Reklama na portalu

Najjaśniejsza zapowiedź prawników. Promocja usług prawnych w Internecie – porady. Jak pisać teksty sprzedażowe o usługach prawnych

Nigdy nie zostaniesz zauważony, jeśli będziesz robić to, co robią inni.

Podejrzewamy, że to właśnie takie hasło przyświecało tym, którzy dzięki oryginalnej reklamie postanowili wyróżnić swoją firmę na tle innych.

1. Pałeczki w chińskiej restauracji

Marketerzy czy przedstawiciele kancelarii prawnej uważają, że należy wykorzystać każdą okazję, aby dać się poznać. Dlaczego chińska restauracja nie jest do tego dobra? Lakoniczne ogłoszenie jednak dość wyraźnie daje do zrozumienia, że ​​mówimy o prowadzeniu spraw rozwodowych. Kiedy kije zostaną rozdzielone, serce zostaje w bardzo symboliczny sposób „złamane”. Istnieje również strona internetowa, na której możesz wybrać prawnika, który pomoże Ci załagodzić sytuację (przynajmniej pod względem prawnym).

2. Wizytówki

Nigdy nie wiesz, kto może potrzebować Twojej wizytówki. Pozwól więc swoim klientom znaleźć Cię sami. Kolejnym oryginalnym posunięciem reklamowym jest pudełko wizytówek przyczepiane do samochodu.

3. Amerykański gotyk, Grant Wood (1930)

Prawnicy ci, oczywiście miłośnicy i koneserzy sztuki, postanowili wybrać do reklamy swoich usług słynny obraz Granta Wooda „American Gothic” i zrobili z niego cosplay. To zdjęcie było już wielokrotnie tematem memów i parodii, musiało przetrwać wiele plotek. W oryginale autor umieścił w nim wiele symboli i rzeczy zebranych z różnych epok, jednak dla tych prawników myślę, że był to po prostu ciekawy pomysł, aby zaprezentować ich usługi prawne w zakresie rolnictwa.

4. Erotyka

Nie do nas należy ocena stosowności i moralności takiej reklamy. Jak jednak widać, każdy wyraża swoją kreatywność inaczej. Dlatego też kancelaria oferuje pomoc w kwestiach prawnych w trakcie rozwodu.

5. Winda

Jak zapewne zauważyłeś, największą oryginalnością reklamując swoje usługi zajmują się prawnicy specjalizujący się w sprawach rozwodowych. Oto kolejny, naszym zdaniem, najciekawszy przykład. Drzwi się otwierają, para się rozstaje, a przed tobą reklama kancelarii prawnej. Proste i jednocześnie bardzo kreatywne.

Albo gdzie kancelaria prawna może zamówić tekst reklamowy?

To prawda! To wielka tajemnica copywritingu.

Copywriterzy uważają, że żaden klient nie jest trudniejszy niż prawnik. A powodem tego jest różnica poglądów na temat tekstu.

Copywriter pisze, żeby sprzedawać. Zajmuje się reklamą. Reklama powinna być jasna, jasna i przyciągać kupujących.

Klient-prawnik patrzy na teksty na swój własny sposób. W jego rozumieniu muszą być one poprawne prawnie i zawierać dużo sformułowań, aby potencjalny klient od razu zrozumiał, że pracują tu profesjonaliści.

Kto ma rację?

Obydwa. Copywriter często nie zna terminów prawniczych i potrafi „wyrzeźbić garbusa” w każdym tekście. Prawnik będzie musiał się zarumienić za taki nieprofesjonalizm.

Prawnik nie rozumie, co zwiększa sprzedaż, a co odstrasza odwiedzających. Po co pisać tekst sprzedażowy, który nie sprzedaje?

Jaki jest wynik?

90% tekstów kancelaryjnych jest nudnych i monotonnych. Są niezrozumiałe dla Twoich klientów i powodują, że odwiedzający przysypiają. Dobry copywriter może temu zaradzić. Ale bez wykształcenia prawniczego popełni wiele błędów!

Nie chcesz, aby Twoi współpracownicy i konkurenci śmiali się z Ciebie?

Skontaktuj się z copywriterem-prawnikiem!

Ja, Waleria Kolesowa, nie będę mylić służebności ze służebnością. Mam za sobą 2 (!) stopnie prawnicze.

Ukończyłam Szkołę Policji w Archangielsku (specjalizacja prawo karne) oraz Uniwersytet Moskiewski Ministerstwa Spraw Wewnętrznych (specjalność prawo cywilne) i spędziłam 13 lat pracując w agencjach rządowych. Przez ostatnich 7 z nich pracowałem w służbie prasowej Federalnej Służby Więziennej, więc dobrze znam sytuację po obu stronach barykad.

Wśród moich klientów:

Moskwa prawnik z 12-letnim doświadczeniem Roman Oniszczenko http://adv-office.ru/

Duża kancelaria prawna z Petersburga „Brackmart i partnerzy” http://brakmart.ru/

Moskiewska firma prawnicza „Proste rozwiązania” http://easylex.ru/

Ani jednego niezadowolonego klienta-prawnika przez cały okres pracy

Tak, wszyscy, którzy kontaktowali się ze mną w sprawie tekstów o tematyce prawnej, byli usatysfakcjonowani. I zamawiali raz za razem.

