bozorga, ham uning alohida maqsadli segmentlariga yo'naltirilgan bo'lishi mumkin. Bunday holda, ular amalga oshirilishi mumkin uchta asosiy strategik yo'nalish:

Bundan tashqari, marketing strategiyalarini ajratib ko'rsatish mumkin marketing orqali, korxona qaysi narsaga ko'proq e'tibor qaratadi:

• Tovar;
• Narxi;
• Brendli;
• Reklama.

Agar siz hali tashkilotni ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, unda eng oson yo'li Buni barcha kerakli hujjatlarni bepul yaratishga yordam beradigan onlayn xizmatlar yordamida amalga oshirish mumkin: Agar sizda allaqachon tashkilot bo'lsa va siz buxgalteriya hisobi va hisobotini qanday soddalashtirish va avtomatlashtirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi onlayn xizmatlar yordamga keladi va korxonangizdagi buxgalterni to'liq almashtiradi va ko'p pul va vaqtni tejaydi. Barcha hisobotlar avtomatik ravishda yaratiladi, elektron imzolanadi va avtomatik ravishda onlayn tarzda yuboriladi. Bu soddalashtirilgan soliq tizimi, UTII, PSN, TS, OSNO bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki MChJlar uchun ideal.
Hamma narsa bir necha marta bosish bilan, navbat va stresssiz sodir bo'ladi. Buni sinab ko'ring va siz hayron qolasiz qanchalik oson bo'ldi!

Shakllanish va rivojlanish bosqichlari

Shakllanish Marketing strategiyasi 4 bosqichda amalga oshiriladi:

• Tashkilotning marketing imkoniyatlarini tahlil qilish bosqichi. Bu korxona faoliyatining kuchli va zaif tomonlarini, uning ma'lum bir bozordagi afzalliklari va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni baholash;
• Faoliyat uchun bozorlarni tanlash bosqichi. Bu bozorning ma'lum bir turini, uning ijobiy va salbiy tomonlarini, iste'molchilar tarkibini, shuningdek, korxona ishlab chiqaradigan mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojni hisobga olgan holda talab va taklifni tahlil qilishni o'z ichiga oladi;
• Marketing dasturini ishlab chiqish bosqichi. U narx siyosatining xususiyatlarini, muayyan tovarni bozorda joylashtirish usullarini aniqlash, reklama kampaniyasini o'tkazish, shuningdek, mahsulot sotilishini monitoring qilishdan iborat;
• Marketing dasturlarini tasdiqlash va amalga oshirish bosqichi. Tashkilotning umumiy strategiyasi va inqirozni boshqarish qoidalari kontekstida ularning oqilona tahlilini o'z ichiga oladi.

Marketing strategiyasini shakllantirishga qodir quyidagi harakatlarga ta'sir qiladi:

• bozor holatini batafsil tahlil qilish, uning asosiy segmentlarini aniqlash;
• kompaniyaning joriy moliyaviy holatini baholash;
• raqobat muhitida korxona faoliyatini, shuningdek, raqobatchilarning harakatlarini tahlil qilish;
• strategik alternativalarni tahlil qilish va marketing strategiyasini tanlash;
• tanlangan strategiyaning taxminiy iqtisodiy bahosi;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini monitoring qilish usullarini belgilash.

Tarkibi va tuzilishi

Marketing strategiyasining quyidagi tuzilishini ajratish mumkin:

Ta'rif Turli marketing strategiyalari:

Turli yo'nalishlarda marketing strategiyalarining xususiyatlari

Marketing strategiyalari savdoda bozor ehtiyojlarining doimiy tizimli tahlilini o'tkazishni nazarda tutadi, bu esa aniq maqsadli guruhlar uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni ishlab chiqishga yordam beradi. Bu mahsulotlar o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lib, ularni raqobatchilarning mahsulotlaridan ajratib turadi va ularga inkor etib bo'lmaydigan raqobat ustunligini ta'minlaydi.

