Ինչ է դրամահավաքը Ռուսաստանում. տեսակներն ու աղբյուրները. Ինչ է դրամահավաքը Ռուսաստանում. տեսակներն ու աղբյուրները Ինչ է դրամահավաքը

Ես հաստատում եմ [կառավարչի պաշտոնը, ստորագրությունը, լրիվ անվանումը կամ աշխատանքի նկարագրությունը հաստատելու լիազորված այլ պաշտոնատար անձ] [օր, ամիս, տարի] M.P և հաստատվել է Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի և աշխատանքային հարաբերությունները կարգավորող այլ կանոնակարգերի դրույթներին համապատասխան: 1. Ընդհանուր դրույթներ 1.1. Դրամահավաքի կառավարիչը (այսուհետ՝ դրամահավաք) պատկանում է մասնագետների կատեգորիային և անմիջականորեն ենթակա է [անմիջական ղեկավարի պաշտոնի անվանումը]: 1.2. Դրամահավաքի պաշտոնում նշանակվում է բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթություն և վաճառքի ոլորտում առնվազն 1 տարվա աշխատանքային փորձ ունեցող անձ։ 1.3. Դրամահավաքը ընդունվում և աշխատանքից ազատվում է [կազմակերպության ղեկավարի պաշտոնի] հրամանով։ 1.4.

Աշխատանքի նկարագրություններ

Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության մեջ դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնի մասնագետի պաշտոնում նշանակվում է անձ, ով ունի՝ 2.1.1. Բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթություն. 2.1.2. Գիտական ​​աստիճան (թույլատրվում են ասպիրանտները և դիմորդները): 2.1.3. Առնվազն 3 տարվա ադմինիստրատիվ և կազմակերպչական աշխատանքի փորձ։
2.2. Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության մեջ դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնի մասնագետը պետք է իմանա. - Աշխատանքի պաշտպանության, անվտանգության, արդյունաբերական սանիտարական և հրդեհային անվտանգության նորմեր և կանոններ. 2.3.

Դրամահավաքի թափուր աշխատատեղ

ՄԻՋՈՑԱՌՈՒՄՆԵՐԻ ԲՅՈՒՐՈ «ՍԵԿՏՈՐ». Ձեզ վրա՝ ֆինանսական գործընկերների ներգրավում մշակութային ոլորտում գործակալության կողմից իրականացվող նախագծերին մասնակցելու համար: Պարտականություններ. - բաց աղբյուրների մոնիտորինգ, բիզնես հատվածներում պոտենցիալ գործընկերների տվյալների բազաների ձևավորում և թարմացում - նամակներ, հարցումներ և շնորհանդեսներ ուղարկելու միջոցով կապերի հաստատում, զանգեր (օրական առնվազն 100 զանգ) - ամենօրյա հաշվետվությունների ստեղծում և պահպանում մեկնաբանություններով. արդյունք՝ գործակալության հետ հանդիպման կազմակերպում Պահանջները՝ - բարձրագույն կրթություն - գրագետ խոսք և գրավոր; հաճելի ձայն - 1 տարվա աշխատանքային փորձ Մոսկվայում մարքեթինգի ոլորտում - իրադարձությունների շուկայի, PR, ԿՍՊ և մշակութային ոլորտի իմացություն - որակների առկայություն՝ ճշտություն, աշխատասիրություն, պատասխանատվություն, սթրեսի դիմադրություն, նվիրվածություն - ունենալ սեփական ընթացիկ տվյալների բազա։ Հաճախորդների կոնտակտները ողջունելի են Պայմանները՝ Գրասենյակ՝ մ .

Դրամահավաք - ոչ առևտրային կազմակերպության համար միջոցներ հայթայթելու մասնագետ

Գրքերի, ամսագրերի, կատալոգների և տպագիր այլ ապրանքների նախնական տպագրությունն իրականացվում է օրիգինալ դասավորությունից: Դասավորություններին ներկայացվող պահանջները նշված են http://russian-science.info/trebovaniya-k-maketam էջում. Եթե բնօրինակ դասավորություններ չկան, ապա անհրաժեշտ է նախնական մամուլի պատրաստում (սրբագրում, ձեռագրի տեխնիկական խմբագրում, դասավորության դասավորություն, բլոկ և ծածկույթի ձևավորում): Հրապարակումների բնօրինակ դասավորությունների ստեղծման փուլում մենք վերագրում ենք ելքային տվյալները և Հրատարակչական փաթեթը։
Կարդալ ավելին http://russian-science.info/publication/izdanie-knig-malymi-tirazhami/izdatelskij-paket Կազմման տեսակը Գրքերի կապակցման տեսակի ընտրությունը մեծապես կախված է նշված նպատակից և այն լսարանից, որին այն ուղղված է: . Օրինակ՝ երեխայի համար նախատեսված գիրքը պետք է բավականաչափ դիմացկուն լինի, այսինքն՝ ունենա կոշտ կազմ ու հաստ թիթեղներ։