Oto opinia, którą otrzymałem od Brackmart and Partners:

„Valeria sprawiła, że ​​złożone teksty prawne były nie tylko zrozumiałe, ale także interesujące, jasne i atrakcyjne! Moim zdaniem nie było to zadanie łatwe i udało się je wykonać wzorowo. Dzięki niej nie tylko wypełniliśmy stronę informacjami - nie, Valeria swoimi żywymi tekstami ogromnie przyczyniła się do pozytywnego wizerunku firmy. Jest to jednak niezwykle ważne, zwłaszcza gdy na rynku jest wielu konkurentów.

Ale najbardziej podobało mi się to, że Valeria nie tylko wykonała zadanie – tworzyła, pracowała swoją duszą: poruszała tematy, które nam nie przychodziły do ​​głowy, zadawała naprowadzające pytania i dawała przykłady. Większość freelancerów jest zadowolona z informacji przekazywanych przez klienta, są jednak punkty, które klient pomija, jeśli po prostu nie uważa ich za ważne. Dla nas takie momenty okazały się źródłem informacji, ale bez Valerii pozostałyby w cieniu.

Teraz kontynuujemy współpracę z Valerią i mamy nadzieję na długą współpracę”

Zamawiając ode mnie SMS-a otrzymujesz:

  • Tekst, który przyciąga klientów. Może to być tekst na stronie głównej, w sekcji usług, oferta handlowa itp.
  • 3 opcje nagłówka
  • Darmowa konsultacja
  • Bezpłatny audyt dowolnego wybranego tekstu
  • Bezpłatna edycja gotowego tekstu 2 razy w ciągu 2 tygodni

Ile to kosztuje?

Cena za tekst sprzedażowy napisany przez profesjonalnego copywritera, który ma ponad 100 zadowolonych klientów, a z wykształcenia jest prawnikiem, zaczyna się od 6000 rubli.

Dam ci jaśniejsze wyobrażenie o cenie po zrozumieniu zadania. Im bardziej skomplikowane, tym droższe.

A co najważniejsze, Twoja kancelaria prawna (prywatny specjalista) korzystając z materiałów zawartych w tym artykule będzie w stanie pozyskać wielu nowych klientów i zatrzymać starych.

Zrozumiesz jak reklamować usługi prawne, a reklama prawnicza stanie się niezawodnym narzędziem i źródłem nowych klientów. Następujące metody reklamy pomocy prawnej są z powodzeniem stosowane od dawna, inne - od niedawna, ale już udowodniły swoją skuteczność, czego przykładem jest reklama internetowa.

Większość z poniższych metod możesz zastosować samodzielnie - nie wymagają one kontaktowania się z wyspecjalizowanymi agencjami ani posiadania działu reklamy (pracownicy specjalni).

O reklamie usług prawnych

W obecnych warunkach, w sytuacji dużej konkurencji, reklama usług prawnych jest niezbędnym elementem udanego biznesu. Jak bez reklamy potencjalny klient kancelarii może zrozumieć, że Twoja organizacja jest najlepsza?

Dotyczy to całego rynku prawniczego – nie ma znaczenia, czy reklamujesz dużą agencję prawniczą, małą poradnię prawną, a może nawet reklamujesz notariusza, prawnika lub prywatnego prawnika.

Punktem wyjścia do przygotowania krótkoterminowej kampanii reklamowej lub ogólnej strategii marketingowej powinno być określenie docelowej grupy odbiorców Twoich usług. Mianowicie musisz zidentyfikować grupy osób najbardziej zainteresowanych zakupem usług oferowanych przez Twoją firmę.

Mówiąc najprościej, odpowiedz na pytanie: kim są Twoi klienci? jakie znaki je charakteryzują? W związku z tym reklama kancelarii powinna być skierowana do takich klientów.

Po ustaleniu, z jakimi grupami klientów współpracujesz, musisz stworzyć przybliżony portret każdej grupy. Gdzie często można spotkać takich klientów, czym się interesują, jakie magazyny oglądają itp.

Przykładowo odbiorcami usług zwolnienia z obowiązku poboru do pracy są młodzi ludzie w wieku 16-25 lat oraz ich rodzice w wieku 40-50 lat, o dochodach przeciętnych i ponadprzeciętnych. Można je spotkać w pobliżu urzędów rejestracji i poboru do wojska (żart z pewną dozą prawdy), w placówkach oświatowych i w transporcie publicznym.

Nawet te informacje wystarczą do stworzenia w miarę skutecznej reklamy pomocy prawnej, ponieważ: 1) będziemy w stanie poprawnie skomponować przekaz reklamowy, opisujący wartości charakterystyczne dla każdej grupy; 2) wybrać narzędzia, które pozwolą docelowym odbiorcom zobaczyć Twoją legalną reklamę.

Dodatkowo istotne jest określenie celu komunikacji reklamowej – czy będzie to komunikat o nowych promocjach, budowanie reputacji firmy, zwiększenie rozpoznawalności nazwy kancelarii prawnej, czy po prostu zwiększenie przepływu klientów. Na podstawie celów kampanii reklamowej dobierane są narzędzia i pisany jest komunikat do potencjalnego kontrahenta.

Standardowe rodzaje legalnej reklamy obejmują:

  • Reklama zewnętrzna usług prawników

Również prawnicy i notariusze najczęściej wykorzystują szyldy jako reklamę.

Ze względu na stosunkowo wysoki koszt miejsca umieszczenia należy wybierać ostrożnie. Baner reklamujący pomoc prawną, umieszczony z powodzeniem przed technikum lub urzędem rejestracji i poboru do wojska, może spowodować znaczny przepływ klientów w wieku poborowym.

  • Dystrybucja ulotek i ogłoszeń

Ulotki w formacie A4-A6 dystrybuowane są jako narzędzie reklamowe w miejscach skupień docelowych odbiorców: urzędach skarbowych, centrach biznesowych, funduszach emerytalnych i medycznych, w metrze i innych środkach transportu publicznego, na wystawach i konferencjach.