Marketing strategiyalari qurilishda ishlab chiqarishni oqilona tashkil etishni ta'minlash, resurslarni qisqartirish, samarali foydalanish, ko'paytirish va raqobat kuchaygan sharoitda bozorga moslashish qobiliyatini o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyalar tashkilotning bozordagi faoliyati yo'nalishini belgilaydi, qurilish tashkilotining har bir bo'linmasining marketing tarkibiy qismlarini muvofiqlashtirishga yordam beradi va mavjud resurslardan samarali foydalanish imkonini beradi.

Marketing strategiyalari moliya sohasida nafaqat moliyaviy mahsulotlarni sotishning samarali yo'nalishlari va usullarini izlashni, balki kompaniya xizmatlarini diversifikatsiya qilish yo'llarini aniqlashni, shuningdek tashkilotning inqirozga qarshi siyosatini shakllantirishni ta'minlaydi.

Samaradorlikni baholash va tahlil qilish

Samaradorlik belgisi korxonaning marketing strategiyasi uning kontseptsiyasi to'g'ri tanlanganligini tushunishga, shuningdek, maqsadlaringiz amalga oshirilishini kuzatishga imkon beradi.

Buning uchun zarur batafsil tahlil qiling marketing strategiyasining bir nechta tarkibiy qismlari:

Marketing auditi imkoniyat beradi strategik marketing natijalarining rejalashtirilganidan og'ish darajasini ko'ring. Agar ular sezilarli darajada farq qilsa, strategiyani qayta ko'rib chiqish yoki undan butunlay voz kechish va muqobilni tanlash mantiqan. Agar dizayn muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, bu kompaniyaga uzoq muddatda yuqori natijalarga erishish va bozorda etakchi o'rinni egallash imkonini beradi.

Inqirozni boshqarishda marketing strategiyalari

Salbiy atrof-muhit omillariga qattiq qarshilik ko'rsatish sharoitida bozorda tashkilotning xatti-harakatlari uchun marketing strategiyasi ishlab chiqiladi. Bu inqirozni boshqarish doirasida, kompaniya zamonaviy bozor sharoitida eng yaxshi pozitsiyaga erishishga e'tibor qaratganda amalga oshiriladi.

Marketing strategiyasini tashkil etuvchi barcha chora-tadbirlar majmuini amalga oshirish tashkilotga inqirozni eng kam ma'muriy va moliyaviy xarajatlar bilan engib o'tishga yordam beradi. Marketing strategiyalari korxonaning umumiy inqirozga qarshi rivojlanish strategiyasining muhim qismi sifatida inqirozdan chiqishning turli usullarini belgilashda yetakchi o‘rinni egallaydi. Shu maqsadda inqirozdan oldingi, inqirozli va inqirozdan keyingi boshqaruvning marketing strategiyalari ishlab chiqilmoqda.

Marketing strategiyasini ishlab chiqish qoidalari haqida ma'lumot olish uchun quyidagi video darsga qarang.
1-qism:

Uni yo'qotmang. Obuna bo'ling va elektron pochtangizdagi maqolaga havolani oling.

Marketing strategiyasi to'g'ri mahsulotni kerakli vaqtda kerakli joyda targ'ib qilishdan ko'proq narsadir. Mahsulotingizni qanday qilib muvaffaqiyatli sotish va samarali marketing strategiyasini ishlab chiqishni tushunishdan oldin ko'p o'ylash va tahlil qilish kerak bo'ladi.

O'zingizga to'g'ri savollar berishni boshlang:

• Bizning mijozlarimiz kimlar?
• Bizning raqobatchilarimiz kimlar va nima uchun?
• Qanday bozor tendentsiyalaridan foydalanishimiz mumkin?

Bu javob topishingiz kerak bo'lgan o'nlab savollardan faqat uchtasi. Bizning maqolamizda xato qilmaslik bo'yicha bir nechta maslahatlar mavjud.

Marketing strategiyasining asosiy elementlari

Marketing strategiyasini ishlab chiqishda yordam beradigan ko'plab vositalar mavjud, ammo bitta to'g'ri yo'q, shuning uchun ularni qanday qilib birlashtirishni o'rganishingiz kerak.