Դրամահավաքի մենեջեր, Ռուսաստան - 20 թափուր աշխատատեղ

Հաստատում եմ [կազմակերպչական եւ իրավական [պաշտոնը, ստորագրությունը, լրիվ անվանումը, կազմակերպության, կազմակերպության ղեկավարի կամ այլ պաշտոնյայի անունը], աշխատանքի նկարագրությունը հաստատելու համար] [ամսաթիվ, ամիս, տարի] M.P դրամահավաքի մենեջերի [կազմակերպության անվանումը, ձեռնարկությունը և այլն:

Սույն աշխատանքի նկարագրությունը մշակվել և հաստատվել է Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի և աշխատանքային հարաբերությունները կարգավորող այլ կանոնակարգերի դրույթներին համապատասխան: 1. Ընդհանուր դրույթներ 1.1. Դրամահավաքի կառավարիչը (այսուհետ՝ դրամահավաք) պատկանում է մասնագետների կատեգորիային և անմիջականորեն ենթակա է [անմիջական ղեկավարի պաշտոնի անվանումը]: 1.2. Դրամահավաքի պաշտոնում նշանակվում է բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթություն և վաճառքի ոլորտում առնվազն 1 տարվա աշխատանքային փորձ ունեցող անձ։
1.3.

Դրամահավաքի մենեջեր

Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության մեջ դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնի մասնագետը պետք է տիրապետի. , - գործարար հաղորդակցության էթիկան, - միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության զարգացման համար արտաբյուջետային միջոցների որոնման և ներգրավման վերաբերյալ խորհրդատվական աշխատանք կատարելու ունակություն, - բիզնես նամակ կազմելու կարողություն. Օգտագործողի մակարդակով գրասենյակային սարքավորումների և համակարգչի հետ աշխատելու համար: 3. Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության մեջ դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնի մասնագետի աշխատանքային պարտականությունները 3.1.

Սխալ 404

Ինքնուրույն որոշել իրենց գործունեության բովանդակությունը և կոնկրետ ձևերը՝ համաձայն ԶաբԳԳՊՀ-ի կանոնադրության, ռեկտորի հրամանների, գիտական ​​աշխատանքների գծով պրոռեկտորի, կրթության և գիտության վարչության պետի ցուցումների և աշխատանքային պարտականությունների: նշված են սույն Կանոնակարգերում և հրահանգներում: 4.1.2. Ծանոթացեք համալսարանի ղեկավարության՝ իր գործունեության վերաբերյալ որոշումների նախագծերին։ 4.1.3. Անձամբ կամ ZabGGPU-ի ղեկավարության անունից պահանջել համալսարանի կառուցվածքային ստորաբաժանումներից, մասնագետներից, տեղեկատվություն և փաստաթղթեր, որոնք անհրաժեշտ են իր պաշտոնական պարտականությունները կատարելու համար:

5. Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության մեջ դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնի մասնագետի պատասխանատվությունը 5.1.

Դրամահավաքը նոր մասնագիտություն է ներդրումների ոլորտում

Ինֆո

Ներքին դրամահավաքը այն անձն է, ով աշխատում է ուղղակի կազմակերպությունում՝ փնտրելով ֆինանսավորման աղբյուրներ: Արտաքինն իրականացվում է հատուկ խորհրդատուների, փորձագետների և դրամահավաք ընկերությունների աջակցությամբ: Դրամահավաք Ռուսաստանում Մեր երկրում դրամահավաքը ի հայտ եկավ իննսունականների սկզբին՝ տարբեր շահույթ չհետապնդող ձեռնարկությունների աստիճանական զարգացմանը զուգընթաց:

Այսօր այս առարկան դասավանդվում է համալսարաններում մարքեթինգի, գովազդի և սոցիալական կառավարման հիմունքների հետ մեկտեղ:

Դրամահավաքի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը

Նյութական վնաս պատճառելու համար՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող աշխատանքային և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում: 6. Հարցերի ցանկ, որոնց վերաբերյալ Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական գործունեության բնագավառում դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնի մասնագետն իրավունք ունի կամ պարտավոր է ինքնուրույն որոշումներ կայացնել Միջազգային գիտահետազոտական ​​և կրթական ոլորտներում դրամահավաքի միջազգային համագործակցության բաժնից Գործողություններ. Ստացեք ամբողջական տեքստը 6.1. Սահմանված կարգով ԶաբՍՊՀ-ի կառուցվածքային ստորաբաժանումներից, տարածքային իշխանություններից, տեղական ինքնակառավարման մարմիններից, մարզային պետական ​​և ոչ պետական ​​հիմնարկներից պահանջում է ծառայողական պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն: 6.2.
Ձևաչափերի ամբողջական ցանկը կարող եք տեսնել հոդվածում http://russian-science.info/formaty-knizhnyx-izdanij Գրքի կամ ամսագրի բլոկ Գրքի կամ ամսագրի բլոկը այն թերթերն են, որոնք ընտրվում են հերթականությամբ, կարվում կամ սոսնձվում և պատրաստվում են տեղադրման համար: կապող կափարիչ կամ ծածկ: Բլոկը գրքի, կատալոգի կամ ամսագրի հիմնական տարրն է: Ժամանակակից հրատարակությունների մեծ մասը տպագրվում է չորս գույներով (լրիվ գունավոր), որոնց օգնությամբ փոխանցվում են բոլոր երանգները։