Konwencjonalnie na ulotkach mogą znajdować się także osoby „kanapkowe” – specjalni pracownicy noszący konstrukcję reklamującą prawników lub usługi prawne. Reklama za pomocą ulotek jest wykorzystywana przez kancelarie prawne działające w segmencie masowym: reklama rejestracji firmy, pomoc w uzyskaniu prawa jazdy.

  • Reklama do druku

Wybór publikacji drukowanych do umieszczenia, a także innych narzędzi reklamowych, opiera się na określeniu grupy docelowej i specyfiki Twojej firmy.

Reklama porady prawnej, małej firmy, podobnie jak reklama prawnika. może dobrze wyglądać w gazecie regionalnej, w czasopiśmie specjalistycznym (o tematyce prawnej i pokrewnej - księgowość, audyt itp.) lub w dziale ogłoszeń (małe ogłoszenia modułowe) federalnych magazynów ekonomicznych (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Jeszcze lepiej, jeśli zostaną umieszczone w pobliżu artykułu analizującego problem prawny, będzie to idealne rozwiązanie – także z Twoimi komentarzami jako profesjonalisty.

Dużą firmę stać na umieszczanie kolorowych, wielkoformatowych reklam usług prawnych w głównych gazetach i publikacjach federalnych. Takie umiejscowienie obrazu najlepiej sprawdzi się w przypadku odbiorców biznesowych.

Inne sposoby na pozyskanie klientów na usługi prawne

Jeśli pójdziemy nieco dalej i nie zajmiemy się wyłącznie reklamą, ale szerzej rozważymy kwestię promowania usług prawnych, to możemy zidentyfikować jeszcze kilka sposobów na przyciągnięcie i utrzymanie klientów. Marketing usług prawnych – tak można nazwać te metody. Co zatem daje nam marketing usług prawnych:

  • Sprzedaż bezpośrednia

Mogą mieć charakter telefoniczny („cold call”), mogą być osobiste na wystawach, konferencjach, a także przez pracowników spacerujących po określonym terenie (centra biznesowe, powierzchnie handlowe itp.).

Dla kancelarii, która dopiero wchodzi na rynek i nie ma w ogóle środków na reklamę, jest to być może jedyna szansa na promocję usług prawniczych. Jednym z głównych warunków jest obecność bazy potencjalnych klientów i doświadczonych pracowników sprzedaży.

  • Mailingi bezpośrednie

Wysyłanie dużej liczby listów do potencjalnych klientów, w oparciu o które możesz samodzielnie dokonać zakupu lub rekrutacji.

W przeciwieństwie do przesyłek spamowych, przesyłki bezpośrednie są ukierunkowane i wysyłane do określonych urzędników lub obywateli. Skuteczność tej metody reklamy usług prawnych, jeśli zostanie umiejętnie zastosowana, może być bardzo wysoka.

  • "Plotka"

Jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingu usług prawnych, gdyż dla kancelarii prawnej reputacja jest jej głównym atutem.

Tak, a odsprzedaż usług klientowi, z którym wcześniej współpracowałeś, jest znacznie łatwiejsza i tańsza niż nowemu.

Reputacja jest ważniejsza tylko dla prywatnych specjalistów: często reklama prawników - reklama kancelarii - to słowa zadowolonego klienta do jego znajomych: „To profesjonalista. Można na nim polegać.” A taka reklama prawnika jest o wiele skuteczniejsza niż baner czy moduł w gazecie.

  • Wystawy, seminaria i konferencje

Kolejnym sposobem budowania reputacji i dobrym sposobem na promocję usług prawnych jest udział w wystawach, seminariach i konferencjach.

Co więcej, rozmiar i ranga konferencji może być dowolna – może to być międzynarodowa konferencja prawników lub spotkanie mieszkańców okolicy zainteresowanych konkretnym problemem. Wszyscy oni mogą być Twoimi klientami.

Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego wydarzenia, zorganizuj własne. Nie jest to trudne i całkowicie się opłaci.

  • Sprzedaż krzyżowa

Wspólna sprzedaż dwóch firm, rodzaj symbiozy, w której firmy albo wymieniają się klientami, albo wspólnie sprzedają swoje usługi. Kancelarie prawne często sprzedają usługi wspólnie z firmami księgowymi i audytorskimi. Jeśli nie masz jeszcze takiego partnera, po prostu go znajdź lub stwórz dodatkowy kierunek w swojej firmie.

  • Strona Kancelarii Prawnej

W dzisiejszej sytuacji żadna poważna kancelaria prawna nie może obejść się bez własnej strony internetowej.

Aby strona nie była tylko wizytówką. ale prawdziwe narzędzie do przyciągania klientów - trzeba dokładnie przemyśleć jego treść, strukturę i wygląd. Ważne jest, aby osoba odwiedzająca witrynę nie tylko przeczytała, jakie usługi świadczysz i z czego słyniesz, ale także wzięła telefon i wybrała Twój numer.

Dowiedz się, jak skutecznie promować usługi prawne w Internecie. Należy połączyć metody reklamy offline i online.

Nasz serwis poświęcony jest metodom promocji w Internecie, ale nie powinniśmy zapominać także o metodach tradycyjnych. I pamiętaj, że Twoje usługi muszą być wysokiej jakości. Jeśli Twoi klienci nie będą zadowoleni, z pewnością rozpowszechnią informację o tym w Internecie, co nieuchronnie zaszkodzi Twojej reputacji. Wysoka jakość usług to podstawa i warunek skutecznego prowadzenia biznesu.