Marketing strategiyasining to'rtta elementi:

1. Vaziyat tahlili.
2. Iste'molchi tahlili.
3. Raqobat tahlili.
4. Rag'batlantirish strategiyasi.

Keling, har bir elementni alohida ko'rib chiqaylik.

Vaziyat tahlili

U tendentsiyalarni, tendentsiyalarni, imkoniyatlarni, potentsial tahdidlarni va muvaffaqiyat omillarini aniqlashga yordam beradi.

Birinchi qadam bozorning umumiy rasmini ko'rib chiqishdir. Buning uchun quyidagi vositalar mos keladi:

• . Bozordagi siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy-madaniy va texnologik o'zgarishlarni ko'rib chiqishga yordam beradi.
• Porterning beshta kuchi. Bozorni chuqur o'rganish uchun yaratilgan.
• . Bu sizning kompaniyangizning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga va raqobatdosh mavqeingizni yaxshilash imkoniyatlarini topishga yordam beradi.
• VRIO. Tashkiliy resurslarni aniqlashga yordam beradi.

Iste'molchi tahlili

Endi siz bozor haqida tasavvurga ega bo'lsangiz, iste'molchi haqida o'ylash vaqti keldi. Sizning bo'lajak mijozingiz kimligini va unga qanday qilib arzon narxda noyob mahsulotni taqdim etishni aniqlang.

Buning eng yaxshi usuli bozor segmentatsiyasidir. Shunday qilib, siz mahsulotingizga muhtoj bo'lgan odamlar guruhiga e'tibor qaratishingiz mumkin.

O'zingizga quyidagi savollarni bering:

• Hozirda qanday segmentlar mavjud?
• Har bir segment qanchalik katta?
• U o'sadimi yoki pasayadimi?
• Bu qanchalik foydali?

Barcha kerakli ma'lumotlarni to'plang: mijozlaringizning geografik, psixografik (ehtiyojlari, qadriyatlari, dunyoqarashi, qo'rquvlari) va demografik xususiyatlarini aniqlang.

Bozor maqsadlari

Endi siz qaysi yo'nalishda harakat qilishingiz haqida o'ylashingiz kerak. Asosiy savollar:

• Qaysi segmentlarni maqsad qilgansiz?
• Sizni qanday qabul qilishni xohlaysiz?
• Brendingizni qanday targ'ib qilasiz?

Yechimlar siznikini yaxshilaydi va sizga ustunlik beradi.

Raqobat tahlili

Eng yaxshi qiymat taklifini ishlab chiqish uchun siz raqobatchilaringiz va ularning mahsulotlarining kuchli va zaif tomonlarini tushunishingiz kerak.

Asosiy savollar:

• Sizning asosiy raqobatchilaringiz kimlar?
• Ular bozorda qanday o'rinlarni egallaydi?
• Ular sizga yoqmaydigan nimani taklif qilishadi?
• Ularning kuchli va zaif tomonlari qanday?
• Ularning noyob qiymat taklifi nima?
• Ular uchun kelajakdagi qanday qadamlarni bashorat qila olasiz?
• Siz qanday raqobatbardosh qadamlarni qo'ymoqchisiz?

Rag'batlantirish strategiyasi

Ushbu bosqichda siz marketing maqsadlariga erishishga yordam beradigan taktik qarorlar qabul qilishingiz kerak.

Asosiy savollar:

• Kelgusi olti oy uchun marketing maqsadlaringiz qanday? Yil? Besh yilmi?
• Muvaffaqiyatni o'lchash va kuzatish uchun qanday ko'rsatkichlardan foydalanasiz?
• Siz qanday narx strategiyasidan foydalanasiz?
• Mahsulotingizni qanday targ'ib qilasiz?
• Mahsulotingizni qanday tarqatasiz va sotasiz?

Faqat izchil rejalashtirish va ma'lumot to'plash samarali marketing strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradi. Vaqti-vaqti bilan oldingi bosqichlarga qayting va uni sozlang, chunki dunyodagi hamma narsa juda tez o'zgaradi.

Sizga omad tilaymiz!

Marketing strategiyasining tarkibiy qismlari nimalardan iborat?