Շապիկի և գրքի բլոկի տպագրության ծախսերը նվազեցնելու կամ դիզայնի որոշակի խնդիրներ լուծելիս օգտագործվում է 1-2 գույներով տպագրություն։ Տպագրությունը կարող է կատարվել ինչպես դրսից, այնպես էլ ներսից։ Գունավոր նյութեր օգտագործելիս տպագրությունը հնարավոր է միայն 1-2 գույներով։ Տպագրության մեջ օգտագործվում է կոնվենցիա՝ մեկ կամ երկու կողմերում տպելիս գույների քանակը նշանակելու համար:

ՀՊՏՀ-ի Մասնագիտացված կրթական կենտրոնում կիրառական սոցիալ-տնտեսական ծրագրերի ուսուցիչ-փորձագետ: Ն.Է. Բաուման

Աշխատողների մասնագիտությունների, գործավարի պաշտոնների և սակագների դասակարգման համառուսաստանյան դասակարգիչում (OKPDTR) «դրամահավաք» տերմինը չի հայտնվում: Սա նշանակում է, որ Ռուսաստանում դրամահավաքներ չկա՞ն։ Նրանք են. Ավելին, դրամահավաքներ կան գրեթե բոլոր բյուջետային և ոչ առևտրային կազմակերպություններում։ Ձեզանից շատերը հանդիպել են նրանց։ Հավանական է, որ դուք ինքներդ դրամահավաք եք, բայց դա դեռ չգիտեք:

Այսպիսով, ի՞նչ մասնագիտություն է սա՝ դրամահավաք, և ինչո՞վ է զբաղվում այս մասնագետը։

Մասնագիտության անվանումը անգլիական ծագում ունի և բաղկացած է երկու մասից՝ հիմնադրամ և բարձրացում։ Բառի առաջին մասը թարգմանվում է որպես «ֆոնդ», «կանխիկ»: Բառի երկրորդ մասը՝ «բարձրացնել», «վաստակել», «բարձրացնել իշխանությանը», «բարձրացնել»:

Հաշվի առնելով թարգմանության և հաստատված պրակտիկան՝ դրամահավաքները մասնագետներ են, որոնք գործունեություն են ծավալում միջոցների և այլ ռեսուրսների հավաքագրման ուղղությամբ։ երրորդ անձանց շահերից ելնելով վարձավճարով:

Վերջին հանգամանքը՝ պայմանագրային հիմունքներով միջոցներ հայթայթելը տարբերում է արևմտյան դրամահավաքներին ռուսականից։ Որպես կանոն, մեր կազմակերպությունների աշխատակիցներն իրենց այլ աշխատանքային պարտականությունների շրջանակում դրամահավաք են իրականացնում անվճար, ուսուցիչները գումար են փնտրում դպրոցի թանգարանը վերականգնելու համար, մարզիչները՝ մարզիկներին մրցումների ուղարկելու համար, գեղարվեստական ​​ղեկավարները փնտրում են։ գումար դեկորացիա ստեղծելու համար:

Մասնագիտական ​​դրամահավաքը զարգացած տնտեսական երկրներին բնորոշ երեւույթ է։ Հաշվի առնելով, որ Ռուսաստանը ձեռնամուխ է եղել այս ճանապարհին, անխուսափելի է մասնագիտական ​​դրամահավաք ինստիտուտի ստեղծումը։ Վաղ թե ուշ մեր երկրում դրամահավաքների աշխատանքը վճարովի է լինելու. Արտերկրում գտնվող մեր գործընկերները ստանում են իրենց աշխատանքի համար հավաքագրված միջոցների 5-ից 20%-ը։ Փորձենք մեր արևմտյան գործընկերների պոտենցիալ հնարավորությունները։

Տարածաշրջանային լրատվամիջոցների տվյալներով՝ 2013 թվականի օգոստոսին OAO Tatneft բաժնետիրական ընկերությունը 170 հազար ռուբլի է հատկացրել Անգարսկ քաղաքի գրադարաններում հաշմանդամների համար մասնագիտացված անկյուններ կազմակերպելու համար։ Այստեղից հետևում է, որ հովանավորի հետ բանակցություններին մասնակցող գրադարանավարները կարող էին աշխատավարձից բացի ստանալ 8,5-ից մինչև 34 հազար ռուբլի վարձատրություն։ Վստահ եմ, որ այս գումարը նրանց համար ավելորդ չէր լինի։