Standardowe rodzaje legalnej reklamy:

Reklama zewnętrzna
Znak, który się wyróżnia, jest koniecznością. Możesz także umieścić swoją reklamę na własnym samochodzie. Billboardy i kasetony reklamowe należy kupować wyłącznie w najbardziej dostępnych miejscach.
Ulotki i ogłoszenia
Ulotki można rozdawać w takich miejscach jak urzędy skarbowe, centra biznesowe, komunikacja miejska, na różnego rodzaju wystawach i konferencjach. Reklamy na ulicach miast, w windach i w specjalnie do tego wyznaczonych miejscach nadal działają. Wciąż jest wiele osób, które nie są przyzwyczajone do szukania wszystkiego w Internecie.
Sprzedaż bezpośrednia
Sprzedaż bezpośrednia może mieć charakter telefoniczny, osobisty na konferencjach lub wystawach, ale może także obejmować pracowników odwiedzających różne specyficzne obszary, na przykład parkiety handlowe, centra biznesowe.
Jeśli zastanowimy się, jak wypromować obsługę prawną start-upu, to możemy powiedzieć, że dla niej na początku sprzedaż bezpośrednia będzie najszybszym rodzajem promocji.
Wystawy, konferencje, seminaria
Metoda ta doskonale sprawdza się w promocji usług prawnych, dzięki czemu można pozyskać klientów z segmentu biznesowego. I tutaj warto zaznaczyć, że status i wielkość konferencji może być absolutnie dowolna, czyli może to być konferencja międzynarodowa, lub np. konferencja mieszkańców określonego obszaru, którzy rozwiązują konkretny problem.
Strona Kancelarii Prawnej
Usługi prawne są specyficznym produktem, dlatego strona internetowa prawnika musi spełniać następujące wymagania:

  • Być godnym zaufania. Ułatwiają to zdjęcia pracowników i właściciela firmy, pełne dane firmy, certyfikaty i licencje na stronie internetowej
  • Przekonaj ich, żeby wybrali właśnie Ciebie. Z pomocą przychodzą recenzje klientów, historie sukcesu Twoich klientów, solidne portfolio i kompetentna prezentacja wideo.
  • Bądź łatwy w komunikacji. Pamiętaj, aby mieć w widocznym miejscu numery telefonów, internetową mapę dojazdu do biura oraz prosty formularz opinii. Przycisk oddzwoń, konsultant online, który powinien być jednocześnie na czacie!


Jak promować legalną stronę internetową w Internecie

  1. Najszybszym rozwiązaniem jest reklama kontekstowa. Kampanię możesz uruchomić bardzo szybko. Najważniejsze jest, aby wybrać żądania, dla których chcesz odbierać połączenia. Dobrym rozwiązaniem byłoby połączenie reklamy kontekstowej z tworzeniem stron docelowych w serwisie dla poszczególnych usług.
  2. Artykuły o problemach klientów i ich rozwiązaniach. Ludzie szukają informacji o tym, jak rozwiązać problem i znajdują Twój artykuł. Jeśli im to pomoże, zyskasz dla nich status eksperta.
  3. Promocja wideo. Możesz także „pisać artykuły wideo” - nie musisz tworzyć arcydzieł. Aby się pochwalić, po prostu zamów materiał wideo z logo Twojej firmy i kontaktami i wstaw go na początku i na początku każdego filmu. A same filmy można po prostu nakręcić zwykłą kamerą na neutralnym tle. Powiedz klientom, jak możesz im pomóc, jak pomogłeś już innym osobom.
  4. Jeśli pracujesz w dużym mieście, poszukaj biuletynów na tematy biznesowe na subskrybuj.ru, zawsze z odbiorcami z Twojego miasta. Spróbuj zareklamować się w popularnym newsletterze - w ten sposób duża liczba przedsiębiorców może od razu dowiedzieć się o Tobie.
  5. Tablice ogłoszeniowe mogą być również świetne do przyciągania klientów. Co więcej, możesz wypróbować płatne usługi, dzięki którym Twoja reklama każdego dnia będzie na szczycie.
  6. Sieci społecznościowe doskonale nadają się do tematów prawnych, gdzie możesz udzielić bezpłatnych konsultacji w zamian za komentarz i ponowne opublikowanie swojej grupy.
  7. Pamiętaj, aby umieścić informacje o swojej witrynie w katalogu Yandex i adresach Google, jest to bezpłatne i pozwoli Twojej witrynie pojawić się na mapach online
  8. Pracuj przez kilka miesięcy na forach - uczestnicz w dyskusjach, udzielaj porad, zwiększ swoją obecność w społecznościach o tematyce biznesowej. Na forach możesz umieścić (

Nie jest tajemnicą, że promowanie usług prawnych w Internecie jest zadaniem niezwykle trudnym i kosztownym.

Problemy z promocją kancelarii prawnej czy edukacji prawniczej wynikają z niezwykle dużej konkurencji, jaka rozwinęła się na tym obszarze, a także braku jednoznacznych kryteriów oceny jakości oferowanych usług.

Przykładowo w przypadku promocji produktu każdy doskonale rozumie o czym mówimy. Kupujący dokładnie wie, czego potrzebuje. Potrafi ocenić wygląd produktu, jego właściwości, rozumie możliwe granice jego wartości.

To samo dotyczy wszelkich usług domowych. Załatać dziurę w ubraniu czy obciąć włosy – konsument wie, jak powinien wyglądać efekt takiej pracy.