Marketing kommunikatsiyalari strategiyasini ko‘rib chiqishdan oldin, marketing strategiyasida bizga nima kerakligini bilib olaylik. Uning asosiy tarkibiy qismlari nima? Nima uchun u to'liq bo'lmasligi mumkin? Bu oson savollar emas, chunki bu borada mutaxassislar o'rtasida hali to'liq kelishuv mavjud emas. Strategiyada nima bo'lishi kerak va nima talab qilinmasligi haqida bir nechta fikrlar mavjud. Quyida marketing strategiyangizni aniqlash uchun bir qator variantlar mavjud. Ularning tahlili shuni ko'rsatadiki, ushbu kontseptsiyaga mutaxassislarning ko'plab yondashuvlari kesishadi.

To'g'ri bozorlarda to'g'ri mahsulotlar

Strategik marketing to'g'ri mahsulotlarni to'g'ri tanlashga qaratilgan, ya'ni. o'sib borayotgan bozorlar ularga kerakli vaqtda kirib boradi (Jain, 1993).

Bozorning aniq ta'rifi, raqobatbardoshlik kuchi va ishlash ko'rsatkichlari

Yaxshi marketing strategiyasi quyidagilar bilan tavsiflanishi mumkin: A) bozorning aniq ta'rifi; b) korporativ kuchli tomonlar va bozor ehtiyojlari o'rtasida yaxshi moslik; V) muvaffaqiyatga erishish uchun asosiy biznes drayverlaridagi raqobatchilar bilan solishtirish mumkin bo'lgan samaradorlik (Jain, 1993).

Faoliyat doirasi, maqsadlari, resurslari, raqobatdosh ustunligi, funktsiyalari

Bu erda siz quyidagilarni sanab o'tishingiz mumkin: tadbirkorlik faoliyati ko'lami (mahsulot portfeli); integratsiya darajalari; maqsadlar; strategik biznes bo'linmasini aniqlash (bu holda menejerlar nima uchun shaxsan javobgarligini yaxshi bilishadi); resurslarni taqsimlash; barqaror raqobatdosh ustunlikni rivojlantirish; samarali funktsional strategiya (ishlab chiqarish va marketing siyosati); resurslar va boshqaruv imkoniyatlari o'rtasidagi sinergiya, ayniqsa turli strategik biznes bo'linmalarini boshqarish nuqtai nazaridan (Doyl, 1994).

Biznes ko'lami, hajmi, vaqti, bozordan chiqish

Bu erda quyidagi jihatlarga e'tibor beriladi: bozor miqyosi (butun bozorga xizmat ko'rsatish yoki uni segmentlarga bo'lish); geografik hajmi (mahalliy, mintaqaviy, milliy yoki xalqaro bozor); bozorga chiqish vaqti (birinchi yoki oxirgi); ishtirok etish darajasi (bozorda ustunlikka erishish yoki unda oddiy ishtirokchi rolini egallash); pozitsiyaning zaiflashishi, ya'ni. Agar kompaniyaning umumiy foydasi (hozirgi yoki potentsial) boshqa joylardan oladiganidan kamroq bo'lsa, bozordan chiqish (Jain, 1993).

Uchta C: mijoz, raqobat va korporatsiya

Hozirgi bozor sharoitida marketing strategiyasi asosan strategik uchta KS deb nomlanuvchi uchta kuchning o'zaro ta'siri bilan belgilanadi: mijoz, raqobat va korporatsiya. Marketing strategiyalari korporatsiya mijozlarga ko'proq qiymat berish imkonini beruvchi o'ziga xos kuchli tomonlardan foydalanish orqali o'zini raqobatchilardan samarali farqlash usullariga qaratilgan (Jain, 1993).

Shunday qilib, tarkibiy qismlarni quyidagicha umumlashtirish mumkin:

mahsulotlar;

bozorlar/iste'molchilar;

kuch/raqobat ustunligi;

faoliyat ko'lami;

Marketing kommunikatsiyalari strategiyasining alohida komponentlari 5-bobda muhokama qilinadi. Undan oldin har qanday turdagi strategiyani ishlab chiqishda bizga yordam beradigan ba'zi savollarni ko'rib chiqamiz.