Ցանկանու՞մ եք, որ ձեր մասնագետները ակտիվ մասնակցեն դրամահավաքին: Ստեղծե՛ք դրամահավաքների աշխատանքը խթանելու համակարգ։ Ունենալով անձնական շահագրգռվածություն՝ դրամահավաքները ինքնուրույն կգտնեն ֆինանսավորման աղբյուրներ և կցուցաբերեն վարպետության ունակություններ դոնորների, հովանավորների և ներդրողների հետ բանակցություններում: Սա օգուտ կբերի բոլոր կողմերին և, առաջին հերթին, հասարակությանը: Որովհետեւ դրամահավաքն ուղղված է սոցիալական խնդիրների ու խնդիրների լուծմանը։

Ցանկանու՞մ եք, որ դրամահավաքները մեծ գումարներ ներգրավեն: Կազմակերպեք կորպորատիվ ուսուցում աշխատակիցների համար ձեր քաղաքում կամ հրավիրեք նրանց ինքնուրույն անցնել անհատական ​​դասընթացներ: Որքան բարձր են ձեր դրամահավաքի մասնագետների որակավորումը, այնքան ցածր կլինի նրանց ֆինանսական աջակցության պատասխանատվության բեռը:

Ի՞նչ աշխատավարձ է ստանում դրամահավաքը:

Ողջույն Այս հոդվածում մենք կխոսենք գործունեության նոր բնագավառի՝ դրամահավաքի մասին, որն ավելի ու ավելի շատ է օգտագործվում մեր երկրում բարեգործական և ոչ առևտրային կազմակերպությունների կողմից:

Այսօր դուք կսովորեք.

• Ո՞րն է դրամահավաքի աշխատանքը:
• Ինչ աղբյուրներ են օգտագործվում միջոցներ հայթայթելու համար.
• Ինչ տեխնոլոգիաներ և մեթոդներ են օգտագործում դրամահավաք ընկերությունները.
• Որո՞նք են այս գործունեության առանձնահատկությունները Ռուսաստանում:

Ինչ է դրամահավաքը

Ցանկացած կազմակերպության կարիք ունի ռեսուրսների մշտական ​​հոսք: Ոմանք կարիք ունեն միջոցների և կամավորների բարեգործական նպատակների համար, մյուսներին ֆինանսական ներդրումներ վստահության կամ զարգացման համար:

Ռուսաստանում շահույթ չհետապնդող և շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների մեծ մասը չի զբաղվում համակարգված և մտածված դրամահավաքով: Ուստի նրանք հաճախ բախվում են փողի, կամավորների կամ համագործակցության գործընկերների բացակայության խնդրին։

«Դրամահավաք» նոր տերմինն ավելի ու ավելի է տարածվում ԶԼՄ-ներում: Դա նշանակում է կոնկրետ նախագծի համար ֆինանսական ակտիվների և տարբեր ռեսուրսների հավաքագրման հատուկ տեխնիկա: Ոչ առևտրային կազմակերպությունները, որոնք կամավորական կամ ֆինանսական օգնության կարիք ունեն, գնալով ավելի են դիմում դրան:

Նշումը գալիս է անգլերեն «to raise fund» համակցությունից և բառացիորեն թարգմանվում է որպես «միջոցներ հավաքելը»:

Զարգացած երկրներում դրամահավաքը երկար ժամանակ ակտիվորեն օգտագործվում է միջոցներ հայթայթելու համար հետևյալ նպատակներով.

• Կապիտալ մեկնարկի և հետաքրքիր աշխատանքի համար.
• Գիտության ոլորտում զարգացումների և տեխնիկական նախագծերի ֆինանսավորում;
• Սիրողական թիմերի պահպանում և սպորտային միջոցառումների աջակցում;
• Ընտրությունների ժամանակ քաղաքական ասպարեզում թեկնածուների կամ շտաբների հովանավորում.
• Բարեգործական կարիքներ;
• Նյութական աջակցություն մշակութային միջոցառումներին, թատրոններին կամ թանգարաններին:

Ավանդական դրամահավաքը աշխատանքի միայն մեկն է: Արդյունքը կարող է լինել կամավորների անձնական ժամանակը, տարբեր ապրանքներ և ծառայություններ, ընթացակարգերի զեղչեր կամ արվեստի առատաձեռն հովանավորներ: Վերջինս կարող է օգնել խթանման և գովազդի հարցում, տրամադրել տրանսպորտ կամ տարածքներ ոչ առևտրային կազմակերպության գործունեության համար:

Դրամահավաքի տեսակները

Փորձառու դրամահավաքները Ռուսաստանում ավելի ու ավելի են փնտրում մասնագետներ: Այսպես են կոչվում այն ​​մասնագետներին, ովքեր միջոցներ են հավաքում տարբեր մեթոդներով և մեթոդներով:

Եվրոպայում և ԱՄՆ-ում երկար ժամանակ է, ինչ հաջողությամբ գործում են պայմանագրային հիմունքներով նմանատիպ ծառայություններ մատուցող ընկերությունները։ Դրամահավաքի վառ օրինակ է Նյու Յորքի Մետրոպոլիտեն արվեստի թանգարանը: Նրա աշխատակազմում պաշտոնապես աշխատում են ավելի քան 70 մասնագետներ, որոնց խնդիրն է հավաքել նվիրատվություններ և բարեգործական ներդրումներ, և փնտրել արվեստի հովանավորներ հավաքածուները պահպանելու համար։

Դրամահավաքի առարկաները կարող են լինել սկզբնական խմբի կողմից սկավառակի թողարկումը կամ մանկական խաղահրապարակի կազմակերպումը: Լուրջ մակարդակով դա նշանակում է միջազգային մրցույթների կազմակերպում կամ երկարաժամկետ գիտական ​​հետազոտությունների աջակցություն։

Եվրոպական երկրներում ամբողջ ընկերություններ և ֆիրմաներ մասնագիտորեն ներգրավված են ռազմավարության մշակման մեջ՝ համալրված փորձառու մարքեթոլոգներով, մենեջերներով և իրավաբաններով:

Մասնագիտական ​​դրամահավաքը կարող է լինել նախագծային կամ գործառնական: Առաջին դեպքում դա տեղի է ունենում կոնկրետ իրադարձության կամ ստարտափի համար։ Երկրորդում ներգրավվում են միջոցներ հիմնադրամի գործունեությունը ապահովելու և կայուն գործունեությունը պահպանելու համար։

Բացի այդ, դրամահավաքը կարելի է բաժանել երկու հիմնական տեսակի.

• ԻնտերիերՆոր ռեսուրսների և հովանավորների որոնումով զբաղվում են հենց կազմակերպության ղեկավարները.
• ԱրտաքինՀաջող աշխատանքի համար ներգրավված են երրորդ կողմի խորհրդատուներ կամ պրոֆեսիոնալ դրամահավաքներ, հատուկ խորհրդատվական ընկերություններ:

Դրամահավաք Ռուսաստանում

Մեր երկրում տարեցտարի ավելանում է ֆինանսների և ռեսուրսների հավաքագրման համար մասնագիտորեն աշխատող ֆիրմաների և մասնագետների թիվը:

Մեծ թվով շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների ի հայտ գալը և պետությունից միջոցների ֆինանսավորման հետ կապված խնդիրները հանգեցնում են մասնագետներ վարձելու անհրաժեշտության:

Ռուսաստանը զգալիորեն զիջում է ԱՄՆ-ին և Եվրոպային տարբեր կողմերից դրամահավաքի ծրագրերին մշտապես մասնակցող մարդկանց և ընկերությունների թվով։

Երեք խնդիր խանգարում է արագ աճին.

• Հասարակ մարդկանց անվստահությունը կամավորական կազմակերպությունների և արվեստի հարուստ հովանավորների նկատմամբ.
• Մուծումները բռնի կերպով փոխանցելու դժկամություն (հատկապես երբ բարերարների կենսամակարդակը ցածր է);
• Բարեգործական հիմնադրամների գործունեության մասին իմացության բացակայություն, նրանց փակ լինելը մասնակիցների մեծ մասի համար:

Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանում արդեն գործում է դրամահավաքների ասոցիացիան։ Ստեղծվել է 2013 թվականին, այն մասնագետներին տրամադրում է շարունակական վերապատրաստում վարպետության դասերի, սեմինարների և բրոշյուրների միջոցով: Նա իր առջեւ խնդիր է դնում շարժումը վերածել մի համակարգի, որը մի քանի տարի հետո կմիավորի բոլոր մասնագետներին և կբարձրացնի նրանց աշխատանքի կարգավիճակը պատշաճ մակարդակի վրա։

ՈԱԿ-ում միջոցներ և աջակիցներ ներգրավելու հաջողությունը մեծապես կախված է դրամահավաքի տնօրենից: Նա պետք է պատասխանատու լինի և կարողանա լուսավորել ուրիշներին: Որո՞նք են առաջնորդի 10 ամենակարևոր հատկությունները: Անաստասիա Լոժկինայի սյունակը «Լավի թվաբանություն» հիմնադրամից:

1. Սեփական փորձ դրամահավաքի մեջ

Դրամահավաքի լավագույն տնօրեններից շատերը նախկինում եղել են դրամահավաքներ: Նրանք որակյալ մասնագետներ են և զգալի փորձ ունեն իրենց ղեկավարած ոլորտում: Կանոններից, իհարկե, կան բացառություններ:

Դրամահավաքը նույնը չէ, ինչ առևտրային հատվածում մարքեթինգը կամ վաճառքը: Սա ձեր սեփական փորձն է և պետք է արվի մասնագետի կողմից: Եթե ​​վիրահատության կարիք ունեք, չէ՞ որ կցանկանայիք դիմել որակավորված վիրաբույժի:

1. Թիմի կառուցող

Դրամահավաքի տնօրենը համակարգում, նպաստում և դրդում է: Նա պաշտպանում է իր թիմը և բոլոր հնարավորությունները տալիս նրանց հաջողության հասնելու համար: Եվ թիմն առաջնորդվում է նրա օրինակով։ Բայց առանց թիմի արդյունքների ընդհանրապես ոչինչ չէր լինի:

Դրամահավաքի տնօրենը պետք է ներդրումներ կատարի թիմում: Լավ տնօրենը վարձում է ամենախելացի դրամահավաքներին, մարդկանց, ովքեր ավելին գիտեն, քան նա:

Նա չի վախենում հարցեր տալ և սովորել ուրիշներից։ Նա կանի իրենից կախված ամեն ինչ, որպեսզի թիմին օգնի կատարել իր լավագույն աշխատանքը: Այս տնօրենը կնշի հաջողությունը, դասեր կքաղի ձախողումից, կխոսի առաջընթացի մասին և կբացատրի, թե որտեղ է գտնվում կազմակերպությունը և ինչպես է յուրաքանչյուր աշխատակից իր ներդրումն ունենում:

Ձեր տնօրենն օգնո՞ւմ է ձեզ աճել և զարգանալ: Եթե ​​ոչ, հարցրեք նրան, թե ինչու: Օգնեք նրան ցույց տալ այս հատկությունները:

1. Նորարարության և մշտական ​​փոփոխության պարտավորություն

Կազմակերպության արտաքին, այլ ոչ թե ներքին աշխարհի վրա կենտրոնանալու ունակություն: «Օգտագործեք պատուհաններ, ոչ թե հայելիներ», - գրել է դրամահավաքի առաջատարներից մեկը՝ Թոնի Էլիշերը: Ռեժիսորը պետք է դուրս գա (դաշտերում), նոր բաներ փորձի և նոր գաղափարներ բացահայտի: Նա պետք է կարողանա լսել խորհուրդները և գործել դրան համապատասխան։

Նորարարությունը միայն փայլուն նոր տեխնոլոգիաների մասին չէ: Նորարարությունն անընդհատ բարելավում է այն ամենը, ինչ անում եք: Անընդհատ շարժման մեջ լինելը դրամահավաքի տնօրենի հիմնական հատկանիշներից է:

Ձեր տնօրենը հաճա՞խ է դաշտ դուրս գալիս։

1. Երկարաժամկետ տեսլական

Դրամահավաքի տնօրենը պետք է հստակ պատկերացնի դրամահավաքը և ինչ նպատակներ է ուզում հասնել իր կազմակերպությունը: Ավելի հեշտ է սկսել, եթե գիտես, թե ինչի ես ձգտում: Իհարկե կան անհայտ խնդիրներ, բայց ավելի լավ է փորձել և ձախողել, քան անտեսել և շարունակել ավելի քիչ գիտելիքներով ու փորձով։

Տեսլականը մի բան չէ, որը ձեռք կբերվի հաջորդ տարի կամ նույնիսկ երկու տարի հետո: Տեսլականը պետք է լինի երկարաժամկետ։ Դրամահավաքի տնօրենը պետք է այս տեսլականը փոխանցի իր գործընկերներին, ներգրավի այլ գերատեսչությունների մարդկանց դրամահավաքին, տեղեկացնի նրանց ընտրված ռազմավարության մասին և օգնի որոշել, թե ինչ դեր է խաղում յուրաքանչյուրը ծրագրի իրականացման գործում: Սա թիմային աշխատանք է: Դուք նավի վրա եք: Եթե ​​դուք չունեք երկարաժամկետ տեսողություն, դուք անընդհատ կփակեք անցքերը և կփակեք արտահոսքերը:

Քանի՞ տարվա է ձեր ծրագիրը:

1. Հիանալի հաղորդակցիչ

Դրամահավաքի տնօրենը պետք է ոգեշնչի թիմին և հստակ ցույց տա, թե ինչ դեր է խաղում յուրաքանչյուր աշխատող և ինչպես կարող է նպաստել ծրագրի իրականացմանը: Այն պահանջում է մշտական ​​և հստակ հաղորդակցություն բոլորի՝ մենեջերի և թիմի, մենեջերի և գործադիր տնօրենի, մենեջերի և ծրագրի մասնագետների միջև: Այս բարձր հմուտ հաղորդակցվողը (այլ կերպ ինչպե՞ս) գիտի, թե ինչպես խոսել մարդկանց հետ իրենց լեզվով: Դրամահավաքի լավ տնօրենը գիտի, թե ինչպես են մտածում աշխատակիցները և ինչն է նրանց ստիպում: Նա ճիշտ հարցեր է տալիս՝ մարտահրավեր նետելով թիմին և բարձրացնելով նշաձողը կատարողականում: Նա ոգեշնչում է թիմին սիրել իրենց աշխատանքը:

Ի վերջո, իդեալական ռեժիսորը գիտի, թե ինչպես վաճառել սեփական աշխատանքը։ Դրամահավաքի ծրագրերի ներքին մարքեթինգը էական նշանակություն ունի ցանկացած դիմադրության հակազդելու համար:

Ծանո՞թ է այս իրավիճակը։

1. Պատմող

Ճիշտ ժամանակին ճիշտ պատմությունը ճիշտ մարդուն պատմելը կարող է շատ դժվար լինել: Դրամահավաքի տնօրենը պետք է կարողանա կենտրոնանալ և ընտրել պատմություն իր «խոզուկ բանկից»: Եվ նա ոչ միայն պատմող է, այլեւ ունկնդիր։ Նա լսում է դոնորներին, որպեսզի իմանա, թե որ պատմություններն են հնչում, և որոնք են լավագույնս օգտագործվում նպատակին հասնելու համար: Տնօրենը պետք է վարպետորեն պատմի պատմությունը կազմակերպությունների տեսլականին համահունչ, դոնորին ստիպի զգալ, որ պատմությունը պատմվում է առաջին անգամ, ոգեշնչի և մոտիվացնի:

Ձեզ դուր է գալիս լսել ձեր տնօրենին:

1. Տվյալների պահապան

Դրամահավաքի տնօրենը պետք է հասկանա ներդրումների դինամիկան։ Կարևոր է վերլուծել տվյալները, ճնշել անձնական բնազդներն ու զգացմունքները, զարգացնել գործունեությունը թեստի արդյունքների վրա և սովորել լավագույն փորձը: Տնօրենները հասկանում են թվերի անհրաժեշտությունը: Շուկայի հետազոտությունը, ինչպես նաև կազմակերպության սեփական դոնորների հետազոտությունը կենտրոնական դեր է խաղում դրամահավաքի գործունեության մշակման կամ գնահատման գործում: Դրամահավաքի տնօրենները գիտեն, թե ինչպես մեկնաբանել թվերը և բացատրել դրանք մարդկանց, ովքեր ծանոթ չեն տվյալների հետ աշխատելուն: Նրանք կարող են նաև բացատրել կոնկրետ փոփոխությունների երկարաժամկետ ազդեցությունը ստացականների կամ դոնորների թվի վրա: Նրանք ունեն բոլոր պատասխանները, կամ փնտրում են դրանք:

Ի՞նչ թվային տվյալներ ունի ձեր տնօրենը:

1. Արդյունքների վրա հիմնված

Դրամահավաքի պրոֆեսիոնալ տնօրենները գերազանց արդյունքներ են ստանում՝ գոնե ժամանակ առ ժամանակ: Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք հանգեցնում են հաջողության, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում դրական արդյունքները պետք է տեսանելի լինեն նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դրանք եփվեն մակերեսի տակ և մոտ ապագայում ժայթքեն: Լավագույն ռեժիսորները չեն սպասում, որ իրենց հարցնեն արդյունքների մասին։ Նրանք իրենք են խոսում դրանց մասին և լիովին թափանցիկ են։ Իսկ եթե թվերը նվազեն, կարող են բացատրել, թե ինչ է տեղի ունեցել։ Վատ կատարման պատճառները, ամենայն հավանականությամբ, ներքին են, քան արտաքին: Իսկ դրամահավաքի իդեալական տնօրենը կարողանում է վերլուծել իրավիճակը և ինքնուրույն մտածել ձախողման պատճառների մասին։

1. Կենտրոնացեք դոնորների վրա

Դոնորների թիրախավորումն ավելին է, քան պարզապես ռազմավարություն: Դոնորների վրա կենտրոնացած դրամահավաքը պետք է լինի յուրաքանչյուր դրամահավաքի ԴՆԹ-ում: Եթե ​​դրամահավաքի տնօրենը չի հասկանում տարբերությունը կարճաժամկետ շահույթի և երկարաժամկետ հարաբերությունների միջև, նա պետք է աշխատանք փնտրի այլ ոլորտում: Դոնորների կողմից հիմնված դրամահավաքն այլևս պարզապես «տարբերակ» չէ, այն անհրաժեշտություն է: Սա դրամահավաքի ապագան է: Դրամահավաքի տնօրենը պետք է կարողանա տեսնել դրամահավաքի ողջ ծրագիրը դոնորի տեսանկյունից և առաջին տեղում դնել այդ շահերը:

1. Փոփոխության ցանկություն

Դրամահավաքի տնօրենը պետք է կրքոտ լինի ավելին, քան պարզապես դրամահավաքը: Նա պետք է անկեղծորեն ցանկանա փոխել կամ լուծել այս կամ այն ​​սոցիալական խնդիրը։ Եթե ​​մարդը չի հավատում, թե ինչի համար է միջոցներ հավաքում, ավելի լավ է գնա կոմերցիոն ընկերություն։ Փայլուն աչքերով դրամահավաքը հաջողության ավելի մեծ հնարավորություն ունի:

Թերևս այս հատկանիշները կօգնեն ձեզ դրամահավաքի տնօրենի պաշտոնի համար թեկնածուի հետ հարցազրույց անցկացնելիս: Կամ կհասկանաք, որ ձեր դրամահավաքների մեջ կա այսպիսի իդեալական ռեժիսոր։