Klient szukając usług prawnych nie zawsze rozumie, czego dokładnie szuka, gdyż nie ma pojęcia, jak można rozwiązać jego problem. Usługa prawna nie ma charakteru materialnego, nie posiada właściwości fizycznych (koloru, wagi, rozmiaru itp.) i przejrzystego zlecenia.

Różne firmy mogą oferować różne sposoby rozwiązania problemu klienta, ale on nie będzie wiedział, którą metodę wybrać. Dlatego potencjalni klienci z reguły dzwonią do wielu serwisów prawniczych i porównują różne opcje, wyciągając jak najwięcej bezpłatnych informacji od prawników i adwokatów i porównując dostępne oferty przede wszystkim pod względem kosztów.

Sytuację na rynku usług prawnych komplikuje także mnożenie się pozbawionych skrupułów firm, które za cel postawiły sobie wyciągnięcie jak największej ilości pieniędzy od klientów, nie dbając wcale o jakość swojej pracy. Kuszą obywateli darmowymi konsultacjami, 100% gwarancją sukcesu i możliwością płacenia za usługi „w oparciu o wyniki”.

Konsekwencją takich działań jest kształtowanie się nieufności klientów do prawników i adwokatów w ogóle, stwierdzenie wyjątkowo niskiego poziomu profesjonalizmu specjalistów z zakresu orzecznictwa i niechęć do adekwatnego płacenia za ich usługi.

Na podstawie powyższego możemy dojść do rozczarowującego wniosku, że wiele skutecznych metod reklamy i promocji towarów i większości usług w przypadku usług prawnych nie działają.

Aby nie być bezpodstawnym, pokrótce przedstawię główne zalety i wady niektórych tradycyjnych metod promowania usług prawnych w Internecie:

1) reklama kontekstowa– obiecuje natychmiastowe przyciągnięcie docelowych użytkowników do witryny z późniejszym gwarantowanym zakupem usług reklamodawcy, a tym samym jego nieuniknionym wzbogaceniem. Pieniądze zostaną pobrane z Twojego konta reklamowego tylko wtedy, gdy użytkownik zainteresowany Twoimi usługami kliknie Twoją reklamę. Pozycje reklam ustalane są na podstawie licytacji – zgodnie z zasadą: kto ustali najwyższy koszt za kliknięcie, zajmie najbardziej dochodowe miejsca w blokach reklamowych.

W rzeczywistości wszystko wygląda trochę inaczej. Ponieważ, powtarzam, główną cechą usług prawnych jest szalona konkurencja, koszt kliknięć z reklamy kontekstowej z reguły osiąga astronomiczne wyżyny. Na przykład koszt jednego kliknięcia w reklamie kontekstowej Yandex Direct dla kluczowych zapytań „usługi prawne” lub „usługi prawne” w regionie moskiewskim może dotrzeć kilka tysięcy rubli(tak, dobrze słyszałeś). Tak przeciętne wydawanie pieniędzy na reklamę jest nie do przyjęcia nawet dla dużych firm.

Ale to nie jest główny problem reklamy kontekstowej. Są też te bardziej znaczące. Biorąc pod uwagę specyfikę naszej działalności, nawet przy dużych budżetach reklamowych i odpowiednim skonfigurowaniu kampanii reklamowej, nie ma gwarancji, że nie otrzymasz pustych kliknięć i „bezczynnych” połączeń, których istotą będzie otrzymanie od Ciebie bezpłatnej konsultacji i porównaj swoją ofertę z ofertami kilkudziesięciu Twoich współpracowników. Jednocześnie prawdopodobieństwo, że klient wybierze właśnie Ciebie, jest zminimalizowane, a za każde „kliknięcie” będą pobierane pieniądze. Co więcej, ostatnio bardzo popularna stała się tzw. „klika” odnoszących sukcesy konkurentów, których celem jest marnowanie ich pieniędzy i wykluczanie ich z gry.

Plusy i minusy reklamy kontekstowej.

Plusy. Tymczasowa poprawa widoczności witryny w wyszukiwarkach, zwiększenie liczby osób odwiedzających witrynę, a w rezultacie poprawa czynników behawioralnych. Zwiększa się prawdopodobieństwo, że potencjalni klienci zwrócą się do Twoich usług.

Minusy. Twoja witryna będzie interesująca dla wyszukiwarek i odwiedzających, o ile na Twoim koncie reklamowym znajdują się pieniądze. Gdy tylko skończą się pieniądze, Twoja witryna przestanie istnieć - pod warunkiem, że nie skorzystasz z innych metod promocji. W większości przypadków budżet przeznaczony na reklamę kontekstową zostaje uszczuplony na dużą skalę i przynosi wyjątkowo niskie zyski. Jeśli kwoty otrzymane od klientów z takiej reklamy przynajmniej pokryją jej koszty, możesz uważać się za szczęściarza.

2) Instalacja różnych „generatorów leadów” na stronie internetowej: okna kontaktowe, formularze opinii, połączenia telefoniczne na Twój koszt itp. - obiecuje wzrost liczby połączeń od osób odwiedzających Twoją witrynę, działa na zasadzie utrzymania klientów na stronie za pomocą różnych wezwań do działania, na przykład: „ Zostaw swój numer telefonu, a my oddzwonimy w ciągu pięciu sekund”, „Witamy, na każde Twoje pytanie odpowiemy zupełnie za darmo”, „Mamy specjalnie dla Ciebie duże rabaty, dowiedz się jakie” i tym podobne.

W rzeczywistości będziesz otrzymywać potoki bezużytecznych telefonów od miłośników bezpłatnych konsultacji, głównie z innych regionów, zadających Ci mnóstwo głupich pytań, a mających na celu wyciśnięcie Cię jak gąbkę na własny koszt, bo to Ty jesteś poniesie nieuzasadnione koszty płacenia za te połączenia i zainstaluje się na stronie widgetów.

Ta metoda jest bardzo skuteczna w sprzedaży towarów - otrzymałem zamówienie od kupującego i wysłałem mu towar pocztą na drugi koniec Rosji. Nie ma możliwości wysłania prawnika paczką, a w większości przypadków klientów nie stać na opłacenie kosztów podróży.

Plusy i minusy formularzy informacji zwrotnej.

Plusy. Poprawianie statystyk odwiedzin Twojej witryny, przede wszystkim czynników behawioralnych, poprzez pozyskiwanie nowych odwiedzających i utrzymywanie ich na stronie.

Minusy. Osiągnięcie w ten sposób głównego celu w postaci faktycznego zwrócenia się do Ciebie o pomoc i godziwą zapłatę za Twoje usługi nowych klientów jest bardzo, bardzo wątpliwe.

3) Promocja witryny SEO (seo).- klasyczna metoda promocji zaprojektowana na dłuższą metę. Na to składa się wiele czynników – od optymalizacji wewnętrznej strony internetowej po budowanie masy linków zewnętrznych. Więcej o promocji SEO serwisu usług prawniczych przeczytasz poniżej w rekomendacjach.

Plusy i minusy promocji witryny SEO.

Plusy. Wzrost pozycji witryny w wynikach wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych, poprawa wydajności witryny, wśród których najważniejszym wskaźnikiem jest dziś wskaźnik cytowań (TIC) - stopień autorytetu witryny w oczach wyszukiwarki Yandex, wzrost ruch na stronie, w tym ze względu na klientów, którzy są gotowi nawiązać kontakt z Twoją obsługą.

Minusy. Podobnie jak w przypadku reklamy kontekstowej, metoda ta niesie ze sobą realne ryzyko zmarnowania pieniędzy. Faktem jest, że bez zrozumienia specyfiki usług prawnych nawet doświadczeni specjaliści SEO mogą nie osiągnąć oczekiwanego efektu. Jednocześnie koszty promocji witryny SEO w dobrze wypromowanych studiach będą bajeczne i trzeba je stale płacić. Miesięczny budżet może być od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy rubli.

4) Osobno chciałbym zauważyć promocja strony internetowej z wykorzystaniem czynników behawioralnych oraz wzmacnianie linków zewnętrznych w wyniku kliknięcia ich przez odwiedzających do serwisu - jest to niedozwolona metoda promocji, jednak przy odpowiednim podejściu działa skutecznie w połączeniu z innymi metodami. Przykładem tego jest obecność w dzisiejszym Internecie wielu udanych serwisów specjalizujących się w tej metodzie promocji.

Oczywiście jeśli skorzystasz z jakiejś oferty taniego ruchu i „zalejesz” ten ruch na swoją stronę w ilości kilku tysięcy wejść dziennie, to będziesz odpoczywał na obrzeżach wyników wyszukiwania w objęciach tysięcy botów, lub nawet podlegają jednemu z licznych filtrów dobrodusznych wyszukiwarek.

Plusy i minusy promocji poprzez czynniki behawioralne.

Plusy. Poprawa jakościowych i ilościowych wskaźników ruchu w witrynie poprzez symulację sesji wyszukiwania (zwiększenie głębokości wyświetleń i czasu spędzanego przez odwiedzających na stronie, zmniejszenie liczby „odrzuceń”). Konsekwencją tego jest wzrost pozycji witryny na wybrane słowa kluczowe.

Minusy. Odwiedzający Twoją witrynę nie zawrą z Tobą umowy i nie będą dzielić się z Tobą swoimi pieniędzmi. Jeśli nieprawidłowo skonfigurujesz sesje wyszukiwania, istnieje ryzyko, że Twoja witryna zostanie objęta filtrem.

A teraz opowiem Ci punkt po punkcie o procedurze, którą należy wykonać, aby skutecznie doprowadzić Twoją witrynę do pożądanej TOP 10.

1) Przede wszystkim musisz wybrać dobrą nazwę domeny dla witryny. Znaczące jest tutaj powiedzenie: „Jakkolwiek nazwiesz łódź, tak będzie pływała”. Zanim wybierzesz domenę, zdecyduj, co będziesz promować – swoje imię czy nazwę swojej firmy. W pierwszym przypadku wskazane jest używanie w domenie swojego nazwiska w nawiązaniu do rodzaju prowadzonej działalności. Na przykład: „advokat-petrov.ru”. W drugim przypadku domena będzie promować nie nazwisko, ale markę, np.: „vashe-pravo.com”. Alternatywnie możesz nazwać domenę słowem kluczowym, dla którego chcesz promować swoją witrynę.

Zweryfikowano. Jedna z moich witryn znalazła się w TOP 10 dla słowa kluczowego średniej częstotliwości odpowiadającego nazwie domeny, bez żadnych kosztów promowania tego słowa, i pewnie tam pozostaje.

2) Po wybraniu domeny musisz zdecydować o hostingu i systemie zarządzania witryną. Polecam stworzenie strony internetowej za pomocą darmowej platformy udostępniającej gotowe szablony stron internetowych. Jeśli nie jesteś świetnym programistą i nie powierzasz swojej witryny świetnym programistom z zewnątrz, którzy będą na niej eksperymentować, lepiej naucz się samodzielnie zarządzać swoją witryną. Korzystam z platformy WordPress – jest ona dla mnie najwygodniejsza. Nie polecam korzystać z kreatorów stron internetowych - znacznie ograniczają one możliwości promocji strony.