Ես աշխատում էի խոշոր մեդիա ընկերությունում և գովազդ էի ​​վաճառում: Հետո ահավոր հոգնեցի այս ամենից, ես մեծ ցանկություն ունեցա աշխատելու մշակութային ոլորտում. Երկար ժամանակ էի մտածում էի մի ընկերություն ստեղծելու մասին, որը կհամատեղեր ֆինանսական և մշակութային նախագծերը։ Եվ այն բանից հետո, երբ մենք հանդիպեցինք Քսենիա Տարականովային, հայտնվեց V Confession Agency - ընկերություն, որը մասնագիտացած է ժամանակակից մշակույթի ոլորտում նախագծերի համար դրամահավաքի մեջ: Առաջին դրամահավաք նախագիծը Ուրալի ժամանակակից արվեստի արդյունաբերական բիենալեն էր։

Որոնք են պարտականությունները

Դրամահավաքն օգնում է ֆինանսավորում գտնել տարբեր նախագծերի իրականացման համար։ Կարևոր է հասկանալ. չկան բարերարներ, քանի որ բոլոր կազմակերպությունները չեն համագործակցում անվճար հիմունքներով, չկան արվեստի անշահախնդիր հովանավորներ։ Ըստ էության, կան միայն հովանավորներ՝ նրանք ինչ-որ բան են ստանում իրենց աջակցության դիմաց։ Հովանավոր ընկերությունը որոշակի գումար է հատկացնում նախագծի իրականացման համար, ինչի համար որոշակի հնարավորություններ է ստանում։ Օրինակ, PUMA-ն ժամանակին աջակցեց «New York Minute» ցուցահանդեսին Garage կենտրոնում, որի համար կարողացավ ներկայացնել իր բրենդը կայքում (ստեղծվել էր հատուկ տարածք՝ պինգ-պոնգի սեղաններով, նեոնային ցուցանակներով, քայքայող սարքերով) և անցկացնել սեփական ապրանքանիշը։ Ցուցահանդեսի շրջանակներում մասնավոր միջոցառում, ապրանքանիշի անվանումը տպագրվել է ցուցահանդեսի բոլոր բուկլետներում և գովազդային նյութերում։ Ընկերությունն օգտագործել է նաև իր գործընկերային կարգավիճակը՝ իր ապրանքանիշի իմիջը ձևավորելու համար:

Հմտությունների առումով դրամահավաքին անհրաժեշտ է բանակցելու, դիվանագիտական, մեծ քանակությամբ տեղեկատվության համոզելու և մշակելու կարողություն: Որպես կապող օղակ մշակութային հաստատությունների և առևտրային կազմակերպությունների միջև, մենք պետք է հստակ հասկանանք երկու կողմերի կարիքները, որպեսզի բոլորը, ի վերջո, գոհ լինեն համագործակցությունից: Քանի որ մեր գործակալությունը զբաղվում է հատուկ մշակութային նախագծերի համար դրամահավաքով, մենք հիմնականում շփվում ենք այն ընկերությունների հետ, որոնք ցանկանում են առնչվել տարբեր մշակութային նախաձեռնությունների հետ: Մենք ամեն շաբաթ ստանում ենք նոր հաճախորդներ, որոնք, որպես կանոն, դառնում են մշտական։ Մենք ամսական սպասարկում ենք առնվազն չորս ծրագիր, ուստի ունենք մի քանի հոգի, ովքեր ներգրավված են դրամահավաքի մեջ:

Որտեղ սովորել

Ավարտել եմ Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոցը և սովորել մարքեթինգ: Ինչ-որ չափով ինձ օգնեցին ձեռք բերածս գիտելիքները, բայց դա չեմ կարող անվանել մասնագիտացված կրթություն։ Դրամահավաքի վերապատրաստման ծրագրերը հասանելի են բազմաթիվ համալսարաններում, այդ թվում՝ Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոցում:

հեռանկարներ

Առայժմ մենք միակն ենք այս ոլորտում շարունակական դրամահավաքով: Իսկ Արևմուտքում կան բազմաթիվ նմանատիպ գործակալություններ, մշակութային հաստատությունների և դրամահավաքների համագործակցության համակարգը լավ է հաստատված, և կան փոխգործակցության ընդհանուր ընդունված ձևեր: Մենք որոշ չափով ռահվիրաներ ենք և ինքներս ենք ստեղծում Մոսկվայում մշակույթի և առևտրի փոխազդեցության համակարգ:

Ինձ թվում է, որ այս մասնագիտության հեռանկարները շատ մեծ են, համենայնդեպս, մենք աշխատում ենք դրա վրա ու զարգացնում ոլորտը։ Մենք կանգնած ենք այն փաստի հետ, որ նման աշխատանքի համար կադրեր գտնելը շատ դժվար է, ուստի մեզ համար ավելի հեշտ է ինքներս նրանց աճեցնել։

Տեքստը՝ Զլատա Օնուֆրիևա