Umieszczenie na hostingu ręcznie zaprojektowanej strony internetowej obarczone jest regularnymi atakami wirusów, które najczęściej kończą się pomyślnie – dla wirusów, a nie dla Ciebie. Jeśli witryna działa na płatnej platformie, będziesz otrzymywać stałe wsparcie techniczne od specjalistów, a dbanie o funkcjonalność Twojej witryny będzie ich problemem, a nie Twoim.

Oczywiście za taką przyjemność trzeba będzie zapłacić. Ale nie mówimy o poważnych kosztach. W każdym razie koszty będą znacznie niższe niż płacenie za wyłączną pracę projektantów układu strony internetowej, a następnie płacenie za nie mniej wyłączną pracę za leczenie tej samej witryny.

Zweryfikowano. Jedna z moich witryn znajduje się na bezpłatnej platformie bez wsparcia technicznego. Mam dość usuwania złośliwych kodów, które pojawiają się na stronie nie wiadomo skąd. Nawet płatny program antywirusowy zainstalowany na stronie nie radzi sobie w pełni z tymi plagami.

3) Po wybraniu i zainstalowaniu odpowiedniego szablonu strony internetowej należy stworzyć dla niej tzw. rdzeń semantyczny – wybrać odpowiednią liczbę słów kluczowych charakteryzujących Twoje działania, za pomocą których będziesz promował swoją witrynę. Wskazane jest, aby nie umieszczać na tej liście słów o wysokiej częstotliwości, które cieszą się dużą popularnością wśród internautów, ponieważ promowanie ich będzie równoznaczne z uderzeniem głową w betonowy mur. Nie wiadomo, co ucierpi szybciej: Twoja głowa czy ściana.

4) Następnie, po wybraniu słów kluczowych, rozpoczyna się najtrudniejsza i najciekawsza część optymalizacji wewnętrznej strony internetowej - wypełnienie jej treścią tematyczną. Sformułowanie „content is king” jest dobrze znane specjalistom SEO. Istota tej procedury jest następująca. Musisz umieścić na swojej stronie unikalne artykuły tematyczne, zoptymalizowane pod kątem promocji. Każdy artykuł powinien zawierać poprawnie wybrane przez Ciebie słowa kluczowe. Oznacza to, że każda strona tekstowa witryny powinna być powiązana z jednym lub większą liczbą słów kluczowych, których użytkownicy będą szukać w Internecie.

I w tym tkwi główny problem. Aby stworzyć unikalny tekst o tematyce prawnej, który przemówi zarówno do wyszukiwarek, jak i osób odwiedzających witrynę, autor musi posiadać dobrą wiedzę zarówno z zakresu orzecznictwa, jak i promocji SEO. W przeciwnym razie otrzymasz bezużyteczne upychanie tekstu, które nie będzie przydatne.

Osobiście tak wtedy zaczynałem – tworzyć przemyślane artykuły filozoficzne bez odpowiedniej optymalizacji i zastanawiać się, dlaczego moja witryna nie zajmuje czołowych miejsc.

Jeśli nie masz umiejętności pisania, będziesz musiał kupować gotowe artykuły wysokiej jakości i kupować je drogo. Niestety artykuły sprzedawane na internetowych giełdach tekstowych są często pisane przez autorów, którzy w ogóle nie są zaznajomieni z orzecznictwem. W najlepszym przypadku po zakupie takiego artykułu konieczne będzie jego głębokie przepisanie, w najgorszym przypadku artykuł będzie nieczytelną „abram-kadabrą” wygenerowaną za pomocą jakiegoś programu do synonimizacji. Problem w tym, że nie da się przeczytać artykułu przed zakupem i dlatego kupuje się „świnię w worku”.

Aby przyciągnąć uwagę do tekstów, możesz dodać do nich oryginalne zdjęcia lub filmy. Aby pomóc wyszukiwarkom indeksować strony Twojej witryny z opublikowanymi artykułami, do każdego tekstu przypisanych jest wiele specjalnych parametrów: tytuł, podtytuł, opis, słowa kluczowe.

Zweryfikowano. Dla jednej z moich witryn napisałem unikalny zoptymalizowany artykuł na temat: „Jak znaleźć?” Już sam ten artykuł umieścił moją witrynę w TOP 10 Yandex i Google dla następujących słów kluczowych średniej częstotliwości: „dobry prawnik”, „znajdź prawnika”, „znajdź dobrego prawnika”.

5) Po zamieszczeniu tekstów na stronie należy ją stale udoskonalać i rozwijać, aby wyszukiwarki widziały, że na stronie trwają prace i że jest ona przydatna dla odwiedzających. Jeśli witryna zawiera nieunikalną treść lub przez dłuższy czas nie ma żadnych odwiedzających, witryna najczęściej zostanie bezpiecznie przesłana pod filtr. Aby zapobiec takim zmianom, możesz zastosować następujące techniki:

— utwórz wewnętrzne linkowanie serwisu, które polega na umieszczeniu na niektórych stronach Twojego serwisu linków prowadzących do innych stron. Jest to korzystne ze względu na czynniki behawioralne, ponieważ odwiedzający witrynę podążają za linkami wewnętrznymi prowadzącymi z jednej strony na drugą i spędzają w niej więcej czasu.

— utwórz specjalną stronę internetową z aktualnymi promocjami i rabatami i na bieżąco aktualizuj zawartość tej strony. Magicznego wpływu rabatów na świadomość konsumentów chyba nie trzeba tłumaczyć.

— regularnie dodawaj do serwisu nowe artykuły tematyczne. Możesz umieścić je w specjalnej sekcji witryny, na przykład utworzyć kanał aktualności.

Dodatkowo strona musi być zoptymalizowana pod urządzenia mobilne, czyli musi być łatwo czytelna na telefonach, tabletach itp. W ostatnim czasie ten czynnik znacząco wpływa na pozycję witryny.

6) Po zaindeksowaniu strony głównej serwisu przez wyszukiwarki można rozpocząć zewnętrzną optymalizację serwisu - budowanie wysokiej jakości masy linków.

Niedawno przedstawiciele Yandex ogłosili, że linki już nie działają i nie są brane pod uwagę w rankingach witryn. W celu aktywnego zakupu linków wiele dużych witryn, które mocno zajmowały czołowe pozycje, zostało przesłanych pod filtrem „Minusińsk” - spadły one poniżej pięciu tuzinów pozycji w wynikach wyszukiwania.

Potem jednak wszystko stopniowo się uspokoiło i dziś możemy śmiało powiedzieć, że linki działają, ale tylko te wysokiej jakości.

Do głównych sposobów uzyskania wysokiej jakości linków zaliczają się:

Dodanie Twojej organizacji do katalogów online;

Publikowanie informacji o Twojej organizacji na tablicach ogłoszeń;

Robienie tego wszystkiego ręcznie jest długie i żmudne. Jednak specjaliści SEO mają w swoim arsenale wiele programów, które mogą znacznie przyspieszyć proces umieszczania linków.

Zweryfikowano. Rejestracja Twojej witryny w katalogach nadal działa, ale musisz dokładnie wybrać katalogi, stworzyć dla każdego katalogu unikalne opisy swojej witryny i wybrać w nich odpowiednie kategorie tematyczne. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, po zarejestrowaniu się w katalogach otrzymasz pierwszą zasłużoną dziesiątkę najlepszych TIC od Yandex. „Przebiegi” oferowane w Internecie przez tysiące katalogów nie liczą się. Rezultatem takich uruchomień będzie masowe dodanie Twojego linku do katalogów o niskiej jakości, do wszystkich kategorii na oślep, co może tylko zaszkodzić Twojej witrynie.

POLECAMY ZAREJESTROWAĆ SWOJĄ ORGANIZACJĘ W KATALOGU USŁUG PRAWNYCH ADVOKATI-ROSSII I AKTYWOWAĆ JEDNĄ Z PŁATNYCH TARYF KATALOGU.

Katalog ten daje niepowtarzalną możliwość stworzenia własnej strony internetowej w Internecie z wygodnym panelem administracyjnym. Będziesz mógł zamieścić dowolne informacje o swojej organizacji: logo, dane kontaktowe, położenie na mapie, zdjęcia, ceny, filmy, komunikaty prasowe i wiele więcej. Jednocześnie nie poniesiesz żadnych kosztów związanych z opłaceniem nazwy domeny, hostingu i reklamy. Wszystkie możliwości reklamowe są zebrane w tym katalogu.

O rejestrację w katalogu można ubiegać się do godz ten link.

Artykuł promujący stronę internetową jest dziś prawdopodobnie najskuteczniejszą metodą. Obejmuje publikowanie unikalnych artykułów z linkami do Twojej witryny umieszczonych w renomowanych witrynach o podobnej tematyce. Możesz publikować artykuły w katalogach artykułów, samodzielnie kupować miejsca docelowe w innych witrynach lub poprzez wymianę artykułów, a także wymieniać artykuły i linki z witrynami swoich współpracowników. Niestety, obecnie nie ma działających usług bezpłatnej wymiany artykułów pomiędzy legalnymi stronami internetowymi, ale istnieją dobre wymiany artykułów umożliwiające zakup artykułów. Z reguły ceny na takich giełdach nie są tanie, ale jeśli spróbujesz, możesz poszukać akceptowalnych opcji.

Osobiście stale poszukuję odpowiednich witryn do udostępniania artykułów i rozważam płatne opcje zarówno zakupu linków, jak i sprzedaży miejsca na artykuły w moich witrynach.

Inną popularną metodą pozyskiwania linków naturalnych jest promocja na portalach społecznościowych: tworzenie i promowanie grup tematycznych, reklamowanie serwisu na ścianach grup tematycznych itp.

Zweryfikowano. Dla jednej z moich witryn utworzyłem grupy w Odnoklassnikach (obecnie jest w nich ponad jedenaście tysięcy osób) i na VKontakte (około czterech tysięcy osób). Jeśli witryna ma grupę w sieciach społecznościowych, jej promocja ma wiele zalet. Sieci społecznościowe dodają naturalne linki do Twojej witryny. Na przykład użytkownicy sieci społecznościowych mogą „ponownie zamieszczać” linki do Twojej witryny i umieszczać Twoje reklamy na swoich tablicach. Z tych grup odwiedzający podążają za linkiem do Twojej głównej witryny internetowej i stamtąd mogą uzyskać dostęp do Twoich usług.

Aby szczegółowo rozważyć każdą z metod promocji, które wymieniłem osobno, trzeba napisać więcej niż jedną książkę. Jeśli po przeczytaniu tego artykułu ktoś będzie miał pytania, uwagi lub sugestie, proszę pisać, każdemu odpowiem.

Życzę udanej promocji!

Z poważaniem, prawnik V.Yu. Bondarczuk

2017, . Wszelkie prawa zastrzeżone.